મુસ્લિમોને કોસ્મેટિક્સ કેવી રીતે વેચવું?

"સાધુને કાંસકો કેવી રીતે વેચવો" એ માર્કેટિંગના ઇતિહાસમાં એક ઉત્તમ કિસ્સો છે, અને કોસ્મેટિક્સ બિઝનેસ સાથેની એક મુલાકાતમાં, મિન્ટેલના બ્યુટી એન્ડ પર્સનલ કેરના ડિરેક્ટર, રોશિદા ખાનમે અન્ય એક સમાન વિષય "મુસ્લિમને સૌંદર્ય પ્રસાધનો કેવી રીતે વેચવું" ઉઠાવ્યો. સ્ત્રીઓ?"

"ઉદ્યોગમાં ઘણા લોકો આને સમાન મૃત અંત તરીકે જુએ છે," ખાનમે કહ્યું.“જ્યારે મુસ્લિમ મહિલાઓની વાત આવે છે, ત્યારે હિજાબ, બુરખો અને બુરખો હંમેશા અર્ધજાગૃતપણે આ વિચાર સાથે સંકળાયેલા હોય છે કે તેઓ તમારી જાતને એટલી ચુસ્ત રીતે લપેટી લે છે કે તમને જરૂર નથી અને તમારી જાતને પોશાક પહેરાવી શકતા નથી – પરંતુ તે એક સ્ટીરિયોટાઇપ છે.મુસ્લિમ મહિલાઓ બધી બુરખાવાળી નથી હોતી, તેઓ સૌંદર્યને પસંદ કરે છે અને ત્વચા સંભાળ અને મેકઅપની જરૂરિયાતો ધરાવે છે.અને અમે કેટલી બ્રાંડ્સે આ સાયલન્ટ ગ્રૂપની નોંધ લીધી છે?"

01: બેડોળ "બ્યુટી ડેઝર્ટ"

લોરિયલ પેરિસે હિજાબ પહેરેલી મુસ્લિમ મોડલ અમેના ખાનને 2018માં એલ્વિવની હેર કેર લાઇનનો પ્રથમ ચહેરો તરીકે નામ આપ્યું હતું, જે તે સમયે સૌંદર્યમાં એક વળાંક તરીકે જોવામાં આવ્યું હતું કારણ કે સૌંદર્ય પ્રસાધનોની વિશાળ કંપનીએ આખરે મુસ્લિમ ગ્રાહકોને જાહેરમાં સ્વીકાર્યા હતા.ચાર વર્ષ પછી, જો કે, થોડું બદલાયું છે - અને તેમાં ખાનમને પ્રશ્ન છે: શું બ્યુટી બ્રાન્ડ્સ ખરેખર મુસ્લિમ ગ્રાહકો સાથે જોડાઈ રહી છે?

પાકિસ્તાનમાં જસ્ટ બી કોસ્મેટિક્સ બ્રાન્ડના સહ-સ્થાપક મદિહા ચાન માટે, જવાબ નિર્વિવાદપણે ના છે.ઇન્ટરવ્યુમાં, તેણીએ ઇસ્લામિક કેલેન્ડરની સૌથી મહત્વપૂર્ણ રજા, ઇદ અલ-ફિત્ર, ઉદાહરણ તરીકે ટાંકી, રજા માટે ભાગ્યે જ કોઈ અસરકારક માર્કેટિંગ ઝુંબેશ અથવા ઉત્પાદનો માટે સૌંદર્ય બ્રાન્ડ્સને દોષી ઠેરવી.

તેના બદલે, મુસ્લિમ તહેવારો અને રિવાજોની ઊંડી સમજણને બદલે, બ્રાન્ડ્સ અવારનવાર તેમની જાહેરાત અને પ્રમોશનલ સામગ્રીમાં હિજાબ-પહેરનાર મેનેક્વિનનો સમાવેશ કરે છે.આ બજારનું અન્વેષણ કરો.

તેણીએ કહ્યું, "અમે અને અમારા ઉત્સવને ક્યારેય તે ધ્યાન આપવામાં આવ્યું નથી જે તે લાયક હતું."“અમે એક ભેટ જેવા છીએ — જે રીતે જાયન્ટ્સ દર્શાવે છે કે તેઓ મુસ્લિમ ગ્રાહકોને મૂલ્ય આપે છે તે ઓનલાઈન AR ટ્રાયલ છે.મેકઅપ અથવા જાહેરાતમાં હિજાબનું મોડેલ મૂકવું - તે સ્ટીરિયોટાઇપ મને અને મારી બહેનોને ખૂબ ગુસ્સે કરે છે.બધા મુસ્લિમો હિજાબ પહેરતા નથી, તે માત્ર એક વિકલ્પ છે.”

