An bhfuil an margadh áilleachta miondíola taistil ar tí téarnamh?

BRoimh an eipidéim nua choróin, bhí díolacháin cosmaidí áilleacht ina “fás borb” sa mhargadh miondíola taistil.Agus rialú taistil turasóireachta ar fud an domhain á mhaolú de réir a chéile, is cosúil go bhfuil tionscal na turasóireachta tar éis éirí as an nua.I léacht a reáchtáil Cosmetics Design an tseachtain seo caite, roinn go leor insiders tionscail a n-ionchais do mhargadh áilleacht miondíola taistil Áise an Aigéin Chiúin sa todhchaí.

“Táimid dóchasach go dtiocfaidh deireadh de réir a chéile le heipidéim nua na coróin i gceann dhá nó trí bliana.Ar ndóigh, beidh an turasóireacht amach fós ar an tionscal deiridh le hathshlánú, ach is féidir a rathúnas amach anseo a thuar freisin - tá go leor ag magadh sa bhaile.Tá turasóirí mífhoighneach éirí as an tír agus siúl timpeall,” a dúirt Sunil Tuli, cathaoirleach an Asia Pacific Travel Retail Association (APTRA).“Táimid chun téarnamh a bhfuiltear ag súil leis le fada a fheiceáil i miondíol taistil, agus beidh ról ollmhór ag réigiún na hÁise-Aigéan Ciúin chun an téarnamh sin a thiomáint.”

Ar imeall chomhdháil Asia Pacific de chuid an Chomhlachais Dhomhanda Saor ó Dhleacht (TFWA) i Singeapór, dúirt Tuli freisin: “Ní mór dúinn gan radharc a chailleadh ar na deiseanna ollmhóra a chuireann an réigiún seo ar fáil, arb é ‘inneall’ an mhargaidh mhiondíola taistil dhomhanda é.Má tá tú ag smaoineamh ar mhiondíol taistil cá dtosóidh an téarnamh, is féidir liom a rá go cinnte, anseo, díreach faoinár gcosa.”

01 Taobh branda: is é miondíola taistil an t-ardán taispeána is fearr

Ní haon rún é go bhfuil fonn ar bhrandaí áilleachta ar mhiondíol taistil.Tá rath suntasach bainte amach ag fathaigh áilleacht mar L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido agus daoine eile sa chainéal miondíola taistil le blianta beaga anuas.Ina theannta sin, tá daoine déanacha ar nós Kao agus Pola Orbis ag luasghéarú freisin ar a bpleananna leathnaithe, ag iarraidh píosa pie a fháil. 

“Nuair a smaoiníonn formhór na mbrandaí ar ardáin áirithe a roghnú chun a gcuid táirgí nua a thaispeáint, ní chailleann siad siopaí saor ó dhleacht go deo.Bailíonn tomhaltóirí ó gach cearn den domhan anseo, agus beidh faisnéis faoi tháirgí ag sreabhadh go tapa chuig an domhan tríothu.Ar an gcaoi chéanna, is féidir le taistealaithe na hainmneacha móra go léir a fháil de réir ainm agus a gcuid táirgí nua i siopaí saor ó dhleacht.Is ardán ríthábhachtach é an cainéal miondíola taistil le haghaidh áise gan sárú do cheannaitheoirí agus díoltóirí.”Anna Marchesini, Ceann Forbartha Gnó, gníomhaireacht taighde margaidh taistil m1nd-set Say. 

Creideann Marchesini freisin go bhfuil an réigiún Áise-Aigéan Ciúin croí tuillte go maith i bealaí miondíola taistil ar fud an domhain.“Is é an margadh miondíola taistil is dinimiciúla ar domhan - agus an margadh áilleachta is tábhachtaí, dála an scéil - agus is 'céim phléascach' é do bhrandaí áilleachta chun pop-ups a shealbhú agus táirgí nua a sheoladh.”Deir sí.

Luaigh sí seoladh Shiseido den Pop-up Beauty SENSE ag Aerfort Changi i Singeapór in 2019 mar shampla.Tá sé mar aidhm ag an siopa pop-up “miondíol traidisiúnta a shárú”, ag baint úsáide as teicneolaíocht réaltachta méadaithe (AR) chun táirgí a thabhairt isteach do chuairteoirí ar bhealach tumtha, ag cuidiú le brandaí dul i dteagmháil le tomhaltóirí níos doimhne. 

