Δεν είναι σημαντική η δημιουργικότητα του προϊόντος;

Τα τελευταία δύο χρόνια, η συζήτηση των ιδεών προϊόντων σε μεγάλα συνέδρια της βιομηχανίας έχει γίνει λιγότερο εμφανής με γυμνό μάτι.Οι ηγέτες της επωνυμίας προτιμούν να μιλούν ρεαλιστικά για την αποτελεσματικότητα του προϊόντος και την αποκλειστικότητα των πρώτων υλών παρά για τη δημιουργική έμπνευση.
Την περασμένη εβδομάδα, ένας επιχειρηματίας καλλυντικών έγραψε στο Twitter ότι είχε ακυρώσει την εταιρεία δημιουργίας προϊόντων του, γράφοντας: «Αυτό που χρειάζεται περισσότερο στην εποχή της αποτελεσματικότητας δεν είναι ιδέες προϊόντων, αλλά φραγμοί προϊόντων».
Ο επιχειρηματίας συνόψισε τους λόγους της αποτυχίας της εταιρείας: «Με την έλευση της εποχής της αποτελεσματικότητας, οι εννοιολογικές προσθήκες καταστέλλονται και οι αποτελεσματικές προσθήκες και οι δοκιμές αποτελεσματικότητας αυξάνουν σημαντικά το κόστος των προϊόντων.(εταιρείες καλλυντικών) δεν μπορούν να επιτύχουν ταχεία επανάληψη και χρειάζονται μακροζωία προϊόντος.Ως εκ τούτου, είναι απαραίτητο να δημιουργηθούν φραγμοί προϊόντων που είναι δύσκολο να αναπαραχθούν, όχι ιδέες προϊόντων που είναι εύκολο να αναπαραχθούν».
Μέσα σε μια εταιρεία καλλυντικών, η γέννηση ενός νέου προϊόντος πρέπει να περάσει από πολλαπλούς δεσμούς, όπως δημιουργία προϊόντος, έρευνα αγοράς, ανάλυση ανταγωνιστικών προϊόντων, ανάλυση σκοπιμότητας, πρόταση προϊόντος, επιλογή πρώτων υλών, ανάπτυξη φόρμουλας, επιθεώρηση καταναλωτή και δοκιμαστική παραγωγή.Ως αφετηρία νέων προϊόντων, από τα τέλη του περασμένου αιώνα έως τις αρχές του 21ου αιώνα, μια ιδέα προϊόντος μπορεί ακόμη και να καθορίσει την επιτυχία ή την αποτυχία μιας εγχώριας επιχείρησης καταναλωτικών αγαθών.

Τέτοιες περιπτώσεις είναι πολλές και στον χώρο των καλλυντικών.Το 2007, ο Ye Maozhong, ο σχεδιαστής μάρκετινγκ, πρότεινε την Baoya να είναι ο διάδοχος της πρώτης γενιάς της «έννοιας του ζωντανού νερού» και τοποθέτησε το προϊόν ως «ειδικό για βαθιά ενυδάτωση».Αυτή η συνεργασία έθεσε άμεσα τα θεμέλια για την ταχεία ανάπτυξη της Proya τα επόμενα δέκα χρόνια.

