“C-Beauty” ή “K-Beauty”;Ποιος θα κερδίσει την ακμάζουσα ινδική αγορά ομορφιάς;

Στις 21 Ιουλίου, ο K Venkataramani, Διευθύνων Σύμβουλος του μεγαλύτερου λιανοπωλητή ομορφιάς Health & Glow της Ινδίας (εφεξής H&G), παρευρέθηκε σε μια σειρά «Active beauty in India» που διοργανώθηκε από την «Cosmetics Design».Στο φόρουμ, ο Venkataramani επεσήμανε ότι η αγορά ομορφιάς της Ινδίας «λάμπει με πρωτοφανή ζωντάνια».

Σύμφωνα με την έκθεση Venkataramani, σύμφωνα με τα στοιχεία της H&G τους τελευταίους τρεις μήνες, οι πωλήσεις προϊόντων κραγιόν έχουν αυξηθεί κατά 94%.Ακολουθούν οι κατηγορίες σκιών και ρουζ, οι οποίες έχουν αυξηθεί κατά 72% και 66% αντίστοιχα.Επιπλέον, ο λιανοπωλητής παρατήρησε αύξηση 57% στις πωλήσεις των αντηλιακών προϊόντων, καθώς και των βασικών προϊόντων μακιγιάζ και φρυδιών.

«Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι οι καταναλωτές έχουν ξεκινήσει το καρναβάλι της κατανάλωσης εκδίκησης».Ο Venkataramani είπε, «Επιπλέον, αυτή η ομάδα καταναλωτών ομορφιάς μετά την επιδημία είναι πιο πρόθυμη να διευρύνει τους ορίζοντές της και να εξερευνήσει νέα προϊόντα που δεν έχουν δοκιμάσει ποτέ πριν.Προϊόντα — μπορεί να προέρχονται από την Κίνα ή μπορεί να προέρχονται από τη Νότια Κορέα».

01: Από το «θανατηφόρο» φυσικό έως την εναγκαλιστική χημεία 

Η κουλτούρα της ομορφιάς είναι βαθιά ριζωμένη στην Ινδία, αλλά εκεί οι γυναίκες μεγάλωσαν με την αρχαία ινδική ιατρική.Πιστεύουν στην αξία των φυσικών συστατικών - λάδι καρύδας για λεία και δυνατά μαλλιά και μάσκες προσώπου με κουρκούμη για λαμπερό δέρμα. 

«Φυσικό, όλο φυσικό!Οι καταναλωτές μας περίμεναν ότι τα πάντα στα προϊόντα μας προέρχονται από τη φύση και πίστευαν ότι η προσθήκη χημικών οποιουδήποτε είδους θα ήταν επιβλαβής για το δέρμα».Γελάει ο Bindu Amrutham, ιδρυτής της ινδικής μάρκας περιποίησης δέρματος Suganda «Ίσως ήταν πραγματικά δεκαετίες μπροστά από την παγκόσμια τάση (αναφερόμενος στην τρέχουσα τάση ομορφιάς «vegan»), αλλά εκείνη την εποχή έπρεπε να ανεβούμε στην κορυφή του καταστήματος με ένα μεγάφωνο και φωνάξτε: οποιαδήποτε φυσικά συστατικά ή χημικές ουσίες πρέπει πρώτα να περάσουν τη δοκιμή ασφαλείας!Μην βάζετε στο πρόσωπό σας χυμό φυκιών που έχει υποστεί ζύμωση δέκα ημερών!».

Προς ανακούφιση της Bindu, οι προσπάθειες που έχουν καταβάλει η ίδια και οι συνάδελφοί της δεν είναι μάταιες και η ινδική αγορά ομορφιάς έχει αλλάξει ριζικά.Ενώ πολλές Ινδές εξακολουθούν να έχουν εμμονή με τα σπιτικά προϊόντα ομορφιάς, περισσότεροι καταναλωτές έχουν αγκαλιάσει τη σύγχρονη τεχνολογία - ειδικά στην περιποίηση του δέρματος.Η κατανάλωση προϊόντων περιποίησης δέρματος στην Ινδία έχει αυξηθεί τα τελευταία πέντε χρόνια και η εταιρεία συμβούλων αγοράς Global Data προβλέπει ότι αυτή η τάση θα συνεχίσει να αυξάνεται στο μέλλον.

