AmorePacific ŝanĝas kosmetikan vendon fokuson al Usono kaj Japanio

AmorePacific, la plej elstara kompanio de kosmetikaĵoj de Sud-Koreio, akcelas sian puŝon en Usonon kaj Japanion por kompensi malviglan vendon en Ĉinio, ĉar pandemiaj blokadoj interrompas komercon kaj hejmaj kompanioj allogas ĉiam pli naciismajn aĉetantojn.

La ŝanĝo de fokuso de la posedanto de markoj Innisfree kaj Sulwhasoo okazas kiam la kompanio suferis perdon en la dua trimonato pro malpliiĝo de eksterlandaj enspezoj, kun ducifera falo en Ĉinio dum la unuaj ses monatoj de 2022.

La zorgo de investantoj pri ĝia ĉina komerco, kiu reprezentas ĉirkaŭ duonon de la transmaraj vendoj de la 4 miliardoj da dolaroj de la kompanio, igis AmorePacific unu el la plej mallongaj akcioj en Sud-Koreio, kun ĝia akcia prezo malpliiĝanta ĉirkaŭ 40 procentoj ĝis nun ĉi-jare.

"Ĉinio ankoraŭ estas grava merkato por ni, sed konkurenco plifortiĝas tie, ĉar meznivelaj lokaj markoj altiĝas kun atingeblaj kvalitaj produktoj adaptitaj al lokaj gustoj," diris Lee Jin-pyo, ĉefstrategioficiro de la kompanio, en intervjuo.

"Do ni ĉiam pli fokusiĝas al Usono kaj Japanio nuntempe, celante la kreskantajn haŭtflegajn merkatojn tie per niaj propraj unikaj ingrediencoj kaj formuloj," li aldonis.

Pligrandigi sian usonan ĉeeston estas kritika por AmorePacific, kiu aspiras fariĝi "tutmonda belecentrepreno preter Azio", diris Lee."Ni celas fariĝi nacia marko en Usono, ne niĉa ludanto."

La usonaj vendoj de la kompanio altiĝis je 65 procentoj en la unuaj ses monatoj de 2022 por konsistigi 4 procentojn de ĝiaj enspezoj, pelitaj de plej vendataj aĵoj kiel la aktiviga serumo de la altkvalita marko Sulwhasoo kaj la humida kremo kaj lipa dormmasko venditaj. per ĝia mezpreza Laneige-marko.

Sud-Koreio jam estas la tria plej granda eksportanto de kosmetikaĵoj en Usono, post Francio kaj Kanado, laŭ la Usona Departemento de Komerco, ĉar kosmetikaĵkompanioj ekspluatas la kreskantan popularecon de korea popkulturo por stimuli vendojn, uzante popidolojn kiel BTS. kaj Blackpink por ilia merkatiga fulmmilito.

"Ni havas altajn atendojn por la usona merkato," diris Lee."Ni rigardas iujn eblajn akirajn celojn ĉar ĉi tio estus pli bona maniero kompreni la merkaton pli rapide."

La kompanio aĉetas aŭstralian komercon Natural Alchemy, kiu funkciigas la luksan belecmarkon Tata Harper, por ĉirkaŭkalkulata 168 miliardoj da Won (116,4 milionoj USD) dum la postulo kreskas por naturaj, ekologiaj kosmetikaĵoj - kategorio kiun la firmao vidas malpli tuŝita de la minacanta tutmonda. ekonomia recesio.

Kvankam malkreskanta ĉina postulo damaĝas la kompanion, AmorePacific vidas la situacion kiel "provizora" kaj atendas turniĝon venontjare post fermo de centoj da siaj mezmerkataj fizikaj vendejoj en Ĉinio.Kadre de la ĉina restrukturado, la kompanio provas vastigi sian ĉeeston en Hajnano, la senimposta butikumadcentro, kaj plifortigi merkatadon per ĉinaj ciferecaj kanaloj.

"Nia profito en Ĉinio komencos pliboniĝi venontjare post kiam ni kompletigos nian restrukturadon tie," diris Lee, aldonante, ke AmorePacific planas koncentriĝi sur la premio-merkato.

La kompanio ankaŭ atendas akran kreskon de japanaj vendoj venontjare, ĉar ĝiaj meznivelaj markoj kiel Innisfree kaj Etude akiras popularecon inter junaj japanaj konsumantoj.Sud-Koreio iĝis la plej granda importisto de kosmetikaĵoj de Japanio en la unua trimonato de 2022, superante Francion por la unua fojo.

"Junaj japanoj preferas meznivelajn produktojn, kiuj ofertas valoron, sed la plej multaj japanaj kompanioj fokusiĝas al altnivelaj markoj," diris Lee."Ni faras pli grandan puŝon por gajni iliajn korojn".

Sed analizistoj demandas kiom AmorePacific povas kapti de la plenplena usona merkato kaj ĉu la ĉina restrukturado sukcesos.

"La kompanio devas vidi reakiron de aziaj vendoj por gajnoŝanĝo, pro la relative malgranda parto de siaj usonaj enspezoj," diris Park Hyun-jin, analizisto ĉe Shinhan Investment.

"Ĉinio fariĝas pli malfacila por koreaj kompanioj rompi, pro la rapida kresko de lokaj ludantoj," ŝi diris."Ne estas multe da loko por ilia kresko, ĉar koreaj markoj estas ĉiam pli premitaj inter altkvalitaj eŭropaj kompanioj kaj malpli kostaj lokaj ludantoj."