የጉዞ ችርቻሮ ውበት ገበያ ሊያገግም ነው?

Bከአዲሱ ዘውድ ወረርሽኝ በፊት የውበት መዋቢያዎች ሽያጭ በጉዞ ችርቻሮ ገበያ ውስጥ “አሳማቂ እድገት” ነበር።በዓለም ዙሪያ የሚደረጉ የቱሪስት ጉዞዎች ቁጥጥር ቀስ በቀስ ዘና ባለበት ወቅት፣ የቱሪዝም ኢንዱስትሪው የተሃድሶ ጎህ የጀመረ ይመስላል።ባለፈው ሳምንት በኮስሞቲክስ ዲዛይን በተካሄደ ንግግር ላይ፣ ብዙ የኢንዱስትሪ ባለሙያዎች ስለወደፊቱ የኤሲያ ፓሲፊክ የጉዞ ችርቻሮ የውበት ገበያ ያላቸውን ተስፋ አካፍለዋል።

“አዲሱ የዘውድ ወረርሽኝ ቀስ በቀስ በሁለት ወይም በሦስት ዓመታት ውስጥ ያበቃል ብለን ተስፋ እናደርጋለን።በእርግጥ የውጭ ቱሪዝም አሁንም ለማገገም የመጨረሻው ኢንዱስትሪ ይሆናል, ነገር ግን የወደፊት ብልጽግናው እንዲሁ ሊታወቅ የሚችል ነው - ብዙዎቹ በቤት ውስጥ ታፍነዋል.ቱሪስቶች ከሀገር ለመውጣት እና ለመዞር ትዕግስት አጥተዋል” ሲሉ የኤዥያ ፓሲፊክ የጉዞ ችርቻሮ ማህበር (APTRA) ሊቀመንበር ሱኒል ቱሊ ተናግረዋል።"በጉዞ ችርቻሮ ውስጥ ለረጅም ጊዜ ሲጠበቅ የነበረው ማገገም እናያለን፣ እና የእስያ-ፓስፊክ ክልል ያንን ማገገሚያ በመምራት ረገድ ትልቅ ሚና ይጫወታል።"

በሲንጋፖር ውስጥ ከቀረጥ ነፃ የዓለም ማህበር (TFWA) የእስያ ፓሲፊክ ኮንፈረንስ ጎን ለጎን ቱሊም “ይህ ክልል የሚያቀርባቸውን ግዙፍ እድሎች መዘንጋት የለብንም ፣ እርሱም የአለም የጉዞ ችርቻሮ ገበያ 'ሞተር' ነው።ስለ የጉዞ ችርቻሮ እያሰቡ ከሆነ ማገገሚያው የት እንደሚጀመር በእርግጠኝነት መናገር እችላለሁ፣ እዚሁ፣ በእግራችን ስር።

01 የምርት ስም፡ የጉዞ ችርቻሮ ምርጡ ማሳያ መድረክ ነው።

የውበት ብራንዶች የጉዞ ችርቻሮ ፍላጎት መሆናቸው ሚስጥር አይደለም።እንደ L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido እና ሌሎች የመሳሰሉ የውበት ግዙፎች በጉዞ ችርቻሮ ቻናል ውስጥ ባለፉት ጥቂት አመታት ውስጥ ከፍተኛ ስኬት አስመዝግበዋል።በተጨማሪም እንደ ካኦ እና ፖላ ኦርቢስ ያሉ ዘግይተው የመጡ ሰዎችም የማስፋፊያ እቅዳቸውን እያፋጠኑ ነው፣ ለጥቂት ኬክ ይሽቀዳደማሉ። 

"አብዛኞቹ የምርት ስሞች አዲሶቹን ምርቶቻቸውን ለማሳየት አንዳንድ መድረኮችን ሲመርጡ ከቀረጥ ነፃ የሆኑ ሱቆችን በጭራሽ አያመልጡም።ከመላው አለም የመጡ ሸማቾች እዚህ ይሰበሰባሉ፣ እና የምርት መረጃ በእነሱ በኩል በፍጥነት ወደ አለም ይፈስሳል።በተመሳሳይ፣ ተጓዦች ከቀረጥ ነፃ በሆኑ ሱቆች ውስጥ ሁሉንም ትልልቅ ስሞችን እና አዲሶቹን ምርቶቻቸውን ማግኘት ይችላሉ።የጉዞ ችርቻሮ ቻናል ለገዢዎች እና ሻጮች ወደር የለሽ ምቾት ቁልፍ መድረክ ነው።አና Marchesini, የንግድ ልማት ኃላፊ, የጉዞ ገበያ ምርምር ኤጀንሲ m1nd-set Say. 

