Кампанія AmorePacific пераносіць фокус продажаў касметыкі на ЗША і Японію

AmorePacific, вядучая касметычная кампанія Паўднёвай Карэі, паскарае прасоўванне ў ЗША і Японію, каб кампенсаваць слабыя продажы ў Кітаі, паколькі блакаванне пандэміі парушае бізнес, а айчынныя кампаніі прыцягваюць усё больш нацыяналістычных пакупнікоў.

Змена ўвагі ад уладальніка брэндаў Innisfree і Sulwhasoo адбылася, калі кампанія панесла страты ў другім квартале з-за падзення даходаў за мяжой, з двухзначным падзеннем у Кітаі за першыя шэсць месяцаў 2022 года.

Заклапочанасць інвестараў з нагоды яе кітайскага бізнесу, на долю якога прыпадае каля паловы продажаў кампаніі за мяжой у 4 мільярды долараў, зрабіла AmorePacific адной з самых кароткіх акцый у Паўднёвай Карэі, кошт яе акцый у гэтым годзе ўпала прыкладна на 40 працэнтаў.

«Кітай па-ранейшаму з'яўляецца важным рынкам для нас, але канкурэнцыя там узмацняецца, паколькі мясцовыя брэнды сярэдняга класа растуць з даступнымі якаснымі прадуктамі, адаптаванымі да мясцовых густаў», - сказаў у інтэрв'ю Лі Джын Пё, галоўны дырэктар па стратэгіі кампаніі.

«Такім чынам, мы ўсё больш засяроджваемся на ЗША і Японіі ў гэтыя дні, арыентуючыся на растучыя рынкі сродкаў па догляду за скурай з дапамогай нашых уласных унікальных інгрэдыентаў і формул», - дадаў ён.

Пашырэнне сваёй прысутнасці ў ЗША мае вырашальнае значэнне для AmorePacific, якая імкнецца стаць «сусветнай касметычнай кампаніяй за межамі Азіі», сказаў Лі.«Мы імкнемся стаць нацыянальным брэндам у ЗША, а не нішавым гульцом».

Продажы кампаніі ў ЗША выраслі на 65 працэнтаў за першыя шэсць месяцаў 2022 года і склалі 4 працэнты ад яе выручкі, што абумоўлена такімі бэстсэлерамі, як актывуючая сыроватка прэміум-класа брэнда Sulwhasoo і ўвільгатняючы крэм і маска для сну. пад брэндам Laneige сярэдняга цэнавага класа.

Па дадзеных Міністэрства гандлю ЗША, Паўднёвая Карэя ўжо з'яўляецца трэцім па велічыні экспарцёрам касметыкі ў ЗША пасля Францыі і Канады, паколькі касметычныя кампаніі выкарыстоўваюць рост папулярнасці карэйскай поп-культуры для стымулявання продажаў, выкарыстоўваючы такія поп-ідалы, як BTS і Blackpink за іх маркетынгавы бліц.

"Мы ўскладаем вялікія чаканні на рынак ЗША", - сказаў Лі.«Мы разглядаем некаторыя магчымыя мэты набыцця, бо гэта будзе лепшы спосаб хутчэй зразумець рынак».

Кампанія купляе аўстралійскі бізнес Natural Alchemy, які кіруе элітным брэндам прыгажосці Tata Harper, за 168 мільярдаў вон (116,4 мільёна долараў), паколькі расце попыт на натуральную, экалагічна чыстую касметыку — катэгорыя, на якую, па меркаванні кампаніі, у меншай ступені ўплывае набліжэнне глабальнага рынку эканамічны спад.

Нягледзячы на ​​​​тое, што зніжэнне попыту ў Кітаі моцна адбіваецца на кампаніі, AmorePacific лічыць сітуацыю "часовай" і чакае змены ў наступным годзе пасля закрыцця сотняў сваіх фізічных крам сярэдняга сегмента ў Кітаі.У рамках рэструктурызацыі Кітая кампанія спрабуе пашырыць сваю прысутнасць у Хайнані, цэнтры бяспошліннага гандлю, і ўзмацніць маркетынг праз кітайскія лічбавыя каналы.

«Наша рэнтабельнасць у Кітаі пачне паляпшацца ў наступным годзе, калі мы завершым рэструктурызацыю там», — сказаў Лі, дадаўшы, што AmorePacific плануе засяродзіцца на рынку прэміум-класа.

Кампанія таксама чакае рэзкага павелічэння продажаў у Японіі ў наступным годзе, паколькі яе брэнды сярэдняга класа, такія як Innisfree і Etude, набіраюць папулярнасць сярод маладых японскіх спажыўцоў.Паўднёвая Карэя стала найбуйнейшым імпарцёрам касметыкі ў Японіі ў першым квартале 2022 года, упершыню абагнаўшы Францыю.

«Маладыя японцы аддаюць перавагу прадуктам сярэдняга класа, якія забяспечваюць каштоўнасць, але большасць японскіх кампаній арыентуюцца на элітныя брэнды», — сказаў Лі.«Мы робім большы штуршок, каб заваяваць іх сэрцы».

Але аналітыкі сумняваюцца, наколькі AmorePacific можа захапіць перапоўнены рынак ЗША і ці будзе рэструктурызацыя Кітая паспяховай.

«Кампаніі неабходна ўбачыць аднаўленне продажаў у Азіі, каб павярнуць прыбытак, улічваючы адносна невялікую долю яе даходаў у ЗША», - сказаў Пак Хён Джын, аналітык Shinhan Investment.

«Кітай становіцца ўсё больш цяжкім для карэйскіх кампаній з-за хуткага росту мясцовых гульцоў,» сказала яна.«Магчымасці для іх росту мала, паколькі карэйскія брэнды ўсё больш заціскаюцца паміж еўрапейскімі кампаніямі прэміум-класа і мясцовымі гульцамі з меншай коштам».