AmorePacific verskuif die fokus op kosmetiese verkope na die VSA en Japan

AmorePacific, Suid-Korea se voorste skoonheidsmiddelsmaatskappy, versnel sy stoot na die VSA en Japan om op te maak vir trae verkope in China, aangesien pandemiese inperkings sake ontwrig en plaaslike maatskappye 'n beroep op toenemend nasionalistiese kopers maak.

Die fokusverskuiwing van die eienaars van die handelsmerke Innisfree en Sulwhasoo kom toe die maatskappy in die tweede kwartaal 'n verlies gely het weens dalende oorsese inkomste, met 'n dubbelsyferdaling in China oor die eerste ses maande van 2022.

Beleggers se kommer oor sy Chinese besigheid, wat sowat die helfte van die maatskappy se oorsese verkope van $4 miljard uitmaak, het AmorePacific een van die aandele wat die meeste in Suid-Korea kortgekort het, gemaak, met sy aandeelprys wat tot dusver vanjaar met sowat 40 persent gedaal het.

"China is steeds 'n belangrike mark vir ons, maar mededinging is besig om daar te verskerp, aangesien middelklas plaaslike handelsmerke styg met bekostigbare kwaliteit produkte wat vir plaaslike smaak aangepas is," het Lee Jin-pyo, die maatskappy se hoofstrategiebeampte, in 'n onderhoud gesê.

“Ons fokus dus deesdae toenemend op die VSA en Japan en teiken die groeiende velsorgmarkte daar met ons eie unieke bestanddele en formules,” het hy bygevoeg.

Die uitbreiding van sy Amerikaanse teenwoordigheid is van kritieke belang vir AmorePacific, wat daarna streef om "'n wêreldwye skoonheidsmaatskappy buite Asië te word," het Lee gesê."Ons beoog om 'n nasionale handelsmerk in die VSA te word, nie 'n nisspeler nie."

Die maatskappy se Amerikaanse verkope het in die eerste ses maande van 2022 met 65 persent gestyg tot 4 persent van sy inkomste, aangedryf deur topverkoper-items soos die aktiveringsserum van die premium Sulwhasoo-handelsmerk en die vogroom en lipslaapmasker wat verkoop is deur sy middelprys Laneige-handelsmerk.

Suid-Korea is reeds die derde grootste uitvoerder van skoonheidsmiddels in die VSA, na Frankryk en Kanada, volgens die Amerikaanse departement van handel, aangesien skoonheidsmiddelsmaatskappye die groeiende gewildheid van Koreaanse popkultuur benut om verkope te bevorder deur pop-afgode soos BTS te gebruik. en Blackpink vir hul bemarkingsblits.

"Ons het hoë verwagtinge vir die Amerikaanse mark," het Lee gesê."Ons kyk na 'n paar moontlike verkrygingsteikens, want dit sal 'n beter manier wees om die mark vinniger te verstaan."

Die maatskappy koop die Australiese onderneming Natural Alchemy, wat die luukse skoonheidshandelsmerk Tata Harper bedryf, vir 'n geraamde Won168 miljard ($116,4 miljoen) namate die vraag na natuurlike, omgewingsvriendelike skoonheidsmiddels toeneem - 'n kategorie wat die maatskappy sien minder geraak word deur die dreigende wêreldwye ekonomiese resessie.

Alhoewel afnemende Chinese vraag 'n tol op die maatskappy eis, beskou AmorePacific die situasie as "tydelik" en verwag 'n ommeswaai volgende jaar nadat hy honderde van sy middelmarkhandelsmerk-fisiese winkels in China gesluit het.As deel van die China-herstrukturering probeer die maatskappy om sy teenwoordigheid in Hainan, die belastingvrye winkelsentrum, uit te brei en bemarking deur Chinese digitale kanale te versterk.

“Ons winsgewendheid in China sal volgende jaar begin verbeter sodra ons ons herstrukturering daar voltooi het,” het Lee gesê en bygevoeg dat AmorePacific beplan om op die premiummark te fokus.

Die maatskappy verwag ook 'n skerp toename in Japannese verkope volgende jaar, aangesien sy middelslaghandelsmerke soos Innisfree en Etude gewild raak onder jong Japannese verbruikers.Suid-Korea het in die eerste kwartaal van 2022 Japan se grootste skoonheidsmiddel-invoerder geword en Frankryk vir die eerste keer verbygesteek.

"Jong Japannese verkies middelslagprodukte wat waarde bied, maar die meeste Japannese maatskappye fokus op luukse handelsmerke," het Lee gesê."Ons doen 'n groter druk om hul harte te wen."

Maar ontleders bevraagteken hoeveel AmorePacific die oorvol Amerikaanse mark kan benut en of die China-herstrukturering suksesvol sal wees.

"Die maatskappy moet 'n herstel in Asiatiese verkope sien vir 'n ommeswaai in verdienste, gegewe die relatief klein deel van sy Amerikaanse inkomste," sê Park Hyun-jin, 'n ontleder by Shinhan Investment.

"China word moeiliker vir Koreaanse maatskappye om te kraak, as gevolg van die vinnige opkoms van plaaslike spelers," het sy gesê."Daar is nie veel ruimte vir hul groei nie, aangesien Koreaanse handelsmerke al hoe meer bemoeilik word tussen premium Europese maatskappye en laerkoste plaaslike spelers."