Το 2014, με το διαφοροποιημένο πλεονέκτημα του «χωρίς λάδι σιλικόνης», το ποσοστό Seeyoung αυξήθηκε γρήγορα στην εξαιρετικά ανταγωνιστική αγορά πλυσίματος και περιποίησης.Η μάρκα απέκτησε διαδοχικά το καθημερινό χημικό πρότυπο της δορυφορικής τηλεόρασης Hunan, συνεργάστηκε με τον αρχηγό σχεδιασμού Ye Maozhong για να γυρίσει μια δημιουργική διαφημιστική υπερπαραγωγή, υπέγραψε συμβόλαιο με τον Κορεάτη σούπερ σταρ Song Hye Kyo ως εκπρόσωπο και το προώθησε πλήρως σε τηλεοπτικές διαφημίσεις, μόδα. περιοδικά και διαδικτυακά μέσα… Ως εκ τούτου, «Το Vision Source δεν έχει λάδι σιλικόνης, δεν υπάρχει λάδι σιλικόνης Η έννοια της «πηγής» είναι βαθιά ριζωμένη στις καρδιές των ανθρώπων και έχει γίνει ηγετική μάρκα σε αυτήν την υποκατηγορία.
Ωστόσο, με το πέρασμα του χρόνου, επιτυχημένες περιπτώσεις όπως η Proya και η Seeyoung γίνονται όλο και πιο δύσκολο να αναπαραχθούν.Οι μέρες που μια επωνυμία μπορούσε να επιτύχει ταχεία ανάπτυξη με μία μόνο ιδέα προϊόντος και ένα σλόγκαν έχουν τελειώσει.Σήμερα, οι ιδέες καλλυντικών εξακολουθούν να είναι πολύτιμες, αλλά λιγότερο, για τέσσερις λόγους.

Πρώτον, το κεντρικό περιβάλλον επικοινωνίας δεν υπάρχει πλέον.

Για τα καλλυντικά, οι ιδέες προϊόντων εκφράζονται συχνά ως απλές ποιοτικές λειτουργικές περιγραφές, οι οποίες πρέπει να υλοποιηθούν μέσω της επικοινωνίας και της εκπαίδευσης της αγοράς.Στην εποχή της συγκεντροποίησης των μέσων ενημέρωσης, οι ιδιοκτήτες επωνυμιών μπορούν να επιτύχουν ιδέες προϊόντων υψηλής ποιότητας αφού βρουν ιδέες για προϊόντα υψηλής ποιότητας και να αφήσουν την επωνυμία ή τις ιδέες προϊόντων «προσχεδιασμένες» να απασχολήσουν ευρέως το μυαλό των καταναλωτών και να χτίσουν τη γνώση λανσάροντας κεντρικά μέσα με τηλεόραση ως πυρήνας.εμπόδιο.

Σήμερα, όμως, στο αποκεντρωμένο δίκτυο διάδοσης πληροφοριών, το περιβάλλον των μέσων όπου ζουν οι καταναλωτές είναι χιλιάδες άνθρωποι και προτού δημιουργηθούν τα γνωστικά εμπόδια μιας επωνυμίας ή ενός προϊόντος, η δημιουργικότητα του προϊόντος μπορεί να έχει αντικατασταθεί από μιμητές.

Δεύτερον, το κόστος δοκιμής και λάθους αυξάνεται σημαντικά.

Υπάρχουν δύο αρχές δημιουργικότητας, η πρώτη είναι να είσαι αρκετά γρήγορος και η δεύτερη να είσαι αρκετά ευκρινής.Για παράδειγμα, ένας γνώστης της τεχνολογίας είπε κάποτε: «Εάν οι ιδέες μπορούν να μεταφερθούν στην αγορά σχετικά εύκολα, μπορείτε γρήγορα να δείτε εάν κάτι δεν πάει καλά με αυτές και στη συνέχεια να κάνετε διορθώσεις, να ρισκάρετε ένα προϊόν με ένα μικρό χρηματικό ποσό και εάν είναι πολύ πιο εύκολο να τα παρατήσεις αν δεν λειτουργήσει».
Ωστόσο, στον χώρο των καλλυντικών, το περιβάλλον για γρήγορες νέες ωθήσεις δεν υπάρχει πλέον.Η "Προδιαγραφή αξιολόγησης αξιώσεων αποτελεσματικότητας καλλυντικών" που εφαρμόστηκε πέρυσι απαιτεί από τους καταχωρίζοντες και τους αρχειοθέτες καλλυντικών να αξιολογούν τους ισχυρισμούς αποτελεσματικότητας των καλλυντικών εντός καθορισμένου χρόνου και να ανεβάζουν μια περίληψη της βάσης για τους ισχυρισμούς αποτελεσματικότητας του προϊόντος.
Αυτό σημαίνει ότι τα νέα προϊόντα βγαίνουν περισσότερο και κοστίζουν περισσότερο.Οι εταιρείες καλλυντικών δεν μπορούν πλέον να λανσάρουν μεγάλο αριθμό προϊόντων όπως πριν και δεν μπορούν να συνεχίσουν να χρησιμοποιούν νέα προϊόντα για να τονώσουν τις ομάδες καταναλωτών, ενώ το κόστος δοκιμής και λάθους της δημιουργίας προϊόντων έχει επίσης αυξηθεί σημαντικά.

