Hvordan sælger man kosmetik til muslimer?

"Sådan sælger man en kam til en munk" er et klassisk tilfælde i markedsføringens historie, og i et interview med Cosmetics Business rejste Roshida Khanom, direktør for skønhed og personlig pleje hos Mintel, et andet lignende emne "Hvordan sælger kosmetik til muslimer Kvinder?"

"Mange mennesker i branchen ser dette som en lignende blindgyde," sagde Khanom.”Når det kommer til muslimske kvinder, er hijab, burka og slør altid ubevidst forbundet med tanken om, at de omslutter dig selv så stramt, at du ikke behøver og ikke kan klæde dig selv ud – men det er en stereotyp.Muslimske kvinder er ikke alle tilslørede, de elsker skønhed og har behov for hudpleje og makeup.Og vi Hvor mange mærker har lagt mærke til denne gruppe af tavse grupper?"

01: Akavet "skønhedsørken"

L'Oreal Paris udnævnte den hijab-bærende muslimske model Amena Khan til det første ansigt i Elvives hårplejeserie i 2018, et træk, der på det tidspunkt blev set som et vendepunkt i skønhed, da kosmetikgiganten endelig offentligt omfavnede muslimske forbrugere.Fire år efter er der dog ikke meget, der har ændret sig - og det har Khanom stillet spørgsmålstegn ved: Er skønhedsmærker virkelig forbundet med muslimske forbrugere?

For Madiha Chan, medstifter af Just B kosmetikmærke i Pakistan, er svaret utvivlsomt nej.I interviewet nævnte hun den vigtigste højtid i den islamiske kalender, Eid al-Fitr, som et eksempel, idet hun beskyldte skønhedsmærker for næppe nogen effektive markedsføringskampagner eller produkter til højtiden.

I stedet inkluderer mærker af og til en hijab-bærende mannequin i deres reklame- og salgsfremmende materialer som en måde at vise sig "inklusive" for alle typer forbrugere, snarere end gennem en dyb forståelse af muslimske festivaler og skikke.Udforsk dette marked.

"Vi og vores festival fik aldrig den opmærksomhed, den fortjente," sagde hun."Vi er som en giveaway - den måde, hvorpå giganterne viser, at de værdsætter muslimske forbrugere, er gennem online AR-forsøg.At sætte en hijab-model i makeup eller reklame - den stereotype gør mig og mine søstre meget vrede.Ikke alle muslimer bærer hijab, det er bare en mulighed.”

En anden stereotype, der forstyrrer Madiha Chan, er troen på, at muslimer er asketer, ramponerede og nægter at forbruge eller bruge moderne varer."Vi har bare andre overbevisninger end dem (der henviser til vesterlændinge, der tror på kristendommen), og lever ikke i en anden æra."Hun sagde hjælpeløst: "Faktisk for årtier siden var de eneste kosmetik, som pakistanske kvinder virkelig brugte, læbestift og foundation., alt andet er fremmed for os.Men efterhånden som internettet bliver en vigtig del af vores daglige liv, begynder vi langsomt at forstå flere og flere måder at bære makeup på.Muslimske kvinder er glade for at bruge penge på makeup for at klæde sig ud, men få mærker er glade for at designe produkter til muslimer, der opfylder kravene."

Ifølge data leveret af Mintel bruger muslimske forbrugere enorme beløb under Ramadanen og Eid al-Fitr.Alene i Storbritannien er Ramadan GMV på mindst 200 millioner pund (ca. 1,62 milliarder yuan).Verdens 1,8 milliarder muslimer er den hurtigst voksende religiøse gruppe i det moderne samfund, og deres købekraft er vokset med det – især blandt unge.Unge muslimske middelklasseforbrugere, kaldet "Generation M", rapporteres at have tilføjet mere end 2 billioner USD i GMV i 2021.

02： "Halal" kosmetik certificering streng?

I et interview med "kosmetikvirksomhed" er et andet stort problem, der er blevet kritiseret af kosmetikmærker, standardudgaven af ​​"halal"-kosmetik.Brandejere siger, at "Halal"-certificeringen er for streng.Hvis du vil opnå certificeringen, skal du sikre dig, at produktets råvarer, proceshjælpemidler og redskaber ikke overtræder halal-tabuet: for eksempel gelatine og keratine fremstillet af svinehud eller kollagen;aktivt kul fra svineknogler, børster fremstillet af grisehår og mikroorganismer, der er fremstillet ved brug af griseafledte medier, er forbudt.Derudover er alkohol, som er meget brugt til at forlænge holdbarheden af ​​produkter, også forbudt.Halal-produkter er også forbudt at bruge dyreforsøg i processen med at fremstille produkter, samt at tilsætte animalske stoffer til produkter, såsom propolis, komælk mv.

Ud over at bekræfte halal-overholdelse af råvarer, må produkter, der ansøger om halal-certificering, ikke overtræde islamisk lov i produktnavnet, såsom "Julebegrænset læbepomade", "Påskeblush" og så videre.Selvom råvarerne i disse produkter er halal, og produktnavnene er i strid med sharia-lovgivningen, kan de ikke ansøge om halal-certificering.Nogle mærker siger, at dette vil få dem til at miste ikke-halal kristne forbrugere, hvilket uden tvivl vil ramme det europæiske og amerikanske marked hårdt.

Madiha Chan modsvarede dog trenden med "vegansk" og "grusomhedsfri" kosmetik, der har fejet ind i det europæiske og amerikanske samfund i de senere år, ""grusomhedsfrie" produkter kræver, at producenter ikke bruger nogen dyreforsøg, og "veganske" ' Skønhedsprodukter er endnu mere krævende Produkterne indeholder ingen animalske ingredienser, opfylder disse to ikke kravene til 'halal' kosmetik?Hvem af de store skønhedsgiganter har ikke fulgt med i den veganske og cruelty-free trend?Hvorfor er de villige til at designe til veganere. Hvad med at bede om det samme komplekse produkt uden at tage hensyn til muslimske forbrugeres krav?"

Som Madiha Chan sagde,'vegansk' og 'grusomhedsfri' kosmetikbliver brugt af mange muslimer som en erstatning på lavere niveau, når der ikke er nogen 'halal' kosmetik, men dette skridt er stadig risikabelt, da kosmetik, der opfylder begge krav, stadig kan indeholde alkohol.Lige nu er en af ​​de mest populære former for makeup for muslimer ren naturlig mineral makeup, såsom det amerikanske mærke Mineral Fusion.Mineralske kosmetik er lavet af naturligt knuste mineraler, garanteret at være dyrefri, og langt de fleste er også alkoholfri.Mineral Fusion er certificeret halal af organisationer som Federation of Islamic Councils of Australia og Islamic Food and Nutrition Council of America.Madiha Chan håber, at der i fremtiden vil dukke flere kosmetiske mærker som Mineral Fusion op med fokus på muslimske forbrugere."For at sige det ligeud, vi er glade for at bruge penge, hvorfor tjener du dem ikke?"