D’éirigh thar barr leis na bearta seo Shiseido sa chainéal miondíola taistil in 2019, nuair a bhain an chuideachta 102.2 billiún ¥ ($ 936.8 milliún) amach i ndíolachán glan, an chéad uair a sháraigh a díolacháin an marc yen 100 billiún. 

D'aithin Melvin Broekaart, Stiúrthóir Domhanda ar Mhiondíol Taistil ag Deasghnátha branda áilleachta agus folláine na hÍsiltíre, an tábhacht a bhaineann leis an gcainéal miondíola taistil mar thaispeántas freisin.“Tairgeann miondíola taistil an t-ionchas uathúil do bhrandaí dul i dteagmháil le tomhaltóirí a bhfuil an t-am acu, a bhfuil an t-airgead acu (is eol go bhfuil níos lú láidre ó thaobh airgeadais de ag tomhaltóirí a thaistealaíonn thar lear) agus gur mó an seans go ndéanfaidh siad ceannacháin gan ghá.Tairgeann siopaí saor ó dhleacht lascainí agus imeachtaí eisiacha freisin a dhéanann idirdhealú idir é agus ardáin eile ar líne agus as líne, agus mar sin meallann brandaí tomhaltóirí nua agus téann siad i dteagmháil leo.” 

Dúirt Broekaart freisin gur minic gurb é miondíola taistil an chéad chainéal a théann tomhaltóirí i ngleic leis an mbranda Deasghnátha.“Do dheasghnátha, sula n-osclófar siopaí miondíola baile, roghnóimid dul isteach i margaí nua trí mhiondíol taistil chun feasacht branda a chruthú.Is cainéal straitéiseach tábhachtach é miondíol taistil do ghnó foriomlán Deasghnátha, rud nach hamháin gur spreagthóir díolacháin é, ach is pointe teagmhála domhanda é freisin do thomhaltóirí taistil le nascadh.” 

Sna blianta beaga atá romhainn, tá an chuideachta ag súil le “fás láidir” sa mhargadh miondíola taistil sa réigiún Áise-Aigéan Ciúin, a dúirt Broekaart. 

Tá sé beartaithe ag an gcuideachta a lorg a leathnú i mecca miondíola taistil na Síne, Hainan Island, ag cur trí stór eile leis i mbliana.Ina theannta sin, tá sé ag ullmhú chun briseadh isteach sa mhargadh miondíola taistil in Oirdheisceart na hÁise.

02 Tomhaltóirí: Tá níos mó de mheon ag siopadóireacht agus iad ag taisteal ná sa saol laethúil 

Nuair a bhíonn tú ag taisteal, is gnách beagnach an t-aerfort a fhágáil le míreanna saor ó dhleacht, cibé acu is seacláidí, cuimhneacháin, buidéal fíona mín nó cumhrán dearthóra.Ach cad é go díreach a spreagann taistealaithe gnóthacha stopadh agus siopadóireacht a dhéanamh?I gcás Marchesini, is léir an freagra: Bíonn meon éagsúla ag daoine agus iad ag taisteal.

 “Agus iad ag taisteal, tá tomhaltóirí níos toilteanaí ná mar is gnách táirgí nua a aimsiú, am a ghlacadh chun na seilfeanna a bhrabhsáil, iad féin a chóireáil agus taitneamh a bhaint as an bpróiseas,” a dúirt sí.

 De réir suirbhé a rinne an chuideachta sa chéad ráithe de 2022, dúirt 25% de thomhaltóirí áilleachta agus cosmaidí gurb é an t-achomharc a bhaineann le siopadóireacht saor ó dhleacht agus iad ag brabhsáil na seilfeanna agus ag fáil amach táirgí nua. 

I ndiaidh na paindéime Covid-19, thug Marchesini faoi deara go bhfuil níos mó agus níos mó turasóirí ag tabhairt luach saothair dóibh féin trí “cheannach agus ceannach” agus iad ag taisteal.“D'athraigh an eipidéim nósanna maireachtála go leor daoine, agus tá sé níos coitianta anois luach saothair a thabhairt duit féin as turas agus siopadóireacht.Ina theannta sin, is cosúil go bhfuil tomhaltóirí (go háirithe mná) níos sásta caitheamh leo féin agus iad ag taisteal.” 