અન્ય એક સ્ટીરિયોટાઇપ કે જે મદિહા ચાનને અસ્વસ્થ કરે છે તે એવી માન્યતા છે કે મુસ્લિમો સન્યાસી છે, દ્વેષી છે અને આધુનિક ચીજવસ્તુઓનો વપરાશ કે ઉપયોગ કરવાનો ઇનકાર કરે છે."અમે તેમનાથી અલગ માન્યતાઓ ધરાવીએ છીએ (ખ્રિસ્તી ધર્મમાં માનતા પશ્ચિમી લોકોનો ઉલ્લેખ કરીને), અલગ યુગમાં જીવતા નથી."તેણે લાચારીથી કહ્યું, “ખરેખર, દાયકાઓ પહેલા, પાકિસ્તાની મહિલાઓ ખરેખર લિપસ્ટિક અને ફાઉન્ડેશનનો ઉપયોગ કરતી હતી તે જ સૌંદર્ય પ્રસાધનો હતા., બાકીનું બધું આપણા માટે વિદેશી છે.પરંતુ જેમ જેમ ઈન્ટરનેટ આપણા રોજિંદા જીવનનો એક મહત્વપૂર્ણ ભાગ બની જાય છે, તેમ આપણે ધીમે ધીમે મેકઅપ પહેરવાની વધુ અને વધુ રીતો સમજવા લાગ્યા છીએ.મુસ્લિમ મહિલાઓ પોતાને તૈયાર કરવા માટે મેકઅપ પર પૈસા ખર્ચવામાં ખુશ છે, પરંતુ કેટલીક બ્રાન્ડ્સ મુસ્લિમો માટે ઉત્પાદનો ડિઝાઇન કરવામાં ખુશ છે જે જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરે છે."

મિન્ટેલ દ્વારા આપવામાં આવેલા ડેટા અનુસાર, મુસ્લિમ ગ્રાહકો રમઝાન અને ઈદ અલ-ફિત્ર દરમિયાન મોટા પ્રમાણમાં ખર્ચ કરે છે.એકલા યુકેમાં, રમઝાન જીએમવી ઓછામાં ઓછા £200 મિલિયન (આશરે 1.62 બિલિયન યુઆન) છે.વિશ્વના 1.8 બિલિયન મુસ્લિમો આધુનિક સમાજમાં સૌથી ઝડપથી વિકસતું ધાર્મિક જૂથ છે, અને તેની સાથે તેમની ખર્ચ શક્તિ વધી છે – ખાસ કરીને યુવાનોમાં."જનરેશન એમ" તરીકે ઓળખાતા મધ્યમ-વર્ગના યુવા મુસ્લિમ ગ્રાહકોએ 2021માં GMVમાં $2 ટ્રિલિયનથી વધુ ઉમેર્યા હોવાના અહેવાલ છે.

02:"હલાલ" સૌંદર્ય પ્રસાધનો પ્રમાણપત્ર કડક?

"કોસ્મેટિક્સ બિઝનેસ" સાથેના એક ઇન્ટરવ્યુમાં, કોસ્મેટિક બ્રાન્ડ્સ દ્વારા ટીકા કરવામાં આવતી અન્ય મુખ્ય સમસ્યા "હલાલ" કોસ્મેટિક્સનો પ્રમાણભૂત મુદ્દો છે.બ્રાન્ડ માલિકો કહે છે કે "હલાલ" પ્રમાણપત્ર ખૂબ કડક છે.જો તમે પ્રમાણપત્ર મેળવવા માંગતા હો, તો તમારે ખાતરી કરવી આવશ્યક છે કે ઉત્પાદનનો કાચો માલ, પ્રોસેસિંગ એડ્સ અને વાસણો હલાલ નિષિદ્ધનું ઉલ્લંઘન કરતા નથી: ઉદાહરણ તરીકે, ડુક્કરની ચામડીમાંથી બનાવેલ જિલેટીન અને કેરાટિન અથવા કોલેજન;ડુક્કરના હાડકામાંથી સક્રિય કાર્બન, ડુક્કરના વાળમાંથી બનાવેલ પીંછીઓ અને ડુક્કરમાંથી મેળવેલા માધ્યમનો ઉપયોગ કરીને ઉત્પાદિત સુક્ષ્મસજીવો પ્રતિબંધિત છે.વધુમાં, આલ્કોહોલ, જેનો ઉપયોગ ઉત્પાદનોના શેલ્ફ લાઇફને વધારવા માટે વ્યાપકપણે થાય છે, તે પણ પ્રતિબંધિત છે.હલાલ ઉત્પાદનોને ઉત્પાદનની પ્રક્રિયામાં પ્રાણી પરીક્ષણનો ઉપયોગ કરવા તેમજ પ્રોપોલિસ, ગાયનું દૂધ વગેરે જેવા ઉત્પાદનોમાં પ્રાણી-ઉત્પાદિત પદાર્થો ઉમેરવા પર પણ પ્રતિબંધ છે.