02: Από την «αυτοδυναμία» στο «άνοιξε τα μάτια για να δεις τον κόσμο»

Σύμφωνα με στοιχεία από το Εθνικό Γραφείο Στατιστικής της Ινδίας, σχεδόν 10.000 ινδιάνοι μπαίνουν με επιτυχία στη μεσαία τάξη κάθε μέρα, και πολλοί από αυτούς είναι γυναίκες λευκού γιακά που, όπως και οι γυναίκες σε όλο τον κόσμο, έχουν αυστηρά πρότυπα ομορφιάς.Αυτή είναι και η ομορφιά της ίδιας της Ινδίας.Ο κύριος λόγος για τη ραγδαία ανάπτυξη της αγοράς των έγχρωμων καλλυντικών τα τελευταία χρόνια.Η Purplle, μια άλλη εταιρεία λιανικής ομορφιάς στην Ινδία, επιβεβαίωσε επίσης αυτή την άποψη. 

Σύμφωνα με την Taneja, επί του παρόντος, τα πιο δημοφιλή προϊόντα της Ινδίας στο εξωτερικό δεν είναι από την Ευρώπη και τις Ηνωμένες Πολιτείες, αλλά το K-Beauty (κορεατικό μακιγιάζ).«Σε σύγκριση με ευρωπαϊκά και αμερικανικά προϊόντα που έχουν σχεδιαστεί κυρίως για λευκούς και μαύρους, τα κορεατικά προϊόντα που απευθύνονται σε Ασιάτες είναι πιο δημοφιλή στους ντόπιους Ινδούς καταναλωτές.Δεν υπάρχει αμφιβολία ότι το κύμα της K-Beauty έφτασε σταδιακά στην Ινδία». 

Όπως είπε η Taneja, κορεατικές μάρκες καλλυντικών όπως Innisfree, The Face Shop, Laneige και TOLYMOLY στοχεύουν επιθετικά την ινδική αγορά για επέκταση και επένδυση.Η Innisfree διαθέτει φυσικά καταστήματα στο Νέο Δελχί, την Καλκούτα, τη Μπανγκαλόρ και τις μεγάλες πόλεις της βορειοανατολικής Ινδίας και σκοπεύει να επεκτείνει περαιτέρω το αποτύπωμά της με νέα καταστήματα από τούβλα και κονίαμα σε πόλεις της νότιας Ινδίας.Οι υπόλοιπες κορεατικές επωνυμίες τείνουν να υιοθετούν μια συνδυασμένη μέθοδο πωλήσεων που είναι κυρίως διαδικτυακή και συμπληρώνεται από εκτός σύνδεσης.Σύμφωνα με μια αναφορά του INDIA RETAILER στο Nykaa, μια άλλη ινδική πλατφόρμα ηλεκτρονικού εμπορίου ομορφιάς, καθώς η εταιρεία υπέγραψε συμφωνία συνεργασίας με ορισμένες κορεατικές μάρκες καλλυντικών (τις οποίες η Nykaa δεν αποκάλυψε) για να τα φέρει στην ινδική αγορά, τα συνολικά έσοδα της εταιρείας έχουν αναπτυχθεί ουσιαστικά.

Ωστόσο, η Sharon Kwek, σύμβουλος διευθύντρια του τμήματος ομορφιάς και προσωπικής φροντίδας της Mintel South Asia, προέβαλε ένσταση.Επισήμανε ότι λόγω της τιμής, η προσγείωση του «Korean Wave» στην ινδική αγορά μπορεί να μην είναι τόσο ομαλή όσο όλοι φαντάζονταν. 

«Πιστεύω ότι το K-Beauty είναι πολύ ακριβό για τους Ινδούς καταναλωτές, πρέπει να πληρώσουν ακριβούς εισαγωγικούς δασμούς και όλα τα άλλα τέλη για αυτά τα προϊόντα.Και σύμφωνα με τα στοιχεία μας, η κατά κεφαλήν κατανάλωση των Ινδών καταναλωτών σε καλλυντικά είναι 12 USD ανά έτος.Είναι αλήθεια ότι η μεσαία τάξη στην Ινδία αυξάνεται μαζικά, αλλά έχουν και άλλα έξοδα και δεν ξοδεύουν ολόκληρο τον μισθό τους σε προϊόντα ομορφιάς», είπε η Sharon. 

