العلامة التجارية للأزياء MLB تبدأ في بيع منتجات المكياج؟

في مجال السلع الاستهلاكية سريعة الحركة، يعد الجمال بلا شك "كعكة كبيرة" منخفضة المخاطر وعالية العائد.افتتحت علامة الملابس العصرية MLB، التي لم تقم بتحركات جديدة منذ فترة طويلة، حساب “MLB Beauty” على منصات التواصل الاجتماعي مثل الصين، كما سجلت متجرها الخاص على منصة التجارة الإلكترونية.

في الوقت الحاضر، يحتوي المتجر على إجمالي 562 معجبًا.من منظور السعر والتصميم، فإن تحديد موقع جمال MLB يواصل اتجاه الملابس.تغطي سلسلة المنتجات الأولى ثلاثة عطور واثنينأسس وسادة الهواء.يتوفر كل عطر في مجلدين بحجم 10 مل و50 مل، بسعر 220 يوان و580 يوان.يتميز مظهر كريم الأساس السائل ذو الوسادة الهوائية بلونين: “High Street Black” و “Wildberry Barbie”.يُباع الهيكل والقلب البديل بشكل منفصل.سعر الأول 160 يوان، وسعر الأخير 200 يوان.

في الأيام الثلاثة لافتتاح المتجر الجديد، دفع 87 شخصًا ثمن كريم الأساس ذو الوسادة الهوائية، وعلق بعض المستهلكين تحت رابط المنتج، "لقد اشتريته من أجل مظهر المنتج، والمكياج والمتانة أيضًا "عبر الإنترنت". "

لفترة طويلة، كان تقاطع ماركات الأزياء دائمًا نقطة ساخنة في الصناعة.فقد أطلقت العديد من العلامات التجارية منتجات وبدلات وعلب هدايا ذات علامات تجارية مشتركة، ووضعت عليها علامات "محدودة"، الأمر الذي أدى باستمرار إلى تحفيز رغبة المستهلكين الجديدة في الشراء.اليوم، تحت تأثير العديد من العوامل الخارجية، تتلاشى شعبية العلامات التجارية المشتركة عبر الحدود.وبدلاً من ذلك، أنشأت مختلف ماركات الأزياء بواباتها الخاصة للمشاركة في “الأعمال الجانبية” في مجال المكياج.

في شهر مايو من هذا العام، ترك المصمم الراحل فيرجيل أبلوه سلسلة مستحضرات التجميل PAPERWORK لصالح علامته التجارية الشخصية لأزياء الشارع Off-White على منصة التجارة الإلكترونية الفاخرة Farfetch.يُذكر أن هذه هي أول غزوة لـ Off-White في مجال الجمال.الدفعة الأولى من المنتجات التي تم إطلاقها هي سلسلة عطور تسمى "SOLUTION".ومنذ ذلك الحين، أطلقت أيضًا مستحضرات تجميل الوجه والعناية بالجسم وطلاء الأظافر وغيرها من المنتجات المنفردة، مما أدى إلى توسيع مجال التجميل رسميًا..وفي مارس من هذا العام، أطلقت Dries Van Noten، وهي علامة تجارية للأزياء تابعة لمجموعة PUIG الإسبانية، أيضًا عطرًا وأحمر شفاه لأول مرة، لتدخل رسميًا مجال التجميل.

وبالإضافة إلى ماركات الأزياء العصرية، بذلت العلامات التجارية الفاخرة مثل فالنتينو وهيرميس وبرادا جهودًا متواصلة في مجال التجميل خلال العامين الماضيين، من أجل إرساء ركائز نمو جديدة.في التقرير المالي لشركة Hermès للربع الأول من عام 2022، زادت إيرادات قسم العطور والجمال بنسبة 20٪ على أساس سنوي.في العام الماضي، قامت هيرميس بتوسيع فئة المكياج منأحمر الشفاهوالعطور لمكياج اليد والوجه.

ليس من الصعب أن نرى أنه عندما تدخل ماركات الأزياء مجال التجميل لأول مرة، فإنها غالبًا ما تختار فئتين: أحمر الشفاه والعطور.وأشار بعض المطلعين على الصناعة إلى أنه بالمقارنة مع فئات مثل المكياج الأساسي ومنتجات العناية بالبشرة، التي تتطلب ملمسًا أقوى للبشرة، فإن أحمر الشفاه والعطور لها عتبة أقل لقبول المستهلك، ويمكن أن تنقل على الفور تجربة مجازية.

