Як прадаваць касметыку мусульманам?

«Як прадаць расчоскі манаху» - класічны выпадак у гісторыі маркетынгу, і ў інтэрв'ю Cosmetics Business Рашыда Ханом, дырэктар па прыгажосці і асабістай гігіене Mintel, падняла іншую падобную тэму «Як прадаваць касметыку мусульманам». жанчыны?»

«Многія людзі ў галіны разглядаюць гэта як падобны тупік», - сказаў Ханом.«Калі справа даходзіць да мусульманак, то хіджаб, паранджа і вэлюм заўсёды падсвядома асацыююцца з думкай, што яны ахутваюць сябе так моцна, што вам не трэба і не можна апрануцца, - але гэта стэрэатып.Мусульманскія жанчыны не ўсе пакрытыя вэлюмам, яны любяць прыгажосць і патрабуюць догляду за скурай і макіяжу.І мы Колькі брэндаў заўважылі гэтую групу маўклівых груп?»

01: Нязручная «пустыня прыгажосці»

Кампанія L'Oreal Paris назвала мусульманскую мадэль у хіджабе Амену Хан першым тварам лініі па догляду за валасамі Elvive у 2018 годзе. У той час гэты крок разглядаўся як паваротны момант у прыгажосці, калі касметычны гігант нарэшце публічна прыняў мусульманскіх спажыўцоў.Чатыры гады мінула, аднак, мала што змянілася — і Ханом задаўся пытаннем: ці сапраўды касметычныя брэнды звязваюцца з мусульманскімі спажыўцамі?

Для Мадзіхі Чан, сузаснавальніцы касметычнага брэнда Just B у Пакістане, адказ адназначна адмоўны.У інтэрв'ю яна прывяла ў якасці прыкладу самае важнае свята ў ісламскім календары, Ід аль-Фітр, абвінаваціўшы брэнды прыгажосці ў тым, што амаль няма эфектыўных маркетынгавых кампаній або прадуктаў для свята.

Замест гэтага брэнды час ад часу ўключаюць манекен у хіджабе ў свае рэкламныя і рэкламныя матэрыялы, каб паказаць сябе «інклюзіўным» для ўсіх тыпаў спажыўцоў, а не праз глыбокае разуменне мусульманскіх святаў і звычаяў.Даследуйце гэты рынак.

«Мы і наш фестываль ніколі не атрымалі той увагі, якой заслугоўвалі», — сказала яна.«Мы як раздача — гіганты паказваюць, што цэняць спажыўцоў-мусульман, праз онлайн-выпрабаванні AR.Надзець мадэль у хіджабе ў макіяж або ў рэкламе — гэты стэрэатып вельмі злуе мяне і маіх сясцёр.Не ўсе мусульмане носяць хіджабы, гэта проста варыянт».

Яшчэ адзін стэрэатып, які засмучае Мадзіху Чан, - гэта перакананне, што мусульмане - аскеты, разгул і адмаўляюцца спажываць або выкарыстоўваць сучасныя тавары.«Мы проста маем адрозныя ад іх перакананні (маецца на ўвазе заходнікі, якія вераць у хрысціянства), а не жывём у іншую эпоху».Яна бездапаможна сказала: «Сапраўды, дзесяцігоддзі таму адзінай касметыкай, якой сапраўды карысталіся пакістанскія жанчыны, былі губная памада і танальны крэм., усё астатняе нам чужое.Але па меры таго, як Інтэрнэт становіцца важнай часткай нашага паўсядзённага жыцця, мы паступова пачынаем разумець усё больш спосабаў нанясення макіяжу.Мусульманкі з задавальненнем марнуюць грошы на макіяж, каб апрануцца, але мала хто з брэндаў з задавальненнем распрацоўвае прадукты для мусульман, якія адпавядаюць патрабаванням».

Паводле дадзеных Mintel, спажыўцы-мусульмане марнуюць велізарныя сумы падчас Рамадана і Ід аль-Фітра.Толькі ў Вялікабрытаніі GMV Рамадана складае не менш за 200 мільёнаў фунтаў (каля 1,62 мільярда юаняў).1,8 мільярда мусульман свету з'яўляюцца найбольш хутка растучай рэлігійнай групай у сучасным грамадстве, і іх пакупніцкая здольнасць вырасла разам з гэтым - асабліва сярод моладзі.Паведамляецца, што маладыя спажыўцы-мусульмане сярэдняга класа, якія атрымалі назву "пакаленне М", у 2021 годзе дадалі да GMV больш чым на 2 трыльёны долараў.

