AmorePacific cambia o foco de vendas de cosméticos en Estados Unidos e Xapón

AmorePacific, a principal empresa de cosméticos de Corea do Sur, está acelerando o seu impulso a Estados Unidos e Xapón para compensar as lentas vendas en China, xa que os bloqueos por pandemia perturban os negocios e as empresas nacionais atraen a compradores cada vez máis nacionalistas.

O cambio de foco do propietario das marcas Innisfree e Sulwhasoo prodúcese cando a compañía sufriu unha perda no segundo trimestre debido á caída dos ingresos no exterior, cunha caída de dous díxitos en China durante os primeiros seis meses de 2022.

A preocupación dos investidores polo seu negocio chinés, que representa preto da metade das vendas no exterior da compañía de 4.000 millóns de dólares, converteu a AmorePacific nunha das accións máis curtas de Corea do Sur, co prezo das súas accións caendo preto dun 40 por cento no que vai de ano.

"China segue sendo un mercado importante para nós, pero a competencia está a intensificarse alí, xa que as marcas locais de gama media crecen con produtos de calidade accesibles e adaptados aos gustos locais", dixo nunha entrevista Lee Jin-pyo, o director de estratexia da compañía.

"Entón, cada vez nos centramos máis nos Estados Unidos e Xapón nestes días, apuntando aos crecentes mercados de coidados da pel alí cos nosos propios ingredientes e fórmulas únicas", engadiu.

Ampliar a súa presenza estadounidense é fundamental para AmorePacific, que aspira a converterse "nunha empresa de beleza global máis aló de Asia", dixo Lee."Pretendemos converternos nunha marca nacional nos Estados Unidos, non nun xogador de nicho".

As vendas da compañía en Estados Unidos aumentaron un 65 por cento nos primeiros seis meses de 2022 para representar o 4 por cento dos seus ingresos, impulsadas por artigos máis vendidos como o soro activador da marca premium Sulwhasoo e a crema hidratante e a máscara para durmir para os beizos vendidas. pola súa marca Laneige de prezo medio.

Corea do Sur xa é o terceiro exportador de produtos cosméticos dos EE. UU., despois de Francia e Canadá, segundo o Departamento de Comercio dos Estados Unidos, xa que as empresas de cosméticos aproveitan a crecente popularidade da cultura pop coreana para impulsar as vendas, utilizando ídolos pop como BTS. e Blackpink polo seu blitz de mercadotecnia.

"Temos altas expectativas para o mercado estadounidense", dixo Lee."Estamos mirando algúns obxectivos de adquisición posibles, xa que esta sería unha mellor forma de entender o mercado máis rápido".

A compañía está a mercar a empresa australiana Natural Alchemy, que opera a marca de beleza de luxo Tata Harper, por un estimado de 168.000 millóns de wons (116,4 millóns de dólares) a medida que crece a demanda de produtos cosméticos naturais e respectuosos co medio ambiente, unha categoría que a compañía ve menos afectada polo inminente mundo global. recesión económica.

Aínda que a diminución da demanda chinesa está a pasar factura á compañía, AmorePacific ve a situación como "temporal" e espera un xiro o próximo ano despois de pechar centos de tendas físicas de marca media en China.Como parte da reestruturación en China, a compañía está tentando ampliar a súa presenza en Hainan, o centro de compras libres de impostos, e reforzar o marketing a través das canles dixitais chinesas.

"A nosa rendibilidade en China comezará a mellorar o próximo ano unha vez que completemos a nosa reestruturación alí", dixo Lee, e engadiu que AmorePacific planea centrarse no mercado premium.

A compañía tamén espera un forte aumento das vendas xaponesas o próximo ano, xa que as súas marcas de gama media como Innisfree e Etude gañan popularidade entre os mozos consumidores xaponeses.Corea do Sur converteuse no maior importador de cosméticos de Xapón no primeiro trimestre de 2022, superando a Francia por primeira vez.

"Os mozos xaponeses prefiren produtos de gama media que ofrezan valor, pero a maioría das empresas xaponesas céntranse en marcas de luxo", dixo Lee."Estamos facendo un impulso maior para conquistar os seus corazóns".

Pero os analistas cuestionan o que AmorePacific pode aproveitar do saturado mercado estadounidense e se a reestruturación en China terá éxito.

"A compañía necesita ver unha recuperación nas vendas asiáticas para un cambio de ganancias, dada a parte relativamente pequena dos seus ingresos estadounidenses", dixo Park Hyun-jin, analista de Shinhan Investment.

"A China é cada vez máis difícil para as empresas coreanas de crackear, debido ao rápido aumento dos xogadores locais", dixo."Non hai moito espazo para o seu crecemento, xa que as marcas coreanas están cada vez máis apertadas entre empresas europeas premium e xogadores locais de menor custo".