تبحث كل علامة تجارية عن طريقة جديدة للخروج.منتجات التجميل منخفضة التكلفة ولكن يمكن أن يكون لها دخل مرتفع قد أصابت للتو "نقطة الألم" لمعظم العلامات التجارية التي تسعى إلى نمو جديد.

فهل يمكن لـ MLB، التي بدأت بمنتجات تتعلق بدوري البيسبول الرئيسي، أن تصبح "خصمًا" للعلامات التجارية الفاخرة في مجال التجميل؟

تظهر المعلومات العامة أن الاسم الكامل لـ MLB هو Major League Baseball (دوري البيسبول الرئيسي، والمشار إليه فيما بعد باسم "Major League")، ولكن الملابس التي تحمل شعار العلامة التجارية MLB لا يتم بيعها مباشرة من قبل الدوري الرئيسي، ولكنها مرخصة لطرف ثالث. شركة طرفية للعمل، شركة F&F Group المدرجة في كوريا الجنوبية هي إحدى الشركات المعتمدة.

توضح المعلومات الرئيسية لحساب MLB Beauty WeChat الرسمي أن الشركة المشغلة لها هي Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (يشار إليها فيما يلي باسم "Fankou Cosmetics").Fanko Cosmetics هي شركة تابعة لمجموعة F&F في الصين، وهي المسؤولة بشكل أساسي عن مبيعات وتشغيل العلامة التجارية لمستحضرات التجميل التابعة للمجموعة BANILA CO والعلامة التجارية للعناية بالبشرة KU:S.

تشير الإحصائيات إلى أنه في عام 2005، قامت مجموعة F&F بتأسيس شركة BANILA CO، والتي تم طرحها في السوق الصينية في عام 2009. وباعتبارها منتجها الرئيسي، كان Zero Cleansing Cream مشهورًا في الصين.ومع ذلك، مع تلاشي اتجاه المكياج الكوري، لم يكن لدى شركة BANILA أي منتجات جديدة.وفقًا للموقع الرسمي لشركة BANILA CO، تم تخفيض عدادات الطلبات غير المتصلة بالإنترنت إلى 25، خاصة في مدن الدرجة الثالثة والرابعة.في الوقت نفسه، لا يزال KU:S يُباع في الصين القارية من خلال التجارة الإلكترونية عبر الحدود، ولم يفتح السوق خارج الإنترنت بعد.

في سوق التجميل التنافسي الحالي، هل يمكن للمستهلكين قبول الاتجاه الذي تريد شركة MLB Beauty إنشاءه؟وفي هذا الصدد، قال وو دايكي، الرئيس التنفيذي لشركة Shenzhen Siqisheng Co., Ltd.، إنه من الطبيعي أن تقوم ماركات الأزياء بتطوير خطوط التجميل."عادةً ما يكون لعلامات الأزياء التجارية معناها الثقافي المتأصل ودوائرها من الناس، وسوف تشمل فئات متعددة، مثل الملابس والعطور والجمال.والمجوهرات وما إلى ذلك. بعد أن تقوم العلامة التجارية ببناء قيمة ثقافية داخلية معينة حول دائرة معينة، فإنها ستقوم بتوحيد مجموعة العملاء هذه وتشكيل مزاياها الخاصة، لذلك ستقوم بالمزيد من المحاولات.

أما فيما يتعلق بقدرة المستهلكين على الدفع، فمن وجهة نظر وو دايتشي، فإن الأمر يعتمد أكثر على ما إذا كانت العلامة التجارية لديها موقع واضح وكيفية العمل."بقدر ما يتعلق الأمر بـ MLB، فإن دخول صناعة التجميل له مزاياه، وهي ثقافة العلامة التجارية الراسخة والمجموعات الموالية؛"العيب هو أن ثقافة البيسبول الأمريكية قد تكون "غير مناسبة" في الصين، أو أنها تنتمي إلى ثقافة متخصصة، ومن الصعب أن تصبح علامتها التجارية للمكياج علامة تجارية مشهورة."