AmorePacific pomjera fokus prodaje kozmetike na SAD i Japan

AmorePacific, vodeća kozmetička kompanija u Južnoj Koreji, ubrzava svoj prodor u SAD i Japan kako bi nadoknadila slabu prodaju u Kini, jer pandemijska blokada ometa poslovanje, a domaće kompanije privlače sve više nacionalistički raspoložene kupce.

Promjena fokusa s vlasnika brendova Innisfree i Sulwhasoo dolazi jer je kompanija pretrpjela gubitak u drugom tromjesečju zbog pada prihoda u inostranstvu, s dvocifrenim padom u Kini u prvih šest mjeseci 2022.

Zabrinutost investitora zbog svog kineskog poslovanja, koji čini oko 4 milijarde dolara prodaje kompanije u inozemstvu, učinila je AmorePacific jednom od dionica s najvećim kratkim zalihama u Južnoj Koreji, pri čemu je cijena dionica pala za oko 40 posto do sada ove godine.

„Kina je i dalje važno tržište za nas, ali konkurencija se tamo pojačava, jer lokalni brendovi srednjeg ranga rastu s pristupačnim kvalitetnim proizvodima prilagođenim lokalnim ukusima“, rekao je u intervjuu Lee Jin-pyo, direktor strategije kompanije.

“Dakle, ovih dana se sve više fokusiramo na SAD i Japan, ciljajući na rastuća tržišta njege kože s vlastitim jedinstvenim sastojcima i formulama,” dodao je.

Proširenje svog prisustva u SAD ključno je za AmorePacific, koji teži da postane "globalna kozmetička kompanija izvan Azije", rekao je Lee.„Cilj nam je da postanemo nacionalni brend u SAD-u, a ne niši igrač.”

Prodaja kompanije u SAD-u porasla je za 65 posto u prvih šest mjeseci 2022. godine i činila 4 posto njenog prihoda, zahvaljujući najprodavanijim artiklima kao što su serum za aktiviranje vrhunskog brenda Sulwhasoo i prodana hidratantna krema i maska ​​za spavanje za usne. od strane svog brenda Laneige srednje cijene.

Južna Koreja je već treći po veličini izvoznik kozmetičkih proizvoda u SAD-u, nakon Francuske i Kanade, prema američkom ministarstvu trgovine, jer kozmetičke kompanije iskorištavaju rastuću popularnost korejske pop kulture za povećanje prodaje, koristeći pop idole kao što je BTS i Blackpink za njihov marketinški napad.

“Imamo velika očekivanja za američko tržište,” rekao je Lee.“Razmatramo neke moguće ciljeve akvizicije jer bi to bio bolji način za brže razumijevanje tržišta.”

Kompanija kupuje australsku kompaniju Natural Alchemy, koja upravlja luksuznim kozmetičkim brendom Tata Harper, za procijenjenih 168 milijardi osvojenih (116,4 miliona dolara) kako potražnja raste za prirodnim, ekološkim kozmetičkim proizvodima - kategoriju za koju kompanija smatra da je manje pogođena nadolazećim globalnim promjenama ekonomska recesija.

Iako slaba kineska potražnja uzima danak na kompaniju, AmorePacific vidi situaciju kao "privremenu" i očekuje preokret sljedeće godine nakon zatvaranja stotina svojih fizičkih trgovina srednjeg tržišta u Kini.Kao dio restrukturiranja u Kini, kompanija pokušava proširiti svoje prisustvo u Hainanu, centru za bescarinsku kupovinu, i ojačati marketing putem kineskih digitalnih kanala.

“Naša profitabilnost u Kini počet će se poboljšavati sljedeće godine kada završimo naše restrukturiranje tamo”, rekao je Lee, dodajući da se AmorePacific planira fokusirati na premium tržište.

Kompanija također očekuje oštar porast japanske prodaje sljedeće godine, jer njeni brendovi srednjeg ranga kao što su Innisfree i Etude postaju sve popularniji među mladim japanskim potrošačima.Južna Koreja je postala najveći japanski uvoznik kozmetike u prvom kvartalu 2022. godine, prestigavši ​​po prvi put Francusku.

„Mladi Japanci preferiraju proizvode srednje klase koji nude vrijednost, ali većina japanskih kompanija se fokusira na vrhunske brendove“, rekao je Lee.„Dajemo veći napor da osvojimo njihova srca“.

Ali analitičari postavljaju pitanje koliko AmorePacific može zauzeti prepuno američko tržište i hoće li restrukturiranje Kine biti uspješno.

“Kompanija mora doživjeti oporavak prodaje u Aziji radi preokreta zarade, s obzirom na relativno mali dio njenih prihoda u SAD-u,” rekao je Park Hyun-jin, analitičar u Shinhan Investmentu.

"Kina postaje sve teže za korejske kompanije zbog brzog porasta lokalnih igrača", rekla je.„Nema mnogo prostora za njihov rast jer su korejski brendovi sve više stisnuti između vrhunskih evropskih kompanija i jeftinijih lokalnih igrača.“