Hoe om skoonheidsmiddels aan Moslems te verkoop?

"Hoe om 'n kam aan 'n monnik te verkoop" is 'n klassieke geval in die geskiedenis van bemarking, en in 'n onderhoud met Cosmetics Business het Roshida Khanom, direkteur van skoonheid en persoonlike sorg by Mintel, nog 'n soortgelyke onderwerp geopper: "Hoe verkoop skoonheidsmiddels aan Moslem". vroue?”

"Baie mense in die bedryf sien dit as 'n soortgelyke doodloopstraat," het Khanom gesê.“Wanneer dit by Moslemvroue kom, word die hijab, die boerka en die sluier altyd onbewustelik geassosieer met die idee dat hulle jouself so styf toevou dat jy jouself nie nodig het en nie kan aantrek nie – maar dit is 'n stereotipe.Moslemvroue is nie almal bedek nie, hulle is lief vir skoonheid en het velsorg- en grimeringbehoeftes.En ons Hoeveel handelsmerke het hierdie groep stille groepe opgemerk?”

01: Ongemaklike "skoonheidswoestyn"

L'Oreal Paris het die hijab-draende Moslem-model Amena Khan in 2018 as die eerste gesig van Elvive se haarversorgingsreeks aangewys, 'n stap wat destyds gesien is as 'n keerpunt in skoonheid toe die skoonheidsmiddelreus uiteindelik Moslem-verbruikers in die openbaar omhels het.Vier jaar later het min egter verander - en dit het Khanom bevraagteken: Is skoonheidshandelsmerke werklik in verbinding met Moslem-verbruikers?

Vir Madiha Chan, medestigter van Just B-skoonheidsmiddelhandelsmerk in Pakistan, is die antwoord ongetwyfeld nee.In die onderhoud het sy die belangrikste vakansiedag in die Islamitiese kalender, Eid al-Fitr, as voorbeeld genoem en skoonheidshandelsmerke blameer vir skaars enige effektiewe bemarkingsveldtogte of produkte vir die vakansie.

In plaas daarvan sluit handelsmerke soms 'n hijab-draende mannequin in hul advertensie- en promosiemateriaal in as 'n manier om hulself "insluitend" van alle soorte verbruikers te wys, eerder as deur 'n diepgaande begrip van Moslem-feeste en -gebruike.Verken hierdie mark.

“Ons en ons fees het nooit die aandag gekry wat dit verdien het nie,” het sy gesê."Ons is soos 'n weggee - die manier waarop die reuse wys dat hulle Moslem-verbruikers waardeer, is deur aanlyn AR-proewe.Om 'n hijab-model in grimering of advertensies te plaas - daardie stereotipe maak my en my susters baie kwaad.Nie alle Moslems dra hijabs nie, dis net ’n opsie.”

Nog 'n stereotipe wat Madiha Chan ontstel, is die oortuiging dat Moslems askete is, onstuimig is en weier om moderne goedere te verbruik of te gebruik."Ons het net ander oortuigings as hulle (verwys na Westerlinge wat in Christenskap glo), en leef nie in 'n ander era nie."Sy het hulpeloos gesê: “Inderdaad, dekades gelede was die enigste skoonheidsmiddels wat Pakistanse vroue werklik gebruik het lipstiffie en onderlaag., alles anders is vir ons vreemd.Maar namate die internet 'n belangrike deel van ons daaglikse lewe word, begin ons stadigaan al hoe meer maniere verstaan ​​om grimering te dra.Moslemvroue spandeer graag geld op grimering om hulself aan te trek, maar min handelsmerke is bly om produkte vir Moslems te ontwerp wat aan die vereistes voldoen.”

Volgens data verskaf deur Mintel, bestee Moslem-verbruikers groot bedrae tydens Ramadan en Eid al-Fitr.In die Verenigde Koninkryk alleen is Ramadan GMV ten minste £200 miljoen (ongeveer 1,62 miljard yuan).Die wêreld se 1,8 miljard Moslems is die vinnigste groeiende godsdienstige groep in die moderne samelewing, en hul bestedingskrag het daarmee saam gegroei – veral onder jongmense.Middelklas jong Moslem-verbruikers, genaamd "Generation M," het na bewering meer as $2 triljoen in GMV in 2021 bygevoeg.

