Mae AmorePacific yn symud ffocws gwerthiant cosmetig ar UDA a Japan

Mae AmorePacific, prif gwmni colur De Korea, yn cyflymu ei ymgyrch i’r Unol Daleithiau a Japan i wneud iawn am werthiannau swrth yn Tsieina, wrth i gloeon pandemig darfu ar apêl cwmnïau busnes a domestig at siopwyr cynyddol genedlaetholgar.

Daw’r newid ffocws gan berchennog brandiau Innisfree a Sulwhasoo wrth i’r cwmni ddioddef colled yn yr ail chwarter oherwydd gostyngiad mewn refeniw tramor, gyda gostyngiad digid dwbl yn Tsieina dros chwe mis cyntaf 2022.

Mae pryder buddsoddwyr ynghylch ei fusnes Tsieineaidd, sy'n cyfrif am tua hanner gwerthiannau tramor y cwmni $4bn, wedi gwneud AmorePacific yn un o'r stociau byrraf yn Ne Korea, gyda'i bris stoc wedi gostwng tua 40 y cant hyd yn hyn eleni.

“Mae Tsieina yn dal i fod yn farchnad bwysig i ni ond mae cystadleuaeth yn dwysáu yno, wrth i frandiau lleol canol-ystod godi gyda chynhyrchion o ansawdd fforddiadwy wedi’u teilwra ar gyfer chwaeth leol,” meddai Lee Jin-pyo, prif swyddog strategaeth y cwmni, mewn cyfweliad.

“Felly rydyn ni’n canolbwyntio fwyfwy ar yr Unol Daleithiau a Japan y dyddiau hyn, gan dargedu’r marchnadoedd gofal croen cynyddol yno gyda’n cynhwysion a’n fformiwlâu unigryw ein hunain,” ychwanegodd.

Mae ehangu ei bresenoldeb yn yr Unol Daleithiau yn hanfodol i AmorePacific, sy’n anelu at ddod yn “gwmni harddwch byd-eang y tu hwnt i Asia,” meddai Lee.“Ein nod yw dod yn frand cenedlaethol yn yr Unol Daleithiau, nid yn chwaraewr arbenigol.”

Cododd gwerthiannau'r cwmni yn yr UD 65 y cant yn ystod chwe mis cyntaf 2022 i gyfrif am 4 y cant o'i refeniw, wedi'i ysgogi gan eitemau a werthodd orau fel serwm actifadu'r brand Sulwhasoo premiwm a'r hufen lleithder a mwgwd cysgu gwefusau a werthwyd. yn ôl ei frand Laneige pris canol.

De Korea eisoes yw'r trydydd allforiwr mwyaf o gynhyrchion colur yn yr Unol Daleithiau, ar ôl Ffrainc a Chanada, yn ôl Adran Fasnach yr Unol Daleithiau, wrth i gwmnïau colur drosoli poblogrwydd cynyddol diwylliant pop Corea i yrru gwerthiannau, gan ddefnyddio eilunod pop fel BTS a Blackpink ar gyfer eu blitz marchnata.

“Mae gennym ni ddisgwyliadau uchel ar gyfer marchnad yr Unol Daleithiau,” meddai Lee.“Rydym yn edrych ar rai targedau caffael posib gan y byddai hyn yn ffordd well o ddeall y farchnad yn gyflymach.”

Mae'r cwmni'n prynu Natural Alchemy, busnes o Awstralia, sy'n gweithredu'r brand harddwch moethus Tata Harper, am amcangyfrif o Won168bn ($ 116.4mn) wrth i'r galw gynyddu am gynhyrchion colur naturiol, ecogyfeillgar - categori y mae'r cwmni'n ei weld yn cael ei effeithio'n llai gan y byd-eang sydd ar ddod. dirwasgiad economaidd.

Er bod llai o alw Tsieineaidd yn mynd â tholl ar y cwmni, mae AmorePacific yn gweld y sefyllfa fel un “dros dro” ac yn disgwyl troad y flwyddyn nesaf ar ôl cau cannoedd o’i siopau corfforol brand canol y farchnad yn Tsieina.Fel rhan o ailstrwythuro Tsieina, mae'r cwmni'n ceisio ehangu ei bresenoldeb yn Hainan, y canolbwynt siopa di-doll, ac i gryfhau marchnata trwy sianeli digidol Tsieineaidd.

“Bydd ein proffidioldeb yn Tsieina yn dechrau gwella y flwyddyn nesaf ar ôl i ni gwblhau ein hailstrwythuro yno,” meddai Lee, gan ychwanegu bod AmorePacific yn bwriadu canolbwyntio ar y farchnad premiwm.

Mae'r cwmni hefyd yn disgwyl cynnydd sydyn yng ngwerthiannau Japaneaidd y flwyddyn nesaf, wrth i'w frandiau canol-ystod fel Innisfree ac Etude ennill poblogrwydd ymhlith defnyddwyr ifanc Japaneaidd.Daeth De Korea yn fewnforiwr colur mwyaf Japan yn chwarter cyntaf 2022, gan oddiweddyd Ffrainc am y tro cyntaf.

“Mae’n well gan Japaneaid ifanc gynhyrchion canol-ystod sy’n cynnig gwerth ond mae’r rhan fwyaf o gwmnïau Japaneaidd yn canolbwyntio ar frandiau uwchfarchnad,” meddai Lee.“Rydym yn gwneud mwy o ymdrech i ennill eu calonnau”.

Ond mae dadansoddwyr yn cwestiynu faint y gall AmorePacific ei gipio o farchnad orlawn yr UD ac a fydd ailstrwythuro Tsieina yn llwyddiannus.

“Mae angen i’r cwmni weld adferiad mewn gwerthiannau Asiaidd ar gyfer trosiant enillion, o ystyried y gyfran gymharol fach o’i refeniw yn yr Unol Daleithiau,” meddai Park Hyun-jin, dadansoddwr yn Shinhan Investment.

“Mae China yn mynd yn anoddach i gwmnïau Corea ei chracio, oherwydd y cynnydd cyflym yn nifer y chwaraewyr lleol,” meddai.“Does dim llawer o le i’w twf wrth i frandiau Corea gael eu gwasgu fwyfwy rhwng cwmnïau Ewropeaidd premiwm a chwaraewyr lleol cost is.”