AmorePacific suunab kosmeetikatoodete müügi fookuse USA-le ja Jaapanile

Lõuna-Korea juhtiv kosmeetikaettevõte AmorePacific kiirendab oma trügimist USA-sse ja Jaapanisse, et korvata Hiina loid müüki, kuna pandeemilised sulgemised häirivad äritegevust ja kodumaised ettevõtted meelitavad üha enam natsionalistlikke ostjaid.

Fookuse nihkumine kaubamärkide Innisfree ja Sulwhasoo omanikelt tuleneb sellest, et ettevõte kandis teises kvartalis kahjumit välismaiste tulude languse tõttu, kusjuures Hiinas langes 2022. aasta esimese kuue kuu jooksul kahekohaline langus.

Investorite mure Hiina äritegevuse pärast, mis moodustab umbes poole 4 miljardi dollari suuruse ettevõtte välismüügist, on muutnud AmorePacificu üheks Lõuna-Korea lühiajalisemaks aktsiaks, mille aktsia hind on sel aastal langenud umbes 40 protsenti.

"Hiina on meie jaoks endiselt oluline turg, kuid konkurents seal tiheneb, kuna keskklassi kohalikud kaubamärgid tõusevad turule taskukohaste kvaliteetsete toodetega, mis on kohandatud kohalikule maitsele," ütles ettevõtte strateegiajuht Lee Jin-pyo intervjuus.

"Seega keskendume tänapäeval üha enam USA-le ja Jaapanile, sihites seal kasvavaid nahahooldustoodete turge oma ainulaadsete koostisosade ja valemitega," lisas ta.

Oma kohaloleku laiendamine USA-s on kriitilise tähtsusega AmorePacificu jaoks, kes soovib saada "ülemaailmseks iluettevõtteks väljaspool Aasiat", ütles Lee."Meie eesmärk on saada USA-s riiklikuks kaubamärgiks, mitte nišimängijaks."

Ettevõtte müük USA-s kasvas 2022. aasta esimese kuue kuuga 65 protsenti, moodustades 4 protsenti ettevõtte tuludest. Selle põhjuseks olid enimmüüdud kaubad, nagu esmaklassilise Sulwhasoo kaubamärgi aktiveeriv seerum ning müüdud niisutav kreem ja huulte magamask. oma keskmise hinnaga Laneige kaubamärgiga.

USA kaubandusministeeriumi andmetel on Lõuna-Korea juba Prantsusmaa ja Kanada järel USA suuruselt kolmas kosmeetikatoodete eksportija, kuna kosmeetikaettevõtted kasutavad Korea popkultuuri kasvavat populaarsust müügi suurendamiseks, kasutades popiidoleid nagu BTS. ja Blackpink nende turundusliku tõuke eest.

"Meil on USA turu suhtes suured ootused," ütles Lee."Me uurime mõningaid võimalikke omandamise sihtmärke, kuna see oleks parem viis turgu kiiremini mõista."

Ettevõte ostab Austraalia ettevõtte Natural Alchemy, mis haldab luksuslikku ilubrändi Tata Harper, hinnanguliselt 168 miljardi Won (116,4 miljoni dollari) eest, kuna nõudlus looduslike ja keskkonnasõbralike kosmeetikatoodete järele kasvab – see on kategooria, mida ähvardav ülemaailmne olukord ettevõtte hinnangul mõjutab vähem. majanduslangus.

Kuigi Hiina nõudluse kahanemine mõjutab ettevõtet, näeb AmorePacific olukorda "ajutiseks" ja ootab järgmisel aastal pärast sadade oma keskmise turu kaubamärgiga füüsiliste kaupluste sulgemist Hiinas pöördeid.Hiina ümberstruktureerimise osana püüab ettevõte laiendada oma kohalolekut Hainanis, tollimaksuvaba ostukeskuses, ning tugevdada turundust Hiina digitaalsete kanalite kaudu.

"Meie kasumlikkus Hiinas hakkab järgmisel aastal paranema, kui oleme seal oma ümberstruktureerimise lõpetanud," ütles Lee ja lisas, et AmorePacific kavatseb keskenduda esmaklassilisele turule.

Ettevõte ootab järgmisel aastal ka Jaapani müügi järsku kasvu, kuna tema keskklassi kaubamärgid nagu Innisfree ja Etude koguvad populaarsust Jaapani noorte tarbijate seas.Lõuna-Koreast sai 2022. aasta esimeses kvartalis Jaapani suurim kosmeetikatoodete importija, edestades esimest korda Prantsusmaad.

"Noored jaapanlased eelistavad keskklassi tooteid, mis pakuvad väärtust, kuid enamik Jaapani ettevõtteid keskendub kõrgetasemelistele kaubamärkidele," ütles Lee."Teeme nende südamete võitmiseks suurema tõuke."

Kuid analüütikud seavad kahtluse alla, kui palju suudab AmorePacific USA ülerahvastatud turust kinni haarata ja kas Hiina ümberstruktureerimine on edukas.

"Ettevõte peab nägema Aasia müügi taastumist, et kasum muutuks, arvestades suhteliselt väikest osa USA tuludest," ütles Shinhan Investmenti analüütik Park Hyun-jin.

"Hiina on Korea ettevõtete jaoks raskem kohalike mängijate kiire tõusu tõttu," ütles ta."Nende kasvuks pole palju ruumi, kuna Korea kaubamärgid surutakse üha enam Euroopa esmaklassiliste ettevõtete ja odavamate kohalike mängijate vahele."