AmorePacific siirtää kosmetiikkamyynnin painopisteen Yhdysvaltoihin ja Japaniin

AmorePacific, Etelä-Korean johtava kosmetiikkayritys, kiihdyttää tunkeutumistaan ​​Yhdysvaltoihin ja Japaniin korvatakseen Kiinan hitaan myynnin, kun pandemian rajoitukset häiritsevät liiketoimintaa ja kotimaiset yritykset houkuttelevat yhä enemmän kansallismielisiä ostajia.

Painopiste siirtyi Innisfree- ja Sulwhasoo-brändien omistajilta, koska yritys kärsi toisella vuosineljänneksellä tappiota ulkomaisten liikevaihdon laskun vuoksi, kun Kiinassa lasku oli kaksinumeroista vuoden 2022 kuuden ensimmäisen kuukauden aikana.

Sijoittajien huoli Kiinan liiketoiminnastaan, joka muodostaa noin puolet 4 miljardin dollarin yrityksen ulkomaanmyynnistä, on tehnyt AmorePacificista yhden Etelä-Korean oikosulkituimmista osakkeista, ja sen osakekurssi on tänä vuonna laskenut noin 40 prosenttia.

"Kiina on meille edelleen tärkeä markkina-alue, mutta kilpailu kiristyy siellä, kun keskitason paikalliset brändit nousevat edullisilla ja laadukkailla tuotteilla, jotka on räätälöity paikalliseen makuun", yhtiön strategiajohtaja Lee Jin-pyo sanoi haastattelussa.

"Niinpä keskitymme nykyään yhä enemmän Yhdysvaltoihin ja Japaniin ja kohdistamme sen kasvaville ihonhoitomarkkinoille omilla ainutlaatuisilla ainesosillamme ja koostumuksillamme", hän lisäsi.

USA:n läsnäolon laajentaminen on kriittistä AmorePacificille, joka haluaa tulla "globaaliksi kauneusalan yritykseksi Aasian ulkopuolella", Lee sanoi."Tavoitteenamme on tulla kansalliseksi brändiksi Yhdysvalloissa, emme markkinaraon toimijaksi."

Yhtiön myynti Yhdysvalloissa kasvoi 65 prosenttia vuoden 2022 ensimmäisen kuuden kuukauden aikana 4 prosenttiin sen liikevaihdosta, mikä johtui myydyimmistä tuotteista, kuten korkealaatuisen Sulwhasoo-brändin aktivoivasta seerumista ja myydyistä kosteusvoideista ja huulten nukkumisnaamioista. keskihintaisella Laneige-brändillä.

Etelä-Korea on Yhdysvaltain kauppaministeriön mukaan jo kolmanneksi suurin kosmetiikkatuotteiden viejä Yhdysvalloissa Ranskan ja Kanadan jälkeen, koska kosmetiikkayritykset hyödyntävät korealaisen popkulttuurin kasvavaa suosiota lisätäkseen myyntiä käyttämällä pop-idoleja, kuten BTS. ja Blackpink heidän markkinointivilkkauksestaan.

"Meillä on korkeat odotukset Yhdysvaltain markkinoilta", Lee sanoi."Tutkimme joitain mahdollisia hankintakohteita, koska se olisi parempi tapa ymmärtää markkinoita nopeammin."

Yritys ostaa australialaisen Natural Alchemyn, joka ylläpitää luksuskauneusbrändiä Tata Harperia, arviolta 168 miljardilla Wonilla (116,4 miljoonalla dollarilla), kun luonnollisten, ympäristöystävällisten kosmetiikkatuotteiden kysyntä kasvaa. talouden laskusuhdanne.

Vaikka Kiinan kysynnän heikkeneminen vaikuttaa yritykseen, AmorePacific näkee tilanteen "väliaikaisena" ja odottaa käännettä ensi vuonna suljettuaan satoja keskisuuria merkkiliikkeitä Kiinassa.Osana Kiinan rakennemuutosta yhtiö pyrkii laajentamaan läsnäoloaan Hainanissa, verovapaassa ostoskeskuksessa, sekä vahvistamaan markkinointia kiinalaisten digitaalisten kanavien kautta.

"Kiinan kannattavuutemme alkaa kohentua ensi vuonna, kun saamme päätökseen uudelleenjärjestelymme siellä", sanoi Lee ja lisäsi, että AmorePacific aikoo keskittyä premium-markkinoille.

Yhtiö odottaa myös Japanin myynnin jyrkkää kasvua ensi vuonna, kun sen keskitason tuotemerkit, kuten Innisfree ja Etude, saavat suosiota nuorten japanilaisten kuluttajien keskuudessa.Etelä-Koreasta tuli Japanin suurin kosmetiikan maahantuoja vuoden 2022 ensimmäisellä neljänneksellä ja ohitti Ranskan ensimmäistä kertaa.

"Nuoret japanilaiset pitävät keskihintaisista tuotteista, jotka tarjoavat lisäarvoa, mutta useimmat japanilaiset yritykset keskittyvät korkealuokkaisiin brändeihin", Lee sanoi."Teemme suurempaa ponnistusta voittaaksemme heidän sydämensä."

Mutta analyytikot kyseenalaistavat, kuinka paljon AmorePacific voi ottaa haltuunsa Yhdysvaltojen täpötäynnä markkinat ja onnistuuko Kiinan rakennemuutos.

"Yhtiön on nähtävä Aasian myynnin elpyminen, jotta tulos kääntyisi, kun otetaan huomioon sen suhteellisen pieni osuus Yhdysvaltojen liikevaihdosta", sanoi Shinhan Investmentin analyytikko Park Hyun-jin.

"Kiinan on yhä vaikeampi murtautua korealaisille yrityksille paikallisten toimijoiden nopean nousun vuoksi", hän sanoi."Niiden kasvulle ei ole paljon varaa, koska korealaiset tuotemerkit puristuvat yhä enemmän korkealuokkaisten eurooppalaisten yritysten ja halvempien paikallisten toimijoiden väliin."