02: строгая сертыфікацыя касметыкі "Халяль"?

У інтэрв'ю «cosmetics business» яшчэ адна важная праблема, якую раскрытыкавалі касметычныя брэнды, - гэта стандартная «халяльная» касметыка.Уладальнікі брэндаў кажуць, што сертыфікацыя «халяль» занадта жорсткая.Калі вы хочаце атрымаць сертыфікат, вы павінны пераканацца, што сыравіна, тэхналагічныя дапаможнікі і посуд прадукту не парушаюць табу халяль: напрыклад, жэлацін і керацін са свіной скуры або калаген;забароненыя актываваны вугаль са свіных костак, шчоткі са свінога поўсці і мікраарганізмы, атрыманыя з выкарыстаннем свіных асяроддзяў.Акрамя таго, забаронены і алкаголь, які шырока выкарыстоўваецца для падаўжэння тэрміну захоўвання прадуктаў.У халяльных прадуктах таксама забаронена выкарыстоўваць выпрабаванні на жывёл у працэсе вытворчасці прадуктаў, а таксама дадаваць у прадукты рэчывы жывёльнага паходжання, такія як праполіс, каровіна малако і г.д.

У дадатак да пацвярджэння халяльнай адпаведнасці сыравіны, прадукты, якія прэтэндуюць на халяльную сертыфікацыю, не павінны парушаць ісламскія законы ў назве прадукту, напрыклад, «Калядны абмежаваны бальзам для вуснаў», «Велікодныя румяны» і гэтак далей.Нават калі сыравіна гэтых прадуктаў халяльная, а назвы прадуктаў супярэчаць законам шарыяту, яны не могуць падаць заяўку на халяльную сертыфікацыю.Некаторыя брэнды кажуць, што гэта прымусіць іх страціць спажыўцоў, якія не з'яўляюцца халяльнымі хрысціянамі, што, несумненна, моцна ўдарыць па еўрапейскіх і амерыканскіх рынках.

Тым не менш, Мадзіха Чан супрацьстаяла тэндэнцыі «веганскай» і «без жорсткасці» касметыкі, якая ахапіла еўрапейскае і амерыканскае грамадства ў апошнія гады. «Прадукты без жорсткасці» патрабуюць ад вытворцаў не выкарыстоўваць ніякіх эксперыментаў на жывёл, а «веганскі» Да касметычных сродкаў яшчэ больш патрабавальныя. Прадукты не ўтрымліваюць інгрэдыентаў жывёльнага паходжання, ці не адпавядаюць яны патрабаванням халяльнай касметыкі?Хто з буйных гігантаў прыгажосці не паспяваў за тэндэнцыяй веганства і без жорсткасці?Чаму яны гатовыя ствараць дызайн для веганаў?

Як сказала Мадзіха Чан,«веганская» і «без жорсткасці» касметыкавыкарыстоўваюцца многімі мусульманамі ў якасці замены ніжэйшага ўзроўню, калі няма "халяльнай" касметыкі, але гэты крок па-ранейшаму рызыкоўны, бо касметыка, якая адпавядае абодвум патрабаванням, усё яшчэ можа ўтрымліваць алкаголь.На дадзены момант адной з самых папулярных форм макіяжу ў мусульман з'яўляецца натуральная мінеральная касметыка, напрыклад, амерыканскага брэнда Mineral Fusion.Мінеральная касметыка вырабляецца з натуральных здробненых мінералаў, гарантавана не змяшчае жывёльнага паходжання, і пераважная большасць таксама не ўтрымлівае алкаголю.Mineral Fusion сертыфікавана як халяль такімі арганізацыямі, як Федэрацыя ісламскіх саветаў Аўстраліі і Ісламскі савет па харчаванню і харчаванню Амерыкі.Мадзіха Чан спадзяецца, што ў будучыні з'явіцца больш такіх касметычных брэндаў, як Mineral Fusion, арыентаваных на мусульманскіх спажыўцоў.«Прама кажучы, мы з задавальненнем трацім грошы, чаму вы іх не зарабляеце?»