Πιστεύει ότι το C-Beauty από την Κίνα είναι καλύτερη επιλογή για τους Ινδούς καταναλωτές από το K-Beauty.«Όλοι γνωρίζουμε ότι οι Κινέζοι είναι καλοί στο να σχεδιάζουν μπροστά και σχεδόν κάθε πόλη-κράτος στην Ινδία έχει εργοστάσια στην Κίνα.Εάν οι κινεζικές εταιρείες καλλυντικών σκοπεύουν να εισέλθουν στην ινδική αγορά, πιθανότατα θα επιλέξουν να κατασκευάσουν τα προϊόντα τους στην Ινδία, κάτι που θα τις βοηθήσει πολύ να ωφελήσουν τους καταναλωτές.Μειώστε το κόστος.Επιπλέον, τα τελευταία χρόνια, η βιομηχανία ομορφιάς και καλλυντικών της Κίνας αναβαθμίζεται συνεχώς, είναι καλοί στο να αντλούν έμπνευση από διεθνή μεγάλα και δημοφιλή προϊόντα και να τα προσαρμόζουν ώστε να παράγουν τα δικά τους προϊόντα, αλλά η τιμή είναι μόνο το ένα τρίτο του οι επώνυμες μάρκες.Αυτό ακριβώς χρειάζονται οι Ινδοί καταναλωτές». 

«Αλλά μέχρι στιγμής, η C-Beauty ήταν αρκετά προσεκτική σχετικά με την ινδική αγορά και είναι πιο πρόθυμη να κοιτάξει τις αγορές της Νοτιοανατολικής Ασίας, όπως η Μαλαισία, η Ινδονησία και η Σιγκαπούρη, κάτι που μπορεί να σχετίζεται με τις συχνές συγκρούσεις μεταξύ των δύο χωρών. ”Η δημοσιογράφος των «India Times» Anjana Sasidharan έγραψε στην έκθεση, «Πάρτε το παράδειγμα των PerfectDiary και Florasis που ξεχωρίζουν από το C-Beauty, που έχουν και οι δύο ισχυρούς διαδικτυακούς ακόλουθους στα μέσα κοινωνικής δικτύωσης, κάτι που τους βοήθησε καθώς εισχωρούν σε νέες αγορές στη Νοτιοανατολική Ασία. .Η κλίμακα καθιερώθηκε γρήγορα.Στο TIKTOK στην Ινδία, μπορείτε επίσης να δείτε ότι το διαφημιστικό βίντεο του Florasis έχει λάβει περισσότερα από 10.000 σχόλια και περισσότερα από 30.000 retweets.Είναι χαμηλή η ποιότητα των καλλυντικών;», το 75% των Ινδών χρηστών του Διαδικτύου ψήφισε «όχι» και μόνο το 17% ψήφισε «ναι». 

Η Anjana πιστεύει ότι οι Ινδοί καταναλωτές αναγνωρίζουν την ποιότητα του C-Beauty και επίσης θα μοιραστούν και θα προωθήσουν διαφημιστικά βίντεο με κινεζικά καλλυντικά, θρηνώντας την ομορφιά τους, κάτι που θα αποτελέσει πλεονέκτημα για την C-Beauty να εισέλθει στην ινδική αγορά.Αλλά επεσήμανε επίσης ότι όταν η ερώτηση "Πού μπορώ να αγοράσω προϊόντα επώνυμων C-beauty;"στα social media, υπάρχουν πάντα σχόλια του τύπου «Προσοχή, είναι από τους εχθρούς μας».«Φυσικά, οι Ινδοί θαυμαστές των PerfectDiary και Florasis θα υπερασπιστούν τα αγαπημένα τους προϊόντα, ενώ οι αντίπαλοι θα φέρουν περισσότερους συμμάχους για να προσπαθήσουν να φιμώσουν τις φωνές τους – στο ατελείωτο sparring, οι μάρκες και τα ίδια τα προϊόντα ξεχνιούνται..Και σε μια ερώτηση που ρωτάς πού να αγοράσεις κορεάτικα καλλυντικά, σπάνια βλέπεις τέτοια σκηνή», καταλήγει η Anjana.