ማርሴሲኒ በዓለም ዙሪያ ባሉ የጉዞ ችርቻሮ ቻናሎች ውስጥ የእስያ-ፓሲፊክ ክልል በሚገባ የሚገባው ዋና አካል እንደሆነ ያምናል።"በአለም ላይ በጣም ተለዋዋጭ የጉዞ ችርቻሮ ገበያ ነው - እና በነገራችን ላይ በጣም አስፈላጊው የውበት ገበያ - እና የውበት ብራንዶች ብቅ-ባዮችን ለመያዝ እና አዳዲስ ምርቶችን ለመጀመር 'ፍንዳታ ደረጃ' ነው."ትላለች።

በ2019 የሺሴዶን የSENSE Beauty ብቅ-ባይ በሲንጋፖር ቻንጊ አውሮፕላን ማረፊያ ማስጀመሩን እንደ ምሳሌ ጠቅሳለች።ብቅ ባይ ማከማቻው “ባህላዊ የችርቻሮ ንግድን ለመሻገር” ያለመ፣ የተሻሻለ እውነታ (AR) ቴክኖሎጂን በመጠቀም ምርቶችን ለጎብኚዎች መሳጭ በሆነ መንገድ ለማስተዋወቅ፣ ብራንዶች ሸማቾችን በጥልቅ እንዲደርሱ ይረዳል። 

እነዚህ እንቅስቃሴዎች ሺሲዶን በ2019 የጉዞ ችርቻሮ ቻናል ላይ አስደናቂ ስኬት አድርገውታል ፣ ኩባንያው 102.2 ቢሊዮን yen ($936.8 ሚሊዮን) የተጣራ ሽያጮችን በመምታቱ ፣ ሽያጩ ለመጀመሪያ ጊዜ 100 ቢሊዮን የየን ምልክት አልፏል። 

በኔዘርላንድ የውበት እና የጤንነት ብራንድ ሪትዋልስ የጉዞ ችርቻሮ ግሎባል ዳይሬክተር ሜልቪን ብሮካርት የጉዞ ችርቻሮ ቻናሉን እንደ ማሳያ ጠቀሜታ ተገንዝበዋል።"የጉዞ ችርቻሮ ለብራንዶች ጊዜ ያላቸው፣ ገንዘቡን (ወደ ውጭ አገር የሚጓዙ ሸማቾች በገንዘብ አቅማቸው አናሳ እንደሆኑ ይታወቃል) እና በፍላጎት ግዢ የመፈጸም ዕድላቸው ከፍ ያለ ልዩ ተስፋን ይሰጣል።ከቀረጥ ነፃ የሆኑ ሱቆች ከሌሎች የመስመር ላይ እና ከመስመር ውጭ መድረኮች የሚለዩ ልዩ ቅናሾችን እና ዝግጅቶችን ያቀርባሉ፣ ስለዚህ የምርት ስሞች አዳዲስ ሸማቾችን ይስባሉ እና ይሳተፋሉ። 

Broekaart በተጨማሪም የጉዞ ችርቻሮ ብዙውን ጊዜ የመጀመሪያው ቻናል ተጠቃሚዎች ከሪቱልስ ብራንድ ጋር የሚሳተፉበት እንደሆነ ተናግሯል።"ለሥርዓተ-አምልኮ፣ የሀገር ውስጥ የችርቻሮ መደብሮች ከመክፈታችን በፊት፣ የምርት ስም ግንዛቤን ለመፍጠር በጉዞ ችርቻሮ ወደ አዲስ ገበያ ለመግባት እንመርጣለን።የጉዞ ችርቻሮ ለሪቱልስ አጠቃላይ ንግድ ጠቃሚ ስልታዊ ቻናል ነው፣ እሱም የሽያጭ ሹፌር ብቻ ሳይሆን ዓለም አቀፋዊ የጉዞ ሸማቾች የሚገናኙበት አስፈላጊ የመገናኛ ነጥብ ነው። 

በሚቀጥሉት ጥቂት አመታት ኩባንያው በእስያ-ፓሲፊክ ክልል ውስጥ ባለው የጉዞ ችርቻሮ ገበያ ውስጥ "ጠንካራ እድገት" እንደሚጠብቅ ብሮክካርት ተናግረዋል. 

