Модната марка MLB започва да продава продукти за грим?

В областта на бързооборотните потребителски стоки красотата несъмнено е „голяма торта“ с нисък риск и висока доходност.Модерната марка за облекло MLB, която не е правила нови ходове от дълго време, отвори акаунт „MLB Beauty“ в социални медийни платформи като Китай и също така регистрира собствен магазин в платформата за електронна търговия.

В момента магазинът има общо 562 фена.От гледна точка на цена и дизайн, позиционирането на MLB beauty продължава тенденцията в облеклото.Първата продуктова серия обхваща три аромата и дваоснови на въздушна възглавница.Всеки аромат се предлага в два обема от 10 ml и 50 ml, на цена от 220 юана и 580 юана.Външният вид на течната основа с въздушна възглавница има два цвята: „High Street Black“ и „Wildberry Barbie“.Корпусът и резервното ядро ​​се продават отделно.Цената на първия е 160 юана, а цената на втория е 200 юана.

През трите дни от отварянето на новия магазин 87 души платиха за фон дьо тена с въздушна възглавница, а някои потребители коментираха под връзката към продукта: „Купих го заради външния вид на продукта, а гримът и издръжливостта също са „онлайн“. ”

Дълго време кросоувърът на модните марки винаги е бил гореща точка в индустрията.Много марки пуснаха съвместно брандирани продукти, костюми и кутии за подаръци и ги маркираха с етикети „ограничено“, като постоянно стимулираха новото желание на потребителите да купуват.Днес, под въздействието на много външни фактори, популярността на трансграничния ко-брандинг избледнява.Вместо това различни модни марки създадоха свои собствени портали, за да участват в „страничен бизнес“ в областта на грима.

През май тази година покойният дизайнер Върджил Абло напусна серията за красота PAPERWORK за личната си марка улично облекло Off-White в платформата за луксозна електронна търговия Farfetch.Съобщава се, че това е първият опит на Off-White в областта на красотата.Първата партида лансирани продукти е серия аромати, наречена „SOLUTION“.Оттогава лансира и грим за лице, грижа за тялото, лак за нокти и други отделни продукти, официално разширявайки областта на красотата..През март тази година Dries Van Noten, модна марка към испанската PUIG Group, също пусна парфюм и червило за първи път, официално навлизайки в сферата на красотата.

В допълнение към модерните модни марки, луксозни марки като Valentino, Hermes и Prada също положиха непрекъснати усилия в областта на красотата през последните две години, за да установят нови стълбове на растеж.Във финансовия отчет на Hermès за първото тримесечие на 2022 г. приходите на отдела за аромати и красота са се увеличили с 20% на годишна база.През изминалата година Hermès разшири категорията грим отчервилои парфюм за грим за ръце и лице.

Не е трудно да се види, че когато модните марки за първи път навлизат в сферата на красотата, те често избират две категории: червило и парфюм.Някои хора от индустрията посочиха, че в сравнение с категории като основен грим и продукти за грижа за кожата, които изискват по-силно усещане на кожата, червилата и парфюмите имат по-нисък праг за приемане от потребителите и могат незабавно да предадат образно изживяване.

Всяка марка търси нов изход.Козметичните продукти, които са на ниска цена, но могат да имат висок доход, току-що са хванали „болната точка“ на повечето марки, търсещи нов растеж.

И така, може ли MLB, която започна с продуктите около Мейджър Лийг Бейзбол, да се превърне в „противник“ на луксозните марки в областта на красотата?

Публичната информация показва, че пълното име на MLB е Major League Baseball (Major League Baseball, наричано по-долу „Major League“), но облеклото с логото на марката MLB не се продава директно от висшата лига, а е разрешено на трета -партийна компания за работа, южнокорейската регистрирана компания F&F Group е една от упълномощените компании.

Основната информация на официалния акаунт на MLB Beauty WeChat показва, че неговата оперативна компания е Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (наричана по-долу „Fankou Cosmetics“).Fanko Cosmetics е дъщерно дружество на F&F Group в Китай, което е основно отговорно за продажбите и работата на марката за красота BANILA CO на групата и марката за грижа за кожата KU:S.

Статистиката показва, че през 2005 г. F&F Group основа BANILA CO, която беше въведена на китайския пазар през 2009 г. Като неин звезден продукт Zero Cleansing Cream някога беше популярен в Китай.Въпреки това, с изчезващата тенденция на корейския грим, BANILA CO нямаше нови звездни продукти.Според официалния уебсайт на BANILA CO броячите на марките за офлайн поръчки са намалени до 25, главно в градове от трето и четвърто ниво.В същото време KU:S все още се продава в континентален Китай чрез трансгранична електронна търговия и все още не е отворил офлайн пазара.

В настоящия конкурентен пазар за красота може ли позиционирането на тенденцията, което MLB Beauty иска да създаде, да бъде прието от потребителите?В тази връзка Wu Daiqi, главен изпълнителен директор на Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., каза, че е нормално модните марки да разработват линии за красота.„Обикновено модните марки имат своето присъщо културно значение и кръгове от хора и ще включват множество категории, като дрехи, парфюми и красота., бижута и т.н. След като марката изгради определена вътрешна културна стойност около определен кръг, тя ще консолидира тази клиентска група и ще формира свои собствени предимства, така че ще прави повече опити.“

Що се отнася до това дали потребителите могат да плащат, според Wu Daiqi това зависи повече от това дали марката има ясно позициониране и как да работи.„Що се отнася до MLB, навлизането в индустрията за красота има своите предимства, а именно установената култура на марката и лоялни групи;недостатъкът е, че американската бейзболна култура може да е „неподходяща“ в Китай или принадлежи към нишова култура и нейната марка гримове е трудно да стане популярна марка.