মুসলমানদের কাছে কিভাবে প্রসাধনী বিক্রি করবেন?

"কীভাবে একজন সন্ন্যাসীর কাছে চিরুনি বিক্রি করা যায়" বিপণনের ইতিহাসে একটি ক্লাসিক ঘটনা এবং প্রসাধনী ব্যবসার সাথে একটি সাক্ষাত্কারে, মিন্টেলের বিউটি অ্যান্ড পার্সোনাল কেয়ারের পরিচালক রোশিদা খানম একই রকম আরেকটি বিষয় উত্থাপন করেছেন "কিভাবে মুসলিমদের কাছে প্রসাধনী বিক্রি করা হয়" নারী?"

খানম বলেন, "শিল্পের অনেক মানুষ এটিকে একই রকমের একটি শেষ পরিণতি হিসাবে দেখেন।"“যখন মুসলিম মহিলাদের কথা আসে, তখন হিজাব, বোরকা এবং ওড়না সর্বদা অবচেতনভাবে এই ধারণার সাথে যুক্ত থাকে যে তারা নিজেকে এত শক্তভাবে জড়িয়ে রাখে যে আপনার প্রয়োজন নেই এবং নিজেকে সাজাতে পারবেন না – কিন্তু এটি একটি স্টেরিওটাইপ।মুসলিম নারীরা সবাই পর্দানশীল নয়, তারা সৌন্দর্য পছন্দ করে এবং তাদের ত্বকের যত্ন ও মেকআপের প্রয়োজন রয়েছে।এবং আমরা কতগুলি ব্র্যান্ড এই নীরব গোষ্ঠীর দলটিকে লক্ষ্য করেছি?"

01: বিশ্রী "সৌন্দর্য মরুভূমি"

L'Oreal প্যারিস হিজাব-পরা মুসলিম মডেল আমেনা খানকে 2018 সালে এলভিভের চুলের যত্নের লাইনের প্রথম মুখ হিসাবে নামকরণ করেছে, একটি পদক্ষেপ যা সেই সময়ে সৌন্দর্যের একটি টার্নিং পয়েন্ট হিসাবে দেখা হয়েছিল কারণ প্রসাধনী জায়ান্ট অবশেষে প্রকাশ্যে মুসলিম গ্রাহকদের আলিঙ্গন করেছিল।তবে চার বছর পরে, সামান্য পরিবর্তন হয়েছে - এবং এটি খানমকে প্রশ্ন করেছে: বিউটি ব্র্যান্ডগুলি কি সত্যিই মুসলিম গ্রাহকদের সাথে সংযোগ স্থাপন করছে?

পাকিস্তানে জাস্ট বি কসমেটিকস ব্র্যান্ডের সহ-প্রতিষ্ঠাতা মাদিহা চ্যানের জন্য, উত্তরটি প্রশ্নাতীতভাবে না।সাক্ষাত্কারে, তিনি ইসলামিক ক্যালেন্ডারের সবচেয়ে গুরুত্বপূর্ণ ছুটির উদ্ধৃতি দিয়েছেন, ঈদ-উল-ফিতর, উদাহরণ হিসাবে, ছুটির জন্য খুব কমই কার্যকর বিপণন প্রচারাভিযান বা পণ্যগুলির জন্য বিউটি ব্র্যান্ডগুলিকে দায়ী করেছেন।

পরিবর্তে, ব্র্যান্ডগুলি মাঝে মাঝে তাদের বিজ্ঞাপন এবং প্রচারমূলক উপকরণগুলিতে একটি হিজাব-পরা ম্যানকুইন অন্তর্ভুক্ত করে যাতে তারা মুসলিম উত্সব এবং রীতিনীতি সম্পর্কে গভীর বোঝার পরিবর্তে নিজেকে সমস্ত ধরণের ভোক্তাদের "অন্তর্ভুক্ত" দেখানোর উপায় হিসাবে থাকে।এই বাজার অন্বেষণ.