Chonacthas feiniméan den chineál céanna ag Deasghnátha.Creideann an branda gur bhain a chuid táirgí go mór leas as an ráig a spreag gá práinneach le maireachtáil shláintiúil i measc tomhaltóirí. 

“Do dheasghnátha, tá miondíol taistil ar cheann de na bealaí is inscálaithe ar domhan, trína sroichimid grúpa ollmhór turasóirí - go háirithe iad siúd sa ré 'iar-phaindéim'.I gcomparáid le roimhe seo, is mór liom gach nóiméad agus bainim taitneamh as an bpróiseas siopadóireachta.”Dúirt sé freisin, “Le linn ár gcuid táirgí a cheannach, ní hamháin go bhfuil pléisiúir an lucht siúil mar gheall ar an gcaoi a dtabharfaidh an táirge gnéithe níos sláintiúla isteach sa táirge.Tagann na boinn tuisceana ina saol agus ina gcuid taistil freisin ón ngníomh ‘ceannach’.” 

Thug Marchesini le fios freisin gur chuir 24% de dhaoine béim i dtuarascáil suirbhé a chuideachta gur áit siopadóireachta níos áisiúla iad siopaí saor ó dhleacht i gcomparáid le háiteanna ar nós siopaí ilranna.“Téann sé siar go dtí an fachtóir a luaigh mé níos luaithe: is féidir le tomhaltóirí teacht go héasca ar na brandaí móra idirnáisiúnta go léir in aon áit amháin, in ionad a bheith orthu dul tríd an ionad iomlán.Sábhálann sé níos mó ama dóibh freisin ag brabhsáil na mbrandaí,” a dúirt Marchesini. 

Nuair a labhair siopadóirí áilleachta agus cosmaidí faoi na príomhchúiseanna a spreag iad chun siopadóireacht a dhéanamh agus iad ag taisteal, bhí coigilteas praghais ar bharr na rátálacha, agus áisiúlacht ina dhiaidh sin.I measc fachtóirí eile tá dílseacht branda, taispeántais tarraingteacha, agus idirdhealú. 

“I ndáiríre, tá ag éirí go maith leis an gcatagóir áilleacht ó thaobh tráchta cos, ach tagann an dúshlán as rátaí comhshó atá ag dul i laghad.Ciallaíonn sé seo go gcaithfidh gnéithe in-siopa ról ollmhór a imirt chun aird na gcuairteoirí a mhealladh agus na cuairteoirí sin a thiontú ina gceannaitheoirí.”Dúirt Marchesini.Áirítear ar na gnéithe seo promóisin tarraingteach, díoltóirí sochaideartha, chomh maith le taispeántais mhealltacha, póstaeir fógraíochta, chairn, agus go leor eile.

 “Osclóidh an domhan go mall agus cuirfear tús le go leor gníomhaíochtaí arís.Agus sa timpeallacht eacnamaíoch seo atá ag téarnamh, tá céim draíochta ann, agus is é sin miondíol taistil.”Mar fhocal scoir dúirt Tuli ag deireadh na comhdhála, “Ag an aerfort tá daoine ag fanacht lena n-eitiltí agus ag baint sult as an bpróiseas roghnaithe agus iad ag brabhsáil na dtáirgí áilleachta is déanaí ó na hainmneacha is mó ar domhan, ar fud an domhain.”

 Bhí tuartha dóchais ag na rannpháirtithe go léir maidir le margadh áilleacht miondíola taistil Áise-Aigéan Ciúin in 2022. B'fhéidir, mar a dúirt siad, gur bliain chinniúnach a bheidh in 2022 maidir le téarnamh eacnamaíoch agus claochlú sa réigiún Áise-Aigéan Ciúin.Táthar ag súil go mbeidh an tionscal áilleacht mar an fórsa tiomána taobh thiar d'aisghabháil miondíola taistil, rud a chuirfidh an tionscal áilleacht san Áise san Aigéan Ciúin chun cinn.