Η AmorePacific στρέφει το επίκεντρο των πωλήσεων καλλυντικών στις ΗΠΑ και την Ιαπωνία

Η AmorePacific, η κορυφαία εταιρεία καλλυντικών της Νότιας Κορέας, επιταχύνει την ώθησή της στις ΗΠΑ και την Ιαπωνία για να αντισταθμίσει τις υποτονικές πωλήσεις στην Κίνα, καθώς τα lockdown πανδημίας διαταράσσουν τις επιχειρήσεις και οι εγχώριες εταιρείες απευθύνονται σε όλο και πιο εθνικιστές αγοραστές.

Η αλλαγή εστίασης από τον ιδιοκτήτη των εμπορικών σημάτων Innisfree και Sulwhasoo έρχεται καθώς η εταιρεία υπέστη ζημία το δεύτερο τρίμηνο λόγω της πτώσης των εσόδων στο εξωτερικό, με διψήφια πτώση στην Κίνα κατά τους πρώτους έξι μήνες του 2022.

Η ανησυχία των επενδυτών για την κινεζική της επιχείρηση, η οποία αντιπροσωπεύει περίπου τις μισές από τις πωλήσεις της εταιρείας 4 δισεκατομμυρίων δολαρίων στο εξωτερικό, έχει κάνει την AmorePacific μία από τις πιο βραχυκυκλωμένες μετοχές στη Νότια Κορέα, με την τιμή της μετοχής της να έχει πέσει περίπου 40% μέχρι στιγμής φέτος.

«Η Κίνα εξακολουθεί να είναι μια σημαντική αγορά για εμάς, αλλά ο ανταγωνισμός εντείνεται εκεί, καθώς οι τοπικές μάρκες μεσαίας κατηγορίας αυξάνονται με προσιτά ποιοτικά προϊόντα προσαρμοσμένα στα τοπικά γούστα», δήλωσε ο Lee Jin-pyo, επικεφαλής στρατηγικής της εταιρείας, σε συνέντευξή του.

«Έτσι, εστιάζουμε όλο και περισσότερο στις ΗΠΑ και την Ιαπωνία αυτές τις μέρες, στοχεύοντας στις αναπτυσσόμενες αγορές περιποίησης δέρματος εκεί με τα δικά μας μοναδικά συστατικά και φόρμουλες», πρόσθεσε.

Η επέκταση της παρουσίας της στις ΗΠΑ είναι κρίσιμη για την AmorePacific, η οποία φιλοδοξεί να γίνει «μια παγκόσμια εταιρεία ομορφιάς πέρα ​​από την Ασία», είπε ο Lee.«Σκοπεύουμε να γίνουμε μια εθνική επωνυμία στις ΗΠΑ, όχι μια εξειδικευμένη εταιρεία».

Οι πωλήσεις της εταιρείας στις ΗΠΑ αυξήθηκαν κατά 65 τοις εκατό τους πρώτους έξι μήνες του 2022, αντιπροσωπεύοντας το 4 τοις εκατό των εσόδων της, λόγω των προϊόντων με τις μεγαλύτερες πωλήσεις, όπως ο ορός ενεργοποίησης της premium μάρκας Sulwhasoo και η ενυδατική κρέμα και η μάσκα ύπνου για τα χείλη που πωλήθηκαν. από τη μεσαία τιμή της μάρκας Laneige.

Η Νότια Κορέα είναι ήδη ο τρίτος μεγαλύτερος εξαγωγέας καλλυντικών προϊόντων στις ΗΠΑ, μετά τη Γαλλία και τον Καναδά, σύμφωνα με το Υπουργείο Εμπορίου των ΗΠΑ, καθώς οι εταιρείες καλλυντικών αξιοποιούν την αυξανόμενη δημοτικότητα της κορεατικής ποπ κουλτούρας για να αυξήσουν τις πωλήσεις, χρησιμοποιώντας ποπ είδωλα όπως το BTS και Blackpink για το marketing blitz τους.