"আমরা এবং আমাদের উত্সব, এটি প্রাপ্য মনোযোগ পাইনি," তিনি বলেছিলেন।“আমরা একটি উপহারের মতো — জায়ান্টরা যেভাবে দেখায় যে তারা মুসলিম ভোক্তাদের মূল্য দেয় তা হল অনলাইন এআর ট্রায়ালের মাধ্যমে।মেকআপ বা বিজ্ঞাপনে হিজাবের মডেল রাখা — সেই স্টেরিওটাইপটি আমাকে এবং আমার বোনদের খুব রাগান্বিত করে।সমস্ত মুসলিম হিজাব পরে না, এটি একটি বিকল্প মাত্র।

আরেকটি স্টেরিওটাইপ যা মাদিহা চ্যানকে বিচলিত করে তা হল এই বিশ্বাস যে মুসলমানরা তপস্বী, ধর্মপ্রাণ এবং আধুনিক পণ্য ব্যবহার বা ব্যবহার করতে অস্বীকার করে।"আমাদের তাদের থেকে ভিন্ন বিশ্বাস আছে (পশ্চিমাদের উল্লেখ করে যারা খ্রিস্টধর্মে বিশ্বাস করে), ভিন্ন যুগে বসবাস করি না।"তিনি অসহায়ভাবে বললেন, “আসলে, কয়েক দশক আগে, পাকিস্তানি মহিলারা সত্যিকার অর্থে যে প্রসাধনী ব্যবহার করতেন তা হল লিপস্টিক এবং ফাউন্ডেশন।, বাকি সবকিছু আমাদের কাছে বিদেশী।কিন্তু ইন্টারনেট যেমন আমাদের দৈনন্দিন জীবনের একটি গুরুত্বপূর্ণ অংশ হয়ে উঠেছে, আমরা ধীরে ধীরে মেকআপ পরার আরও বেশি উপায় বুঝতে শুরু করছি।মুসলিম মহিলারা নিজেদের সাজানোর জন্য মেকআপের জন্য অর্থ ব্যয় করতে পেরে খুশি, কিন্তু কিছু ব্র্যান্ড মুসলিমদের জন্য প্রয়োজনীয় পণ্য ডিজাইন করতে খুশি।"

মিন্টেলের দেওয়া তথ্য অনুযায়ী, মুসলিম ভোক্তারা রমজান ও ঈদুল ফিতরে বিপুল পরিমাণ খরচ করে।শুধুমাত্র যুক্তরাজ্যে, রমজান জিএমভি কমপক্ষে 200 মিলিয়ন পাউন্ড (প্রায় 1.62 বিলিয়ন ইউয়ান)।বিশ্বের 1.8 বিলিয়ন মুসলমান হল আধুনিক সমাজে সবচেয়ে দ্রুত বর্ধনশীল ধর্মীয় গোষ্ঠী, এবং তাদের ব্যয় ক্ষমতা বৃদ্ধি পেয়েছে – বিশেষ করে তরুণদের মধ্যে।"জেনারেশন এম" নামে পরিচিত মধ্যবিত্ত তরুণ মুসলিম ভোক্তারা 2021 সালে GMV-তে $2 ট্রিলিয়নেরও বেশি যোগ করেছে বলে জানা গেছে।

02: "হালাল" প্রসাধনী সার্টিফিকেশন কঠোর?

"প্রসাধনী ব্যবসা" এর সাথে একটি সাক্ষাত্কারে, প্রসাধনী ব্র্যান্ডগুলির দ্বারা সমালোচিত আরেকটি প্রধান সমস্যা হল "হালাল" প্রসাধনীগুলির মানক সমস্যা।ব্র্যান্ড মালিকরা বলছেন যে "হালাল" সার্টিফিকেশন খুবই কঠোর।আপনি যদি সার্টিফিকেশন পেতে চান, তাহলে আপনাকে অবশ্যই নিশ্চিত করতে হবে যে পণ্যের কাঁচামাল, প্রক্রিয়াকরণের উপকরণ এবং পাত্র হালাল নিষেধাজ্ঞা লঙ্ঘন করে না: উদাহরণস্বরূপ, শূকরের চামড়া বা কোলাজেন থেকে তৈরি জেলটিন এবং কেরাটিন;শূকরের হাড় থেকে সক্রিয় কার্বন, শূকরের চুল থেকে তৈরি ব্রাশ এবং শূকর থেকে প্রাপ্ত মিডিয়া ব্যবহার করে উত্পাদিত অণুজীব নিষিদ্ধ।এছাড়াও, অ্যালকোহল, যা পণ্যের শেলফ লাইফ বাড়ানোর জন্য ব্যাপকভাবে ব্যবহৃত হয়, এটিও নিষিদ্ধ।হালাল পণ্যগুলি পণ্য তৈরির প্রক্রিয়াতে পশু পরীক্ষা ব্যবহার করার পাশাপাশি প্রোপোলিস, গরুর দুধ ইত্যাদির মতো পণ্যগুলিতে প্রাণী থেকে প্রাপ্ত পদার্থ যোগ করা নিষিদ্ধ।

