Müsəlmanlara kosmetika necə satılır?

“Bir rahibə darağı necə satmaq olar” marketinq tarixində klassik bir hadisədir və Mintel-in Gözəllik və Şəxsi Baxım direktoru Roşida Xanom Kosmetika Biznesinə verdiyi müsahibədə başqa bir oxşar mövzunu qaldırdı: “Müsəlmana kosmetika necə satılır? qadınlar?”

"Sənayedəki bir çox insan bunu oxşar çıxılmaz nöqtə kimi görür" dedi Khanom.“Müsəlman qadınlara gəldikdə, hicab, burqa və örtük həmişə şüuraltı olaraq belə bir fikirlə əlaqələndirilir ki, onlar özünüzü o qədər möhkəm bağlayırlar ki, sizə lazım deyil və özünüzü geyindirə bilməzsiniz – lakin bu, bir stereotipdir.Müsəlman qadınların hamısı örtülü deyil, gözəlliyi sevirlər, dəriyə qulluq və makiyaj ehtiyacları var.Və biz bu səssiz qruplar qrupunu nə qədər marka fərq etdi?

01: Yöndəmsiz "gözəllik səhrası"

L'Oreal Paris, hicablı müsəlman model Amena Xanı 2018-ci ildə Elvive-nin saç baxım xəttinin ilk siması adlandırdı.Dörd il keçsə də, çox az şey dəyişdi və bu, Khanomun sualına səbəb oldu: Gözəllik brendləri həqiqətən müsəlman istehlakçılarla əlaqə qururmu?

Pakistanda Just B kosmetika brendinin həmtəsisçisi Madiha Chan üçün cavab şübhəsiz ki, yox.Müsahibədə o, İslam təqvimində ən mühüm bayram olan Fitr bayramını misal çəkərək, gözəllik brendlərini demək olar ki, heç bir təsirli marketinq kampaniyası və ya bayram üçün məhsullar üçün günahlandırıb.

Bunun əvəzinə, brendlər müsəlman bayramlarını və adət-ənənələrini dərindən dərk etməklə deyil, özlərini bütün növ istehlakçılara “daxil” göstərmək üçün reklam və tanıtım materiallarına bəzən hicablı maneken əlavə edirlər.Bu bazarı araşdırın.

"Biz və festivalımız heç vaxt layiq olduğu diqqəti görmədik" dedi.“Biz hədiyyə kimiyik – nəhənglərin müsəlman istehlakçılara dəyər verdiklərini nümayiş etdirmə üsulu onlayn AR sınaqlarıdır.Makiyajda və ya reklamda hicab modelinin yerləşdirilməsi — bu stereotip məni və bacılarımı çox qəzəbləndirir.Müsəlmanların hamısı hicab taxmır, bu sadəcə bir seçimdir”.

Madiha Çanı alt-üst edən başqa bir stereotip, müsəlmanların zahid, çaşqın və müasir malları istehlak etməkdən və istifadə etməkdən imtina etmələri inancıdır.“Bizim onlardan fərqli inanclarımız var (xristianlığa inanan qərbliləri nəzərdə tuturuq), fərqli bir dövrdə yaşamırıq.”O, çarəsiz halda dedi: “Həqiqətən, onilliklər əvvəl pakistanlı qadınların həqiqətən istifadə etdikləri yeganə kosmetika pomada və tonal krem ​​idi., qalan hər şey bizə yaddır.Ancaq internet gündəlik həyatımızın vacib bir hissəsinə çevrildikcə, biz yavaş-yavaş makiyajın getdikcə daha çox yollarını anlamağa başlayırıq.Müsəlman qadınlar özlərini geyinmək üçün makiyaj üçün pul xərcləməkdən xoşbəxtdirlər, lakin az sayda brend müsəlmanlar üçün tələblərə cavab verən məhsullar hazırlamaqdan məmnundur”.

Mintel-in təqdim etdiyi məlumatlara görə, müsəlman istehlakçılar Ramazan və Fitr bayramlarında külli miqdarda pul xərcləyirlər.Təkcə Böyük Britaniyada Ramazan GMV ən azı 200 milyon funt sterlinqdir (təxminən 1,62 milyard yuan).Dünyanın 1,8 milyard müsəlmanı müasir cəmiyyətdə ən sürətlə böyüyən dini qrupdur və onların xərcləmə gücü də bununla da artıb – xüsusilə gənclər arasında.“M nəsli” adlandırılan orta səviyyəli gənc müsəlman istehlakçıların 2021-ci ildə GMV-yə 2 trilyon dollardan çox əlavə etdiyi bildirilir.