Τρίτον, οι εννοιολογικές προσθήκες δεν είναι βιώσιμες.

Πριν από την εφαρμογή των «Διοικητικών Μέτρων για τη Σήμανση Καλλυντικών», οι εννοιολογικές προσθήκες αποτελούσαν ανοιχτό μυστικό στη βιομηχανία καλλυντικών.Στην ανάπτυξη προϊόντων, ο σκοπός της προσθήκης εννοιολογικών πρώτων υλών είναι να διευκολυνθούν οι αξιώσεις αγοράς μεταγενέστερων προϊόντων.Δεν συνιστά ούτε αποτελεσματικότητα ούτε αίσθηση δέρματος, αλλά χρειάζεται μόνο να διασφαλίζει την ασφάλεια και τη σταθερότητα στη φόρμουλα.

Τώρα, όμως, η εφαρμογή των κανονισμών για τη διαχείριση ετικετών σημαίνει ότι η εννοιολογική προσθήκη των καλλυντικών δεν έχει πουθενά να κρυφτεί κάτω από τις λεπτομερείς κανονιστικές διατάξεις, αφήνοντας το χώρο στο δημιουργικό τμήμα του προϊόντος να αφηγηθεί ιστορίες.

Τέλος, η κατανάλωση καλλυντικών τείνει να είναι ορθολογική.

Εκτός από τους κανονισμούς, το πιο σημαντικό, με την εξίσωση των διαδικτυακών πληροφοριών, οι καταναλωτές έχουν γίνει πιο ορθολογικοί.Σε συνδυασμό με την ώθηση των KOL, έχουν εμφανιστεί στην αγορά πολλά μέρη συστατικών και συμβαλλόμενα μέρη.Εκτιμούν ολοένα και περισσότερο την πραγματική αποτελεσματικότητα των καλλυντικών και τους αναγκάζουν να δημιουργήσουν φραγμούς που δεν μπορούν εύκολα να αναπαραχθούν από τους ανταγωνιστές των εταιρειών καλλυντικών.Για παράδειγμα, πολλές εταιρείες καλλυντικών επιδιώκουν τώρα να συνεργαστούν με προμηθευτές πρώτων υλών για την ανάπτυξη και την προμήθεια προσαρμοσμένων πρώτων υλών και τη δημιουργία βασικών φραγμών μέσω αποκλειστικών βασικών συστατικών.

Τα καλλυντικά ήταν ανέκαθεν ένας κλάδος που βασίζεται σε μεγάλο βαθμό στο μάρκετινγκ, αλλά τώρα, ολόκληρη η βιομηχανία βρίσκεται σε ένα σημείο καμπής: όταν η εποχή του γρήγορου όλα πλησιάζει στο τέλος της, οι εταιρείες καλλυντικών πρέπει να μάθουν να επιβραδύνουν, να περάσουν από τη διαδικασία «απο-εμπειρία» και χρησιμοποιήστε το πνεύμα της δεξιοτεχνίας.Απαίτηση από τον εαυτό, σταθερότητα στη δύναμη του προϊόντος, μετριασμός της εφοδιαστικής αλυσίδας για δεκαετίες, πραγματοποίηση βασικής έρευνας και καινοτομίας κατώτατου επιπέδου και δημιουργία φραγμών που είναι δύσκολο να αντιγραφούν με την καινοτομία και τις πατέντες.