02: "Halal" skoonheidsmiddelsertifisering streng?

In 'n onderhoud met "skoonheidsmiddels besigheid", nog 'n groot kwessie wat gekritiseer is deur kosmetiese handelsmerke is die standaard uitgawe van "halal" skoonheidsmiddels.Handelsmerkeienaars sê dat die “Halal”-sertifisering te streng is.As jy die sertifisering wil bekom, moet jy verseker dat die grondstowwe, verwerkingshulpmiddels en gereedskap van die produk nie die halal-taboe oortree nie: byvoorbeeld gelatien en keratien gemaak van varkvel Of kollageen;geaktiveerde koolstof van varkbene, borsels gemaak van varkhare en mikroörganismes wat met behulp van vark-afgeleide media vervaardig word, word verbied.Daarbenewens word alkohol, wat wyd gebruik word om die raklewe van produkte te verleng, ook verbied.Halal-produkte word ook verbied om dieretoetse te gebruik in die proses van vervaardiging van produkte, asook om diere-afgeleide stowwe by produkte te voeg, soos propolis, beesmelk, ens.

Benewens die bevestiging van die halaal-voldoening van grondstowwe, moet produkte wat aansoek doen vir halaal-sertifisering nie Islamitiese wetgewing in die produknaam oortree nie, soos "Kersfees beperkte lipbalsem", "Paasfeesblos" ensovoorts.Selfs al is die grondstowwe van hierdie produkte halal, en die produkname is in stryd met die sharia-wetgewing, kan hulle nie vir halal-sertifisering aansoek doen nie.Sommige handelsmerke sê dat dit hulle nie-Halal Christelike verbruikers sal laat verloor, wat ongetwyfeld die Europese en Amerikaanse markte swaar sal tref.

Madiha Chan het egter teengewerk met die neiging van "veganiese" en "wreedheidsvrye" skoonheidsmiddels wat die Europese en Amerikaanse samelewing die afgelope paar jaar geteister het, "wreedheidsvrye" produkte vereis dat vervaardigers geen diere-eksperimente gebruik nie, en "veganisties" ' skoonheidsprodukte is selfs meer veeleisend Die produkte bevat geen dierlike bestanddele nie, voldoen hierdie twee nie aan die vereistes van 'halal' skoonheidsmiddels nie?Wie van die groot skoonheidsreuse het nie tred gehou met die veganistiese en wreedheidsvrye neiging nie?Hoekom is hulle bereid om vir vegane te ontwerp. Wat daarvan om vir dieselfde komplekse produk te vra sonder om die eise van Moslem-verbruikers in ag te neem?”

Soos Madiha Chan gesê het,'vegan' en 'wreedheidsvrye' skoonheidsmiddelsword deur baie Moslems gebruik as 'n laervlakvervanger wanneer daar geen 'halal'-skoonheidsmiddels is nie, maar hierdie stap is steeds riskant aangesien skoonheidsmiddels wat aan albei vereistes voldoen, steeds alkohol kan bevat.Tot dusver is een van die gewildste vorme van grimering vir Moslems suiwer natuurlike minerale grimering, soos die Amerikaanse handelsmerk Mineral Fusion.Minerale skoonheidsmiddels word gemaak van natuurlik gebreekte minerale, gewaarborg om dierevry te wees, en die oorgrote meerderheid is ook alkoholvry.Mineral Fusion is halaal gesertifiseer deur organisasies soos die Federasie van Islamitiese Rade van Australië en die Islamitiese Voedsel- en Voedingsraad van Amerika.Madiha Chan hoop dat daar in die toekoms meer kosmetiese handelsmerke soos Mineral Fusion sal verskyn, wat op Moslem-verbruikers fokus.“Om dit reguit te stel, ons spandeer graag geld, hoekom verdien jy dit nie?”