02: "Halal" kosmetika sertifikatı ciddidir?

“Kosmetika biznesi”nə müsahibəsində kosmetik brendlər tərəfindən tənqid edilən digər əsas məsələ “halal” kosmetikanın standart buraxılışıdır.Brend sahibləri deyirlər ki, “Halal” sertifikatı çox sərtdir.Sertifikat almaq istəyirsinizsə, məhsulun xammalının, emal vasitələrinin və qab-qacaqların halal tabunu pozmamasını təmin etməlisiniz: məsələn, donuz dərisindən hazırlanmış jelatin və keratin Və ya kollagen;donuz sümüklərindən aktivləşdirilmiş karbon, donuz tükündən hazırlanmış fırçalar və donuz mənşəli mühitlərdən istifadə etməklə istehsal olunan mikroorqanizmlər qadağandır.Bundan əlavə, məhsulların saxlama müddətini uzatmaq üçün geniş istifadə olunan spirt də qadağandır.Halal məhsullar, həmçinin məhsulların istehsalı prosesində heyvan testindən istifadə etmək, o cümlədən propolis, inək südü və s. kimi məhsullara heyvan mənşəli maddələr əlavə etmək qadağandır.

Xammalın halal uyğunluğunu təsdiq etməklə yanaşı, halal sertifikatı üçün müraciət edən məhsullar məhsulun adında İslam qanunlarını pozmamalıdır, məsələn, “Milad üçün məhdud dodaq balzamı”, “Pasxa ənlik” və s.Bu məhsulların xammalı halal olsa da, məhsul adları şəriət qanunlarına zidd olsa belə, halal sertifikatı üçün müraciət edə bilməzlər.Bəzi brendlər deyirlər ki, bu, onların qeyri-halal xristian istehlakçılarını itirməsinə səbəb olacaq və bu, şübhəsiz ki, Avropa və Amerika bazarlarına ağır zərbə vuracaq.

Bununla belə, Madiha Çan son illərdə Avropa və Amerika cəmiyyətini bürümüş “vegan” və “qəddarsız” kosmetika tendensiyasına qarşı çıxdı, “qədərsiz” məhsullar istehsalçılardan heç bir heyvan təcrübəsindən istifadə etməməyi tələb edir və “veqan” ' gözəllik məhsulları daha da tələbkardır Məhsulların tərkibində heyvani komponent yoxdur, bu ikisi "halal" kosmetikanın tələblərinə cavab vermirmi?Əsas gözəllik nəhəngləri arasında kim vegan və qəddarlıqdan uzaq tendensiya ilə ayaqlaşmayıb?Nə üçün onlar vegeterianlar üçün dizayn etməyə hazırdırlar? Müsəlman istehlakçıların tələblərini nəzərə almadan eyni mürəkkəb məhsulu istəməyə nə demək olar?

Madiha Çanın dediyi kimi,"vegan" və "zülmsüz" kosmetika"halal" kosmetika olmadığı zaman bir çox müsəlman tərəfindən aşağı səviyyəli əvəzedici kimi istifadə olunur, lakin bu hərəkət hələ də risklidir, çünki hər iki tələbə cavab verən kosmetika hələ də Alkoqol ehtiva edə bilər.Hazırda müsəlmanlar üçün ən populyar makiyaj formalarından biri Amerika markası Mineral Fusion kimi təmiz təbii mineral makiyajdır.Mineral kosmetika təbii olaraq əzilmiş minerallardan hazırlanır, heyvanların olmamasına zəmanət verilir və böyük əksəriyyəti də spirtsizdir.Mineral Fusion Avstraliya İslam Şuraları Federasiyası və Amerika İslam Qida və Qidalanma Şurası kimi təşkilatlar tərəfindən halal sertifikatına malikdir.Madiha Çan ümid edir ki, gələcəkdə müsəlman istehlakçılara diqqət yetirərək Mineral Fusion kimi daha çox kosmetik brendlər peyda olacaq.“Açıq desək, pul xərcləməkdən xoşbəxtik, niyə qazanmırsınız?”