«Έχουμε υψηλές προσδοκίες για την αγορά των ΗΠΑ», δήλωσε ο Lee.«Εξετάζουμε ορισμένους πιθανούς στόχους εξαγοράς, καθώς αυτός θα ήταν ένας καλύτερος τρόπος να κατανοήσουμε την αγορά πιο γρήγορα».

Η εταιρεία αγοράζει την αυστραλιανή επιχείρηση Natural Alchemy, η οποία διαχειρίζεται την πολυτελή μάρκα ομορφιάς Tata Harper, για περίπου 168 δισεκατομμύρια Won (116,4 εκατομμύρια δολάρια), καθώς αυξάνεται η ζήτηση για φυσικά, φιλικά προς το περιβάλλον καλλυντικά προϊόντα - μια κατηγορία που η εταιρεία βλέπει λιγότερο επηρεασμένη από την επικείμενη παγκόσμια οικονομική κρίση.

Αν και η φθίνουσα κινεζική ζήτηση επιβαρύνει την εταιρεία, η AmorePacific θεωρεί την κατάσταση ως «προσωρινή» και αναμένει ανάκαμψη το επόμενο έτος μετά το κλείσιμο εκατοντάδων φυσικών καταστημάτων της μεσαίας αγοράς στην Κίνα.Στο πλαίσιο της αναδιάρθρωσης της Κίνας, η εταιρεία προσπαθεί να επεκτείνει την παρουσία της στο Hainan, τον κόμβο αγορών αφορολόγητων ειδών, και να ενισχύσει το μάρκετινγκ μέσω κινεζικών ψηφιακών καναλιών.

«Η κερδοφορία μας στην Κίνα θα αρχίσει να βελτιώνεται τον επόμενο χρόνο μόλις ολοκληρώσουμε την αναδιάρθρωσή μας εκεί», δήλωσε ο Lee, προσθέτοντας ότι η AmorePacific σχεδιάζει να επικεντρωθεί στην αγορά premium.

Η εταιρεία αναμένει επίσης απότομη αύξηση των ιαπωνικών πωλήσεων το επόμενο έτος, καθώς οι μάρκες μεσαίας κατηγορίας όπως το Innisfree και το Etude αποκτούν δημοτικότητα μεταξύ των νεαρών Ιάπωνων καταναλωτών.Η Νότια Κορέα έγινε ο μεγαλύτερος εισαγωγέας καλλυντικών της Ιαπωνίας το πρώτο τρίμηνο του 2022, ξεπερνώντας τη Γαλλία για πρώτη φορά.

«Οι νέοι Ιάπωνες προτιμούν προϊόντα μεσαίας κατηγορίας που προσφέρουν αξία, αλλά οι περισσότερες ιαπωνικές εταιρείες επικεντρώνονται σε επώνυμα εμπορικά σήματα», είπε ο Lee.«Κάνουμε μεγαλύτερη ώθηση για να κερδίσουμε τις καρδιές τους».

Ωστόσο, οι αναλυτές αμφισβητούν πόσο μπορεί να εκμεταλλευτεί η AmorePacific από την πολυσύχναστη αγορά των ΗΠΑ και εάν η αναδιάρθρωση της Κίνας θα είναι επιτυχής.

«Η εταιρεία πρέπει να δει μια ανάκαμψη στις ασιατικές πωλήσεις για μια ανάκαμψη κερδών, δεδομένου του σχετικά μικρού τμήματος των εσόδων της στις ΗΠΑ», δήλωσε ο Park Hyun-jin, αναλυτής της Shinhan Investment.

«Η Κίνα γίνεται όλο και πιο δύσκολο για τις κορεατικές εταιρείες να σπάσουν, λόγω της ταχείας αύξησης των τοπικών παικτών», είπε.«Δεν υπάρχουν πολλά περιθώρια για την ανάπτυξή τους, καθώς οι κορεατικές μάρκες συμπιέζονται όλο και περισσότερο μεταξύ premium ευρωπαϊκών εταιρειών και τοπικών παικτών χαμηλού κόστους».