কাঁচামালের হালাল সম্মতি নিশ্চিত করার পাশাপাশি, হালাল শংসাপত্রের জন্য আবেদন করা পণ্যগুলি অবশ্যই পণ্যের নামে ইসলামিক আইন লঙ্ঘন করবে না, যেমন "ক্রিসমাস লিমিটেড লিপ বাম", "ইস্টার ব্লাশ" ইত্যাদি।এমনকি যদি এই পণ্যগুলির কাঁচামাল হালাল হয়, এবং পণ্যের নামগুলি শরিয়া আইনের পরিপন্থী হয়, তারা হালাল শংসাপত্রের জন্য আবেদন করতে পারে না।কিছু ব্র্যান্ড বলে যে এটি তাদের অ-হালাল খ্রিস্টান গ্রাহকদের হারাবে, যা নিঃসন্দেহে ইউরোপীয় এবং আমেরিকান বাজারে কঠোরভাবে আঘাত করবে।

যাইহোক, মাদিহা চ্যান "ভেগান" এবং "নিষ্ঠুরতা-মুক্ত" প্রসাধনীর প্রবণতাকে মোকাবিলা করেছেন যা সাম্প্রতিক বছরগুলিতে ইউরোপীয় এবং আমেরিকান সমাজে ব্যাপক প্রভাব ফেলেছে, "'নিষ্ঠুরতা-মুক্ত' পণ্যগুলি প্রস্তুতকারকদের কোন প্রাণীর পরীক্ষা-নিরীক্ষা এবং 'ভেগান' ব্যবহার না করার প্রয়োজন। ' সৌন্দর্য পণ্যের চাহিদা আরও বেশি পণ্যে কোনো প্রাণীজ উপাদান নেই, এই দুটি কি 'হালাল' প্রসাধনীর প্রয়োজনীয়তা পূরণ করে না?প্রধান সৌন্দর্য দৈত্যদের মধ্যে কে ভেগান এবং নিষ্ঠুরতা-মুক্ত প্রবণতা বজায় রাখে নি?কেন তারা নিরামিষাশীদের জন্য ডিজাইন করতে ইচ্ছুক মুসলিম ভোক্তাদের চাহিদা বিবেচনা না করে একই জটিল পণ্যের জন্য জিজ্ঞাসা করার বিষয়ে কী হবে?

মাদিহা চান যেমন বলেছেন,'ভেগান' এবং 'নিষ্ঠুরতা-মুক্ত' প্রসাধনীযখন কোন 'হালাল' প্রসাধনী নেই তখন অনেক মুসলমান নিম্ন-স্তরের প্রতিস্থাপন হিসাবে ব্যবহার করছেন, কিন্তু এই পদক্ষেপটি এখনও ঝুঁকিপূর্ণ কারণ উভয় প্রয়োজনীয়তা পূরণকারী প্রসাধনীগুলিতে এখনও অ্যালকোহল থাকতে পারে।এখন পর্যন্ত, মুসলমানদের জন্য সবচেয়ে জনপ্রিয় মেকআপের একটি হল বিশুদ্ধ প্রাকৃতিক খনিজ মেকআপ, যেমন আমেরিকান ব্র্যান্ড মিনারেল ফিউশন।খনিজ প্রসাধনীগুলি প্রাকৃতিকভাবে চূর্ণ করা খনিজ থেকে তৈরি করা হয়, পশু-মুক্ত হওয়ার গ্যারান্টি দেওয়া হয় এবং বেশিরভাগই অ্যালকোহল-মুক্ত।খনিজ ফিউশন অস্ট্রেলিয়ার ফেডারেশন অফ ইসলামিক কাউন্সিল এবং আমেরিকার ইসলামিক ফুড অ্যান্ড নিউট্রিশন কাউন্সিলের মতো সংস্থাগুলি দ্বারা হালাল প্রত্যয়িত।মাদিহা চ্যান আশা করেন যে ভবিষ্যতে, মিনারেল ফিউশনের মতো আরও কসমেটিক ব্র্যান্ডের আবির্ভাব ঘটবে, মুসলিম ভোক্তাদেরকে কেন্দ্র করে।"এটা স্পষ্ট করে বলতে গেলে, আমরা টাকা খরচ করে খুশি, কেন আপনি এটি উপার্জন করেন না?"