ኩባንያው በዚህ አመት ተጨማሪ ሶስት ሱቆች በመጨመር በቻይና የጉዞ ችርቻሮ ሜካ ሃይናን ደሴት አሻራውን ለማስፋት አቅዷል።በተጨማሪም በደቡብ ምስራቅ እስያ ወደሚገኘው የጉዞ ችርቻሮ ገበያ ለመግባት በዝግጅት ላይ ነው።

02 ሸማቾች፡ ግዢ ከዕለት ተዕለት ኑሮ ይልቅ በሚጓዙበት ወቅት በስሜት ውስጥ ነው። 

በሚጓዙበት ጊዜ ከአውሮፕላን ማረፊያው ከቀረጥ ነፃ የሆኑ ዕቃዎችን፣ ቸኮሌቶች፣ የመታሰቢያ ዕቃዎች፣ ጥሩ ወይን ጠርሙስ ወይም የዲዛይነር ሽቶ መውጣት የተለመደ ነው።ነገር ግን ሥራ የበዛባቸው መንገደኞች ቆም ብለው ለመግዛት የሚያነሳሳቸው ምንድን ነው?ለማርሴሲኒ መልሱ ግልጽ ነው፡ ሰዎች ሲጓዙ የተለያየ አስተሳሰብ አላቸው።

 "በጉዞ ወቅት ሸማቾች አዳዲስ ምርቶችን ለማግኘት፣ መደርደሪያዎቹን ለማሰስ፣ እራሳቸውን ለማከም እና በሂደቱ ለመደሰት ጊዜ ወስደው ከወትሮው የበለጠ ፈቃደኞች መሆናቸውን እያሳዩ ነው" ትላለች።

 ኩባንያው እ.ኤ.አ. በ 2022 የመጀመሪያ ሩብ ዓመት ባደረገው ጥናት 25 በመቶው የውበት እና የመዋቢያ ሸማቾች ከቀረጥ ነፃ ግብይት የሚስበው መደርደሪያዎቹን ሲቃኙ እና አዳዲስ ምርቶችን ሲያገኙ ነው ብለዋል ። 

በኮቪድ-19 ወረርሽኝ ምክንያት ማርሴሲኒ ቁጥራቸው እየጨመረ የመጣ ቱሪስቶች ሲጓዙ “በመግዛትና በመግዛት” ራሳቸውን እየሸለሙ መሆናቸውን ተመልክቷል።“ወረርሽኙ የብዙ ሰዎችን ኑሮ ለውጦታል፣ እንዲሁም ለጉዞ እና ለግዢ እራስን መሸለም የተለመደ አድርጎታል።በተጨማሪም ሸማቾች (በተለይ ሴቶች) በሚጓዙበት ጊዜ ራሳቸውን ለማከም የበለጠ ፈቃደኛ የሆኑ ይመስላሉ። 

በሪቱልስ ተመሳሳይ ክስተት ታይቷል።የምርት ስሙ በተጠቃሚዎች መካከል አስቸኳይ ጤናማ የኑሮ ፍላጎት እንዲፈጠር ባደረገው ወረርሽኝ ምርቶቹ ከፍተኛ ጥቅም እንዳገኙ ያምናል። 

“ለሥርዓተ-አምልኮ፣ የጉዞ ችርቻሮ በዓለም ላይ ካሉት እጅግ በጣም ከሚቀያየሩ ቻናሎች አንዱ ነው፣ በዚህም ብዙ የቱሪስት ቡድንን የምንደርስበት – በተለይም ‘ከወረርሽኙ በኋላ’ ዘመን ውስጥ ያሉትን።ከበፊቱ ጋር ሲወዳደር እያንዳንዱን ጊዜ ከፍ አድርጌ እመለከታለሁ እናም በገበያው ሂደት ተደስቻለሁ።በተጨማሪም “የእኛን ምርቶች በመግዛት ሂደት ውስጥ የተጓዦች ደስታ የሚገኘው ምርቱ ጤናማ ንጥረ ነገሮችን ወደ ምርቱ እንዴት እንደሚያመጣ ብቻ አይደለም።በሕይወታቸው እና በጉዞአቸው ውስጥ ያሉት ግምቶችም እንዲሁ 'ከመግዛት' ተግባር የመጡ ናቸው። 

