AmorePacific cambia el enfoque de ventas de cosméticos a EE. UU. y Japón

AmorePacific, la principal empresa de cosméticos de Corea del Sur, está acelerando su incursión en Estados Unidos y Japón para compensar las débiles ventas en China, a medida que los cierres pandémicos perturban los negocios y las empresas nacionales atraen a compradores cada vez más nacionalistas.

El cambio de enfoque del propietario de las marcas Innisfree y Sulwhasoo se produce cuando la compañía sufrió una pérdida en el segundo trimestre debido a la caída de los ingresos en el extranjero, con una caída de dos dígitos en China durante los primeros seis meses de 2022.

La preocupación de los inversores por su negocio chino, que representa aproximadamente la mitad de las ventas en el extranjero de la compañía de 4.000 millones de dólares, ha convertido a AmorePacific en una de las acciones más vendidas en corto en Corea del Sur, y el precio de sus acciones ha caído aproximadamente un 40 por ciento en lo que va del año.

"China sigue siendo un mercado importante para nosotros, pero la competencia se está intensificando allí, a medida que las marcas locales de rango medio aumentan con productos de calidad asequibles adaptados a los gustos locales", dijo en una entrevista Lee Jin-pyo, director de estrategia de la compañía.

"Por eso hoy en día nos estamos centrando cada vez más en Estados Unidos y Japón, apuntando a los crecientes mercados de cuidado de la piel de esos países con nuestros propios ingredientes y fórmulas únicos", añadió.

Ampliar su presencia en Estados Unidos es fundamental para AmorePacific, que aspira a convertirse en “una empresa de belleza global más allá de Asia”, dijo Lee."Nuestro objetivo es convertirnos en una marca nacional en Estados Unidos, no en un actor de nicho".

Las ventas de la compañía en EE. UU. aumentaron un 65 por ciento en los primeros seis meses de 2022 para representar el 4 por ciento de sus ingresos, impulsadas por los artículos más vendidos como el suero activador de la marca premium Sulwhasoo y la crema humectante y la mascarilla labial para dormir vendidas. por su marca Laneige de precio medio.

Corea del Sur ya es el tercer mayor exportador de productos cosméticos en EE. UU., después de Francia y Canadá, según el Departamento de Comercio de EE. UU., ya que las empresas de cosméticos aprovechan la creciente popularidad de la cultura pop coreana para impulsar las ventas, utilizando ídolos pop como BTS. y Blackpink por su campaña de marketing.

"Tenemos grandes expectativas para el mercado estadounidense", dijo Lee."Estamos analizando algunos posibles objetivos de adquisición, ya que sería una mejor manera de comprender el mercado más rápidamente".

La empresa está comprando la empresa australiana Natural Alchemy, que opera la marca de belleza de lujo Tata Harper, por un valor estimado de 168.000 millones de wones (116,4 millones de dólares), a medida que crece la demanda de productos cosméticos naturales y respetuosos con el medio ambiente, una categoría que la empresa considera menos afectada por la inminente crisis mundial. Recesión económica.

Aunque la disminución de la demanda china está pasando factura a la empresa, AmorePacific considera que la situación es “temporal” y espera un cambio de rumbo el próximo año después de cerrar cientos de sus tiendas físicas de marca del mercado medio en China.Como parte de la reestructuración de China, la empresa está intentando ampliar su presencia en Hainan, el centro de compras libres de impuestos, y fortalecer el marketing a través de los canales digitales chinos.

"Nuestra rentabilidad en China comenzará a mejorar el próximo año una vez que completemos nuestra reestructuración allí", dijo Lee, y agregó que AmorePacific planea centrarse en el mercado premium.

La compañía también espera un fuerte aumento en las ventas japonesas el próximo año, a medida que sus marcas de gama media como Innisfree y Etude ganen popularidad entre los jóvenes consumidores japoneses.Corea del Sur se convirtió en el mayor importador de cosméticos de Japón en el primer trimestre de 2022, superando a Francia por primera vez.

"Los jóvenes japoneses prefieren productos de gama media que ofrezcan valor, pero la mayoría de las empresas japonesas se centran en marcas de lujo", dijo Lee.“Estamos haciendo un esfuerzo mayor para ganarnos su corazón”.

Pero los analistas se preguntan cuánto puede aprovechar AmorePacific del saturado mercado estadounidense y si la reestructuración de China tendrá éxito.

"La compañía necesita ver una recuperación en las ventas asiáticas para recuperar sus ganancias, dada la porción relativamente pequeña de sus ingresos en Estados Unidos", dijo Park Hyun-jin, analista de Shinhan Investment.

“Se está volviendo cada vez más difícil para las empresas coreanas entrar en China, debido al rápido ascenso de los actores locales”, dijo."No hay mucho espacio para su crecimiento ya que las marcas coreanas están cada vez más apretadas entre compañías europeas premium y actores locales de menor costo".