“C-Beauty” ili “K-Beauty”?Ko će pobijediti na rastućem indijskom tržištu ljepote?

Dana 21. jula, K Venkataramani, izvršni direktor najveće indijske kozmetičke kuće Health & Glow (u daljem tekstu H&G), prisustvovao je liniji “Active beauty in India” koju je održao “Cosmetics Design”.Na forumu, Venkataramani je istakao da indijsko tržište ljepote "blista vitalnošću bez presedana".

Prema izvještaju Venkataramanija, prema podacima H&G-a u posljednja tri mjeseca, prodaja proizvoda ruževa za usne je porasla za 94%;slijede kategorije sjena i rumenila, koje su porasle za 72%, odnosno 66%.Osim toga, trgovac je primijetio povećanje prodaje proizvoda za zaštitu od sunca od 57%, kao i proizvoda za baznu šminku i obrve.

“Nema sumnje da su potrošači započeli karneval potrošnje osvete.”Venkataramani je rekao: “Osim toga, ova grupa potrošača ljepote nakon epidemije spremnija je proširiti svoje horizonte i istražiti nove proizvode koje nikada prije nisu probali.Proizvodi – možda dolaze iz Kine, ili mogu doći iz Južne Koreje.”

01: Od "smrtonosnog" prirodnog do prihvatanja hemije 

Kultura ljepote je duboko ukorijenjena u Indiji, ali tamo su žene odrasle uz drevnu indijsku medicinu.Vjeruju u vrijednost potpuno prirodnih sastojaka - kokosovog ulja za glatku i jaku kosu i maske za lice od kurkume za blistavu kožu. 

“Prirodno, sasvim prirodno!Naši potrošači su očekivali da sve u našim proizvodima dolazi iz prirode i mislili su da bi dodavanje bilo koje vrste kemikalija bilo štetno za kožu.”Smeje se Bindu Amrutham, osnivač indijskog brenda za negu kože Suganda „Možda su zaista bili decenijama ispred globalnog trenda (odnosno na trenutni 'veganski' trend lepote), ali u to vreme, morali smo da se popnemo na vrh prodavnice sa zvučnik i vičite: koji god prirodni sastojci ili hemijske supstance prvo moraju proći test sigurnosti!Ne stavljajte na lice desetodnevni fermentirani sok od morske trave!”

Na Binduino olakšanje, napori koje su ona i njene kolege uložile nisu uzaludni, a indijsko tržište ljepote se iz temelja promijenilo.Dok su mnoge Indijke još uvijek opsjednute domaćim kozmetičkim proizvodima, sve više potrošača je prihvatilo modernu tehnologiju - posebno u njezi kože.Potrošnja proizvoda za njegu kože u Indiji je u porastu u posljednjih pet godina, a konsultant za tržište Global Data predviđa da će ovaj trend nastaviti rasti u budućnosti.

02: Od "samopouzdanja" do "otvorenih očiju da vidite svijet"

Prema podacima Nacionalnog biroa za statistiku Indije, gotovo 10.000 indijskih početnika svaki dan uspješno uđe u srednju klasu, a mnoge od njih su bijele ovratnike koje, kao i bijele ovratnike širom svijeta, imaju stroge standarde ljepote.Ovo je i ljepota same Indije.Glavni razlog brzog rasta tržišta kozmetike u boji posljednjih godina.Purplle, još jedan trgovac kozmetičkim proizvodima u Indiji, također je potvrdio ovo mišljenje. 

Prema Taneji, trenutno najpopularniji prekomorski proizvodi Indije nisu iz Evrope i Sjedinjenih Država, već K-Beauty (korejska šminka).„U poređenju sa evropskim i američkim proizvodima koji su uglavnom dizajnirani za belce i crnce, korejski proizvodi namenjeni Azijatima su popularniji kod lokalnih indijskih potrošača.Nema sumnje da je talas K-Beauty postepeno stigao u Indiju.” 