ማርሴሲኒ በኩባንያው የዳሰሳ ጥናት ሪፖርት ላይ 24% ሰዎች ከቀረጥ ነፃ የሆኑ ሱቆች እንደ መደብር ካሉ ቦታዎች ጋር ሲነፃፀሩ የበለጠ ምቹ የገበያ ቦታ መሆናቸውን አፅንዖት ሰጥተዋል።"ቀደም ሲል ወደ ጠቀስኩት ምክንያት ይመለሳል፡ ሸማቾች በገበያ ማዕከሉ ውስጥ ከማለፍ ይልቅ ሁሉንም ትልልቅ ዓለም አቀፍ ብራንዶች በቀላሉ በአንድ ቦታ ማግኘት ይችላሉ።በተጨማሪም ብራንዶቹን ለማሰስ ተጨማሪ ጊዜ ይቆጥባቸዋል፤›› ሲል ማርሴሲኒ ተናግሯል። 

የውበት እና የመዋቢያዎች ሸማቾች በጉዞ ላይ እያሉ ለመግዛት ያነሳሷቸውን ዋና ዋና ምክንያቶች ሲናገሩ፣ የዋጋ ቁጠባ ደረጃውን ከፍ አድርጎታል፣ ከዚያም ምቾትን ተከትሎ።ሌሎች ምክንያቶች የምርት ስም ታማኝነት፣ ማራኪ ማሳያዎች እና ልዩነት ያካትታሉ። 

"በእውነቱ፣ የውበት ምድብ በእግር ትራፊክ ረገድ ጥሩ እየሰራ ነው፣ነገር ግን ተግዳሮቱ የሚመጣው የልወጣ መጠኖችን በመቀነሱ ነው።ይህ ማለት በመደብር ውስጥ ያሉ ንጥረ ነገሮች የጎብኝዎችን ትኩረት በመሳብ እና ጎብኚዎችን ወደ ገዢነት ለመቀየር ትልቅ ሚና መጫወት አለባቸው።ማርሴሲኒ ተናግሯል።እነዚህ ንጥረ ነገሮች ማራኪ ማስተዋወቂያዎችን፣ ሊቀርቡ የሚችሉ ሻጮችን፣ እንዲሁም ዓይንን የሚስቡ ማሳያዎችን፣ የማስታወቂያ ፖስተሮችን፣ ክምርን እና ሌሎችንም ያካትታሉ።

 "ዓለሙ ቀስ በቀስ ይከፈታል እና ብዙ እንቅስቃሴዎች እንደገና ይጀምራሉ.እናም በዚህ እያገገመ ባለው የኢኮኖሚ ሁኔታ ውስጥ፣ አስማታዊ ደረጃ አለ፣ እናም የጉዞ ችርቻሮ ነው።ቱሊ በጉባዔው መገባደጃ ላይ “በአየር መንገዱ ሰዎች በረራቸውን እየጠበቁ እና በምርጫው ሂደት እየተደሰቱ ነው፣ ከአለም ታላላቅ ስሞች፣ በመላው አለም ያሉ የቅርብ ጊዜ የውበት ምርቶችን እያሰሱ ነው።

 ተሳታፊዎቹ ሁሉም በ2022 ለኤሺያ-ፓሲፊክ የጉዞ ችርቻሮ የውበት ገበያ ብሩህ አመለካከት ነበራቸው።ምናልባት እንደተናገሩት 2022 በእስያ-ፓሲፊክ ክልል ኢኮኖሚያዊ ማገገሚያ እና ለውጥ ወሳኝ ዓመት ይሆናል።የውበት ኢንደስትሪው የጉዞ ችርቻሮ መልሶ እንዲያገግም አንቀሳቃሽ ሃይል እንደሚሆን ይጠበቃል፣ ይህ ደግሞ በእስያ ፓስፊክ የውበት ኢንዱስትሪን ያንቀሳቅሳል።