AmorePacific canvia el focus de vendes de cosmètics als Estats Units i al Japó

AmorePacific, la principal empresa de cosmètics de Corea del Sud, està accelerant la seva empenta als Estats Units i al Japó per compensar les vendes lentes a la Xina, ja que els bloquejos pandèmics pertorben els negocis i les empreses nacionals atreuen a compradors cada cop més nacionalistes.

El canvi d'enfocament del propietari de les marques Innisfree i Sulwhasoo arriba quan l'empresa va patir una pèrdua en el segon trimestre a causa de la caiguda dels ingressos a l'estranger, amb una caiguda de dos dígits a la Xina durant els primers sis mesos del 2022.

La preocupació dels inversors pel seu negoci xinès, que representa aproximadament la meitat de les vendes a l'exterior de la companyia de 4.000 milions de dòlars, ha convertit AmorePacific en una de les accions més curtes de Corea del Sud, amb la caiguda del preu de les seves accions al voltant del 40% en el que va d'any.

"La Xina segueix sent un mercat important per a nosaltres, però la competència s'intensifica allà, ja que les marques locals de gamma mitjana augmenten amb productes de qualitat assequibles i adaptats als gustos locals", va dir Lee Jin-pyo, director d'estratègia de la companyia, en una entrevista.

"Així que en aquests dies ens centrem cada cop més als Estats Units i al Japó, dirigint-nos als creixents mercats de cura de la pell amb els nostres propis ingredients i fórmules úniques", va afegir.

Ampliar la seva presència als Estats Units és fonamental per a AmorePacific, que aspira a convertir-se en "una empresa de bellesa global més enllà d'Àsia", va dir Lee."Pretenem convertir-nos en una marca nacional als EUA, no en un nínxol".

Les vendes de la companyia als Estats Units van augmentar un 65 per cent en els primers sis mesos del 2022 fins a representar el 4 per cent dels seus ingressos, impulsades per articles més venuts com el sèrum activador de la marca premium Sulwhasoo i la crema hidratant i la màscara de llavis per dormir venuda. per la seva marca Laneige de preu mitjà.

Corea del Sud ja és el tercer exportador de productes cosmètics als EUA, després de França i Canadà, segons el Departament de Comerç dels Estats Units, ja que les empreses de cosmètics aprofiten la creixent popularitat de la cultura pop coreana per impulsar les vendes, utilitzant ídols pop com BTS. i Blackpink pel seu blitz de màrqueting.

"Tenim grans expectatives pel mercat nord-americà", va dir Lee."Estem mirant alguns possibles objectius d'adquisició, ja que seria una millor manera d'entendre el mercat més ràpidament".

La companyia està comprant l'empresa australiana Natural Alchemy, que opera la marca de bellesa de luxe Tata Harper, per un estimat de 168.000 milions de wons (116,4 milions de dòlars) a mesura que creix la demanda de productes cosmètics naturals i respectuosos amb el medi ambient, una categoria que la companyia veu menys afectada per la imminent globalitat. recessió econòmica.

Tot i que la disminució de la demanda xinesa està afectant l'empresa, AmorePacific veu la situació com a "temporal" i espera un gir l'any vinent després de tancar centenars de botigues físiques de marca mitjana a la Xina.Com a part de la reestructuració de la Xina, la companyia intenta ampliar la seva presència a Hainan, el centre de compres lliures d'impostos, i reforçar el màrqueting a través dels canals digitals xinesos.

"La nostra rendibilitat a la Xina començarà a millorar l'any vinent un cop finalitzem la nostra reestructuració allà", va dir Lee, i va afegir que AmorePacific té previst centrar-se en el mercat premium.

La companyia també espera un fort augment de les vendes japoneses l'any vinent, ja que les seves marques de gamma mitjana com Innisfree i Etude guanyen popularitat entre els joves consumidors japonesos.Corea del Sud es va convertir en el major importador de cosmètics del Japó el primer trimestre del 2022, superant França per primera vegada.

"Els joves japonesos prefereixen els productes de gamma mitjana que ofereixen valor, però la majoria de les empreses japoneses se centren en marques de luxe", va dir Lee."Estem fent una empenta més gran per guanyar-se els seus cors".

Però els analistes qüestionen fins a quin punt AmorePacific pot aprofitar el mercat nord-americà atapeït i si la reestructuració a la Xina tindrà èxit.

"L'empresa ha de veure una recuperació de les vendes asiàtiques per a un canvi de guanys, donada la part relativament petita dels seus ingressos als Estats Units", va dir Park Hyun-jin, analista de Shinhan Investment.

"La Xina és cada cop més difícil per a les empreses coreanes de trencar-se, a causa del ràpid augment dels jugadors locals", va dir."No hi ha gaire marge per al seu creixement, ja que les marques coreanes estan cada cop més estretes entre empreses europees premium i jugadors locals de menor cost".