કાચા માલના હલાલ પાલનની પુષ્ટિ કરવા ઉપરાંત, હલાલ પ્રમાણપત્ર માટે અરજી કરતા ઉત્પાદનોએ ઉત્પાદનના નામમાં ઇસ્લામિક કાયદાનું ઉલ્લંઘન ન કરવું જોઈએ, જેમ કે “ક્રિસમસ લિમિટેડ લિપ બામ”, “ઇસ્ટર બ્લશ” વગેરે.જો આ ઉત્પાદનોનો કાચો માલ હલાલ હોય, અને ઉત્પાદનના નામ શરિયા કાયદાની વિરુદ્ધ હોય, તો પણ તેઓ હલાલ પ્રમાણપત્ર માટે અરજી કરી શકતા નથી.કેટલીક બ્રાન્ડ્સ કહે છે કે આનાથી તેઓ બિન-હલાલ ખ્રિસ્તી ગ્રાહકોને ગુમાવશે, જે નિઃશંકપણે યુરોપિયન અને અમેરિકન બજારોને સખત અસર કરશે.

જો કે, મદિહા ચાને તાજેતરના વર્ષોમાં યુરોપીયન અને અમેરિકન સમાજમાં ધૂમ મચાવનાર “શાકાહારી” અને “ક્રૂરતા-મુક્ત” સૌંદર્ય પ્રસાધનોના વલણનો વિરોધ કર્યો, “'ક્રૂરતા-મુક્ત' ઉત્પાદનો ઉત્પાદકોને કોઈપણ પ્રાણી પ્રયોગોનો ઉપયોગ ન કરવાની અને 'શાકાહારી' ઉત્પાદનોની આવશ્યકતા છે. ' બ્યુટી પ્રોડક્ટ્સ વધુ ડિમાન્ડિંગ છે આ પ્રોડક્ટ્સમાં કોઈ પ્રાણી ઘટકો નથી, શું આ બંને 'હલાલ' કોસ્મેટિક્સની જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરતા નથી?મુખ્ય સૌંદર્ય દિગ્ગજોમાંથી કોણે કડક શાકાહારી અને ક્રૂરતા-મુક્ત વલણને જાળવી રાખ્યું નથી?તેઓ શાકાહારી લોકો માટે ડિઝાઇન કરવા શા માટે તૈયાર છે, મુસ્લિમ ગ્રાહકોની માંગને ધ્યાનમાં લીધા વિના સમાન જટિલ ઉત્પાદન માટે પૂછવાનું શું છે?”

મદિહા ચાને કહ્યું તેમ,'શાકાહારી' અને 'ક્રૂરતા-મુક્ત' સૌંદર્ય પ્રસાધનોજ્યારે 'હલાલ' સૌંદર્ય પ્રસાધનો ન હોય ત્યારે ઘણા મુસ્લિમો દ્વારા તેનો ઉપયોગ નીચલા સ્તરના રિપ્લેસમેન્ટ તરીકે કરવામાં આવે છે, પરંતુ આ પગલું હજુ પણ જોખમી છે કારણ કે બંને જરૂરિયાતોને પૂર્ણ કરતા સૌંદર્ય પ્રસાધનોમાં હજુ પણ આલ્કોહોલ હોઈ શકે છે.હાલમાં, મુસ્લિમો માટે મેકઅપના સૌથી લોકપ્રિય સ્વરૂપોમાંનું એક શુદ્ધ કુદરતી ખનિજ મેકઅપ છે, જેમ કે અમેરિકન બ્રાન્ડ મિનરલ ફ્યુઝન.ખનિજ સૌંદર્ય પ્રસાધનો કુદરતી રીતે કચડી નાખેલા ખનિજોમાંથી બનાવવામાં આવે છે, જે પ્રાણી-મુક્ત હોવાની બાંયધરી આપે છે, અને મોટા ભાગના દારૂ-મુક્ત પણ છે.મિનરલ ફ્યુઝનને ફેડરેશન ઑફ ઇસ્લામિક કાઉન્સિલ ઑફ ઑસ્ટ્રેલિયા અને ઇસ્લામિક ફૂડ એન્ડ ન્યુટ્રિશન કાઉન્સિલ ઑફ અમેરિકા જેવી સંસ્થાઓ દ્વારા હલાલ પ્રમાણિત કરવામાં આવે છે.મદિહા ચાન આશા રાખે છે કે ભવિષ્યમાં, મિનરલ ફ્યુઝન જેવી વધુ કોસ્મેટિક બ્રાન્ડ્સ દેખાશે, જે મુસ્લિમ ગ્રાહકો પર ધ્યાન કેન્દ્રિત કરશે."તે સ્પષ્ટપણે કહીએ તો, અમે પૈસા ખર્ચવામાં ખુશ છીએ, તમે તે કેમ કમાતા નથી?"