Kuidas müüa moslemitele kosmeetikat?

“Kuidas müüa mungale kammi” on klassikaline juhtum turunduse ajaloos ja intervjuus ajakirjale Cosmetics Business tõstatas Minteli ilu- ja isikliku hoolduse direktor Roshida Khanom veel ühe sarnase teema “Kuidas müüa kosmeetikat moslemitele naised?"

"Paljud inimesed tööstuses näevad seda sarnase ummikuna," ütles Khanom.“Kui rääkida mosleminaistest, siis hidžaab, burka ja loor on alati alateadlikult seotud mõttega, et nad mähivad end nii tihedalt kokku, et sul pole vaja ega saagi end riidesse panna – aga see on stereotüüp.Mosleminaised ei ole kõik looritatud, nad armastavad ilu ning vajavad nahahooldust ja meiki.Ja me Kui paljud kaubamärgid on seda vaikivate gruppide rühma märganud?

01: ebamugav "ilukõrb"

L'Oreal Paris nimetas 2018. aastal Elvive'i juuksehooldussarja esimeseks näoks hidžabi kandva moslemi modelli Amena Khani. Sel ajal peeti seda sammu ilu pöördepunktiks, kuna kosmeetikahiiglane võttis lõpuks moslemitarbijad avalikult omaks.Neli aastat hiljem on aga vähe muutunud – ja see paneb Khanom küsima: kas ilubrändid ühendavad tõesti moslemitarbijatega?

Pakistani kosmeetikabrändi Just B kaasasutaja Madiha Chani jaoks on vastus vaieldamatult eitav.Intervjuus tõi ta näiteks islamikalendri kõige olulisema püha Eid al-Fitri, süüdistades ilubrände peaaegu mitte üheski tõhusas turunduskampaanias või pühade toodetes.

Selle asemel lisavad kaubamärgid aeg-ajalt oma reklaamidesse ja reklaammaterjalidesse hijabi kandvat mannekeeni, et näidata end "kaasavalt" igat tüüpi tarbijate seas, mitte moslemite festivalide ja tavade sügava mõistmise kaudu.Uurige seda turgu.

"Meie ja meie festival ei saanud kunagi väärilist tähelepanu," ütles ta.„Me oleme nagu kingitus – viis, kuidas hiiglased näitavad, et nad hindavad moslemitest tarbijaid, on veebipõhised AR-katsetused.Hijabi modelli meiki või reklaami panemine – see stereotüüp ajab mind ja mu õdesid väga vihaseks.Mitte kõik moslemid ei kanna hidžabe, see on lihtsalt võimalus.

Teine stereotüüp, mis Madiha Chani häirib, on usk, et moslemid on askeedid, rammusad ja keelduvad tarbimast või kasutamast kaasaegseid kaupu."Meil on lihtsalt teistsugused tõekspidamised kui neil (viidates kristlusesse uskuvatele läänlastele), mitte elades teisel ajastul."Ta ütles abitult: „Tõepoolest, aastakümneid tagasi olid ainsad kosmeetikavahendid, mida Pakistani naised tõesti kasutasid, huulepulk ja jumestuskreem., kõik muu on meile võõras.Kuid kuna internet muutub meie igapäevaelu oluliseks osaks, hakkame tasapisi mõistma üha rohkem meigikandmise viise.Mosleminaised kulutavad meeleldi raha meigile, et end riietada, kuid vähesed kaubamärgid disainivad hea meelega moslemitele tooteid, mis vastavad nõuetele.

Minteli esitatud andmete kohaselt kulutavad moslemitarbijad ramadaani ja Eid al-Fitri ajal suuri summasid.Ainuüksi Ühendkuningriigis on Ramadan GMV vähemalt 200 miljonit naela (umbes 1,62 miljardit jüaani).Maailma 1,8 miljardit moslemit on moodsa ühiskonna kõige kiiremini kasvav religioosne rühmitus ja koos sellega on kasvanud ka nende ostujõud – eriti noorte seas.M-põlvkonnaks nimetatud keskklassi moslemitest tarbijad lisasid 2021. aastal GMV-sse rohkem kui 2 triljonit dollarit.

02："Halal" kosmeetikatoodete sertifikaat on range?

Intervjuus "kosmeetikaärile" on teine ​​suur probleem, mida kosmeetikabrändid on kritiseerinud, "halal" kosmeetika standardväljaanne.Brändiomanike sõnul on Halali sertifikaat liiga range.Sertifikaadi saamiseks peate jälgima, et toote toorained, abiained ja riistad ei rikuks halal tabu: näiteks sea nahast valmistatud želatiin ja keratiin või kollageen;Keelatud on sea kontidest saadud aktiivsüsi, seakarvadest valmistatud harjad ja sigade söötmega toodetud mikroorganismid.Lisaks on keelatud ka alkohol, mida laialdaselt kasutatakse toodete säilivusaja pikendamiseks.Halal toodetel on keelatud ka loomkatsete kasutamine toodete valmistamise protsessis, samuti toodetele loomse päritoluga ainete, näiteks taruvaigu, lehmapiima jms lisamine.

Lisaks tooraine halal-vastavuse kinnitamisele ei tohi halal-sertifikaati taotlevad tooted tootenimes rikkuda islamiseadusi, näiteks “Christmas limited huulepalsam”, “Easter blush” jne.Isegi kui nende toodete tooraine on halal ja tootenimetused on vastuolus šariaadiseadustega, ei saa nad taotleda halal-sertifikaati.Mõned kaubamärgid ütlevad, et see paneb nad kaotama mittehalal-kristlikud tarbijad, mis kahtlemata avaldab tugevat hoobi Euroopa ja Ameerika turule.

Madiha Chan aga astus vastu vegan- ja julmusevaba kosmeetika suundumusele, mis on viimastel aastatel Euroopa ja Ameerika ühiskonda haaranud, "julmusevabad" tooted nõuavad, et tootjad ei kasutaks loomkatseid ja "vegan" ' ilutooted on veelgi nõudlikumad Tooted ei sisalda loomseid koostisosi, kas need kaks ei vasta 'halal' kosmeetika nõuetele?Kes suurtest iluhiiglastest poleks vegan- ja julmusevaba trendiga sammu pidanud?Miks on nad nõus disainima veganitele. Aga küsida sama keerukat toodet, võtmata arvesse moslemitest tarbijate nõudmisi?

Nagu Madiha Chan ütles,"vegan" ja "julmusevaba" kosmeetikaPaljud moslemid kasutavad neid halal-kosmeetikatoodete puudumisel madalama taseme asendusena, kuid see samm on siiski riskantne, kuna mõlemale nõudele vastavad kosmeetikatooted võivad siiski sisaldada alkoholi.Praeguse seisuga on moslemite üks populaarsemaid meigivorme puhas looduslik mineraalmeik, näiteks Ameerika kaubamärk Mineral Fusion.Mineraalkosmeetika on valmistatud looduslikult purustatud mineraalidest, garanteeritult loomavaba ning valdav enamus on ka alkoholivaba.Mineral Fusion on halal sertifitseeritud selliste organisatsioonide poolt nagu Austraalia Islaminõukogude Föderatsioon ja Ameerika Islami Toidu- ja Toitumisnõukogu.Madiha Chan loodab, et tulevikus ilmub rohkem kosmeetikabrände nagu Mineral Fusion, mis keskenduvad moslemitest tarbijatele."Ausalt öeldes kulutame raha hea meelega, miks te seda ei teeni?"