¿“C-Beauty” o “K-Beauty”?¿Quién ganará el floreciente mercado indio de la belleza?

El 21 de julio, K Venkataramani, director ejecutivo del minorista de belleza más grande de la India, Health & Glow (en adelante, H&G), asistió a una línea de “Belleza activa en la India” organizada por “Cosmetics Design”.En el foro, Venkataramani señaló que el mercado de la belleza de la India está "brillando con una vitalidad sin precedentes".

Según el informe de Venkataramani, según datos de H&G durante los últimos tres meses, las ventas de productos de lápiz labial se han disparado un 94%;seguidas de las categorías de sombras y coloretes, que han aumentado un 72% y un 66% respectivamente.Además, el minorista observó un aumento del 57% en las ventas de productos de protección solar, así como de base de maquillaje y productos para cejas.

"No hay duda de que los consumidores han iniciado el carnaval del consumo de venganza".Venkataramani dijo: “Además, este grupo de consumidores de belleza después de la epidemia está más dispuesto a ampliar sus horizontes y explorar nuevos productos que nunca antes habían probado.Productos: pueden provenir de China o de Corea del Sur”.

01: De lo natural “mortal” a la química 

La cultura de la belleza está profundamente arraigada en la India, pero allí las mujeres crecieron con la antigua medicina india.Creen en el valor de los ingredientes totalmente naturales: aceite de coco para un cabello suave y fuerte, y mascarillas faciales de cúrcuma para una piel radiante. 

“¡Natural, todo natural!Nuestros consumidores solían esperar que todo el contenido de nuestros productos procediera de la naturaleza y pensaban que añadir productos químicos de cualquier tipo sería perjudicial para la piel”.Se ríe Bindu Amrutham, fundador de la marca india de cuidado de la piel Suganda. “Tal vez realmente estaban décadas por delante de la tendencia global (refiriéndose a la actual tendencia de belleza 'vegana'), pero en ese momento, teníamos que subir a la cima de la tienda con un altavoz y grita: ¡cualesquiera que sean los ingredientes naturales o sustancias químicas deben pasar la prueba de seguridad primero!¡No te pongas en la cara jugo de algas fermentadas durante diez días!

Para alivio de Bindu, los esfuerzos que ella y sus colegas han realizado no son en vano y el mercado de la belleza indio ha cambiado fundamentalmente.Si bien muchas mujeres indias todavía están obsesionadas con los productos de belleza caseros, cada vez más consumidores han adoptado la tecnología moderna, especialmente en el cuidado de la piel.El consumo de productos para el cuidado de la piel en la India ha aumentado en los últimos cinco años y la consultora de mercado Global Data predice que esta tendencia seguirá aumentando en el futuro.

02: De la “autosuficiencia” a “abrir los ojos para ver el mundo”

Según datos de la Oficina Nacional de Estadísticas de la India, casi 10.000 jóvenes indios ingresan con éxito a la clase media cada día, y muchas de ellas son mujeres de cuello blanco que, al igual que las mujeres de cuello blanco en todo el mundo, tienen estrictos estándares de belleza.Ésta es también la belleza de la propia India.La principal razón del rápido crecimiento del mercado de la cosmética de color en los últimos años.Purplle, otro minorista de productos de belleza de la India, también confirmó esta opinión. 

Según Taneja, en la actualidad, los productos extranjeros más populares de la India no son los de Europa y Estados Unidos, sino el K-Beauty (maquillaje coreano).“En comparación con los productos europeos y americanos que están diseñados principalmente para blancos y negros, los productos coreanos dirigidos a los asiáticos son más populares entre los consumidores indios locales.No hay duda de que la ola de K-Beauty ha llegado gradualmente a la India”. 

