AmorePacific přesouvá zaměření prodeje kosmetiky na USA a Japonsko

AmorePacific, přední jihokorejská kosmetická společnost, zrychluje svůj tlak do USA a Japonska, aby vykompenzovala pomalé prodeje v Číně, protože pandemická uzamčení narušuje podnikání a domácí společnosti oslovují stále nacionalističtější zákazníky.

Přesun zaměření od vlastníka značek Innisfree a Sulwhasoo přichází, když společnost ve druhém čtvrtletí utrpěla ztrátu kvůli klesajícím zámořským tržbám, s dvouciferným poklesem v Číně za prvních šest měsíců roku 2022.

Obavy investorů z čínského podnikání, které tvoří asi polovinu zahraničních tržeb této společnosti za 4 miliardy dolarů, učinily z AmorePacific jednu z nejvíce shortovaných akcií v Jižní Koreji, jejíž cena zatím letos klesla asi o 40 procent.

"Čína je pro nás stále důležitým trhem, ale konkurence se tam zintenzivňuje, protože místní značky střední třídy rostou s cenově dostupnými kvalitními produkty přizpůsobenými místnímu vkusu," řekl v rozhovoru Lee Jin-pyo, ředitel strategie společnosti.

„V současné době se tedy stále více zaměřujeme na USA a Japonsko a zaměřujeme se na tamní rostoucí trhy péče o pleť s našimi vlastními jedinečnými přísadami a recepturami,“ dodal.

Pro AmorePacific, který se chce stát „globální kosmetickou společností mimo Asii“, je pro AmorePacific zásadní rozšíření své přítomnosti v USA."Naším cílem je stát se národní značkou v USA, ne specializovaným hráčem."

Tržby společnosti v USA vzrostly v prvních šesti měsících roku 2022 o 65 procent a představovaly 4 procenta jejích příjmů, a to díky nejprodávanějším položkám, jako je aktivační sérum prémiové značky Sulwhasoo a prodaný zvlhčující krém a maska ​​na spaní na rty. od své středně drahé značky Laneige.

Jižní Korea je podle amerického ministerstva obchodu již třetím největším vývozcem kosmetických produktů v USA po Francii a Kanadě, protože kosmetické společnosti využívají rostoucí popularitu korejské popkultury k podpoře prodeje pomocí popových idolů, jako je BTS. a Blackpink za jejich marketingový útok.

"Od amerického trhu máme velká očekávání," řekl Lee."Zkoumáme některé možné akviziční cíle, protože by to byl lepší způsob, jak rychleji porozumět trhu."

Společnost kupuje australskou firmu Natural Alchemy, která provozuje luxusní kosmetickou značku Tata Harper, za odhadem 168 miliard Won (116,4 milionů USD), protože poptávka po přírodních kosmetických produktech šetrných k životnímu prostředí roste – kategorii, kterou společnost považuje za méně ovlivněnou hrozícím globálním vývojem. ekonomická recese.

Přestože klesající čínská poptávka si vybírá daň na společnosti, AmorePacific vidí situaci jako „dočasnou“ a očekává obrat v příštím roce poté, co zavře stovky svých kamenných prodejen středních značek v Číně.V rámci restrukturalizace Číny se společnost snaží rozšířit svou přítomnost v Hainanu, bezcelním nákupním centru, a posílit marketing prostřednictvím čínských digitálních kanálů.

„Naše ziskovost v Číně se začne zlepšovat příští rok, jakmile tam dokončíme naši restrukturalizaci,“ řekl Lee a dodal, že AmorePacific se plánuje zaměřit na prémiový trh.

Společnost také očekává v příštím roce prudký nárůst japonských prodejů, protože její značky střední třídy jako Innisfree a Etude získávají oblibu mezi mladými japonskými spotřebiteli.Jižní Korea se v prvním čtvrtletí roku 2022 stala největším japonským dovozcem kosmetiky a poprvé předstihla Francii.

„Mladí Japonci preferují produkty střední třídy, které nabízejí hodnotu, ale většina japonských společností se zaměřuje na luxusní značky,“ řekl Lee."Děláme větší tlak, abychom získali jejich srdce."

Analytici se ale ptají, jak moc se AmorePacific dokáže zmocnit přeplněného amerického trhu a zda bude restrukturalizace Číny úspěšná.

"Společnost potřebuje zaznamenat oživení asijských tržeb, aby došlo k obratu v zisku, vzhledem k relativně malé části jejích amerických tržeb," řekl Park Hyun-jin, analytik Shinhan Investment.

„Čína je pro korejské společnosti stále obtížnější prolomit kvůli rychlému nárůstu místních hráčů,“ řekla.„Není moc prostoru pro jejich růst, protože korejské značky jsou stále více stlačovány mezi prémiové evropské společnosti a levnější místní hráče.“