AmorePacific измества фокуса на продажбите на козметика към САЩ и Япония

AmorePacific, водещата козметична компания в Южна Корея, ускорява навлизането си в САЩ и Япония, за да компенсира бавните продажби в Китай, тъй като блокирането на пандемията нарушава бизнеса и местните компании се харесват на все по-националистичните купувачи.

Изместването на фокуса от собственика на марките Innisfree и Sulwhasoo идва, тъй като компанията претърпя загуба през второто тримесечие поради спад на приходите в чужбина, с двуцифрен спад в Китай през първите шест месеца на 2022 г.

Загрижеността на инвеститорите относно китайския бизнес, който представлява около половината от задграничните продажби на компанията за 4 милиарда долара, превърна AmorePacific в една от най-късите акции в Южна Корея, като цената на акциите й падна с около 40% досега тази година.

„Китай все още е важен пазар за нас, но конкуренцията там се засилва, тъй като местните марки от среден клас се издигат с достъпни качествени продукти, пригодени за местните вкусове“, каза в интервю Лий Джин-пио, главен стратегически директор на компанията.

„Така че в наши дни все повече се фокусираме върху САЩ и Япония, насочвайки се към растящите пазари за грижа за кожата там с нашите собствени уникални съставки и формули“, добави той.

Разширяването на присъствието в САЩ е от решаващо значение за AmorePacific, която се стреми да стане „глобална компания за красота извън Азия“, каза Лий.„Целим се да станем национална марка в САЩ, а не нишов играч.“

Продажбите на компанията в САЩ са нараснали с 65 процента през първите шест месеца на 2022 г., за да представляват 4 процента от нейните приходи, движени от най-продаваните артикули като активиращия серум на първокласната марка Sulwhasoo и продадените овлажняващ крем и маска за сън за устни от средната си цена марка Laneige.

Южна Корея вече е третият по големина износител на козметични продукти в САЩ след Франция и Канада, според Министерството на търговията на САЩ, тъй като козметичните компании използват нарастващата популярност на корейската поп култура, за да стимулират продажбите, използвайки поп идоли като BTS и Blackpink за техния маркетинг блиц.

„Имаме големи очаквания за американския пазар“, каза Лий.„Ние разглеждаме някои възможни цели за придобиване, тъй като това би било по-добър начин за по-бързо разбиране на пазара.“

Компанията купува австралийския бизнес Natural Alchemy, който управлява луксозната марка за красота Tata Harper, за приблизително 168 милиарда уон (116,4 милиона долара), тъй като търсенето расте за естествени, екологични козметични продукти – категория, която компанията смята за по-малко засегната от задаващия се глобален пазар икономическа рецесия.

Въпреки че намаляващото китайско търсене оказва влияние върху компанията, AmorePacific вижда ситуацията като „временна“ и очаква обрат през следващата година, след като затвори стотици физически магазини на своята марка от среден клас в Китай.Като част от преструктурирането на Китай, компанията се опитва да разшири присъствието си в Хайнан, центърът за безмитно пазаруване, и да засили маркетинга чрез китайски цифрови канали.

„Нашата рентабилност в Китай ще започне да се подобрява през следващата година, след като завършим нашето преструктуриране там“, каза Лий, добавяйки, че AmorePacific планира да се съсредоточи върху първокласния пазар.

Компанията също така очаква рязко увеличение на продажбите в Япония през следващата година, тъй като нейните марки от среден клас като Innisfree и Etude придобиват популярност сред младите японски потребители.Южна Корея стана най-големият вносител на козметика в Япония през първото тримесечие на 2022 г., изпреварвайки Франция за първи път.

„Младите японци предпочитат продукти от среден клас, които предлагат стойност, но повечето японски компании се фокусират върху луксозни марки“, каза Лий.„Правим по-голям натиск, за да спечелим сърцата им“.

Но анализаторите се съмняват доколко AmorePacific може да овладее претъпкания американски пазар и дали преструктурирането на Китай ще бъде успешно.

„Компанията трябва да види възстановяване на продажбите в Азия за обрат в печалбите, като се има предвид сравнително малката част от нейните приходи в САЩ“, каза Парк Хюн-джин, анализатор в Shinhan Investment.

„Китай става все по-труден за пробиване на корейските компании поради бързото нарастване на местните играчи“, каза тя.„Няма много място за техния растеж, тъй като корейските марки са все повече притиснати между премиум европейски компании и местни играчи с по-ниски разходи.“