Como dijo Taneja, marcas de cosméticos coreanas como Innisfree, The Face Shop, Laneige y TOLYMOLY están apuntando agresivamente al mercado indio para expandirse e invertir.Innisfree tiene tiendas físicas en Nueva Delhi, Calcuta, Bangalore y las principales ciudades del noreste de la India, y tiene la intención de ampliar aún más su presencia con nuevas tiendas físicas en las ciudades del sur de la India.El resto de marcas coreanas suelen adoptar un método de venta combinado que es principalmente online y complementado con offline.Según un informe de INDIA RETAILER sobre Nykaa, otra plataforma india de comercio electrónico de belleza, desde que la compañía firmó un acuerdo de asociación con algunas marcas de cosméticos coreanas (que Nykaa no reveló) para llevarlas al mercado indio, los ingresos totales de la compañía han crecido sustancialmente.

Sin embargo, Sharon Kwek, directora de consultoría de la división de Belleza y Cuidado Personal del Sur de Asia de Mintel, planteó una objeción.Señaló que, debido al precio, el aterrizaje de la “Ola Coreana” en el mercado indio puede no ser tan sencillo como todos imaginaban. 

“Creo que K-Beauty es demasiado caro para los consumidores indios, tienen que pagar costosos derechos de importación y todas las demás tarifas por estos productos.Y según nuestros datos, el consumo per cápita de cosméticos de los consumidores indios es de 12 dólares al año.Es cierto que la clase media en la India está creciendo enormemente, pero también tienen otros gastos y no gastan todo su salario en productos de belleza”, dijo Sharon. 

Ella cree que C-Beauty de China es una mejor opción para los consumidores indios que K-Beauty.“Todos sabemos que los chinos son buenos planificando con anticipación y casi todas las ciudades-estado de la India tienen fábricas en China.Si las empresas de cosméticos chinas tienen la intención de ingresar al mercado indio, lo más probable es que opten por fabricar sus productos en la India, lo que les ayudará en gran medida a beneficiar a los consumidores.Reducir costos.Además, en los últimos años, la industria de la belleza y los cosméticos de China se ha estado actualizando constantemente, son buenos para inspirarse en productos populares y de renombre internacional y ajustarlos para producir sus propios productos, pero el precio es solo un tercio de las marcas de renombre.Esto es exactamente lo que necesitan los consumidores indios”. 

“Pero hasta ahora, C-Beauty ha sido bastante cautelosa con respecto al mercado indio y está más dispuesta a mirar a los mercados del sudeste asiático, como Malasia, Indonesia y Singapur, que pueden estar relacionados con los frecuentes conflictos entre los dos países. "La periodista del “India Times”, Anjana Sasidharan, escribió en el informe: “Tomemos el ejemplo de PerfectDiary y Florasis, destacados de C-Beauty, que tienen un gran número de seguidores en línea en las redes sociales, lo que les ha ayudado a entrar en nuevos mercados en el sudeste asiático. .La escala se ha establecido rápidamente.En TIKTOK en India también se puede ver que el vídeo promocional de Florasis ha recibido más de 10.000 comentarios y más de 30.000 retweets.¿Es baja la calidad de los cosméticos?', el 75% de los internautas indios votaron 'no' y sólo el 17% votó 'sí'”. 

Anjana cree que los consumidores indios reconocen la calidad de C-Beauty y también compartirán y reenviarán videos promocionales de cosméticos chinos, lamentando su belleza, lo que se convertirá en una ventaja para C-Beauty para ingresar al mercado indio.Pero también señaló que cuando la pregunta "¿Dónde puedo comprar productos de la marca C-beauty?"En las redes sociales siempre hay comentarios como “Cuidado, son de nuestros enemigos”.“Naturalmente, los fanáticos indios de PerfectDiary y Florasis defenderán sus productos favoritos, mientras que los oponentes traerán más aliados para tratar de silenciar sus voces; en el enfrentamiento interminable, las marcas y los productos mismos quedan olvidados."Y cuando se pregunta dónde comprar cosméticos coreanos, rara vez se ve una escena así", concluye Anjana.