Kako je Taneja rekao, korejski kozmetički brendovi poput Innisfree, The Face Shop, Laneige i TOLYMOLY agresivno ciljaju na indijsko tržište radi širenja i ulaganja.Innisfree ima fizičke radnje u New Delhiju, Kolkati, Bangaloru i većim gradovima na sjeveroistoku Indije, a namjerava dalje proširiti svoj otisak novim prodavnicama u južnim indijskim gradovima.Ostali korejski brendovi imaju tendenciju da usvoje kombinovani metod prodaje koji je uglavnom online i dopunjen offline.Prema izvještaju INDIA RETAILER-a o Nykai, još jednoj indijskoj platformi za e-trgovinu ljepote, budući da je kompanija potpisala ugovor o partnerstvu s nekim korejskim kozmetičkim brendovima (koje Nykaa nije otkrila) kako bi ih dovela na indijsko tržište, ukupan prihod kompanije je znatno narastao.

Međutim, Sharon Kwek, konsultantska direktorica Mintelovog odjela za ljepotu i ličnu njegu u Južnoj Aziji, uložila je prigovor.Ona je istakla da zbog cijene slijetanje "Korejskog talasa" na indijsko tržište možda neće biti tako glatko kako su svi zamišljali. 

“Mislim da je K-Beauty preskup za indijske potrošače, oni moraju plaćati skupe uvozne dažbine i sve druge naknade za ove proizvode.A prema našim podacima, potrošnja indijskih potrošača kozmetike po glavi stanovnika iznosi 12 USD godišnje.Istina je da srednja klasa u Indiji masovno raste, ali oni imaju i druge troškove i ne troše cijelu platu na kozmetičke proizvode”, rekla je Sharon. 

Ona vjeruje da je C-Beauty iz Kine bolji izbor za indijske potrošače od K-Beauty-a.“Svi znamo da su Kinezi dobri u planiranju unaprijed, a skoro svaki grad-država u Indiji ima fabrike u Kini.Ako kineske kozmetičke kompanije namjeravaju ući na indijsko tržište, najvjerovatnije će se odlučiti za proizvodnju svojih proizvoda u Indiji, što će im pomoći da od velike koristi potrošačima.Smanjite troškove.Osim toga, posljednjih godina kineska industrija ljepote i kozmetike stalno se unapređuje, oni su dobri u crpljenju inspiracije iz međunarodnih poznatih i popularnih proizvoda i prilagođavanju ih za proizvodnju vlastitih proizvoda, ali cijena je samo jedna trećina poznatih brendova.To je upravo ono što indijskim potrošačima treba.” 

“Ali do sada je C-Beauty bio prilično oprezan po pitanju indijskog tržišta, te su spremniji da gledaju na tržišta jugoistočne Azije, poput Malezije, Indonezije i Singapura, što može biti povezano s čestim sukobima između dvije zemlje. ”Novinarka “India Timesa” Anjana Sasidharan napisala je u izvještaju: “Uzmite primjer C-Beauty istaknutih PerfectDiary i Florasis, od kojih oba imaju snažne sljedbenike na društvenim mrežama, što im je pomoglo dok su se probijali na nova tržišta u jugoistočnoj Aziji .Skala je brzo uspostavljena.Na TIKTOK-u u Indiji također možete vidjeti da je Florasisov promotivni video dobio više od 10.000 komentara i više od 30.000 retweetova.Da li je kvaliteta kozmetike niska?“, 75% indijskih korisnika interneta je glasalo „ne“, a samo 17% je glasalo „da“.“ 

Anjana vjeruje da indijski potrošači prepoznaju kvalitetu C-Beauty-a, te će također dijeliti i prosljeđivati ​​promotivne video-snimke kineske kozmetike, žaleći za njenom ljepotom, što će postati prednost za C-Beauty za ulazak na indijsko tržište.No, istakla je i da na pitanje “Gdje mogu kupiti C-beauty brendirane proizvode?”na društvenim mrežama uvijek ima komentara poput „Pazite, oni su od naših neprijatelja“.“Naravno, indijski obožavatelji PerfectDiaryja i Florasisa branit će svoje omiljene proizvode, dok će protivnici dovesti još saveznika kako bi pokušali utišati njihove glasove – u beskrajnom sparingu, brendovi i sami proizvodi su zaboravljeni..A u pitanju gde kupiti korejsku kozmetiku, retko se vidi ovakva scena”, zaključuje Anjana.