AmorePacific pomiče fokus prodaje kozmetike na SAD i Japan

AmorePacific, vodeća kozmetička tvrtka u Južnoj Koreji, ubrzava svoj prodor u SAD i Japan kako bi nadoknadila slabu prodaju u Kini, jer pandemija ometa poslovanje, a domaće tvrtke privlače sve više nacionalistički nastrojene kupce.

Promjena fokusa s vlasnika robnih marki Innisfree i Sulwhasoo dolazi jer je tvrtka pretrpjela gubitak u drugom tromjesečju zbog pada prihoda u inozemstvu, s dvoznamenkastim padom u Kini u prvih šest mjeseci 2022.

Zabrinutost ulagača zbog kineskog poslovanja, koje čini oko polovicu inozemne prodaje tvrtke vrijedne 4 milijarde dolara, učinila je AmorePacific jednom od dionica s najvećim gubitkom u Južnoj Koreji, s padom cijene dionice za oko 40 posto do sada ove godine.

"Kina je još uvijek važno tržište za nas, ali konkurencija se tamo pojačava, jer lokalni brendovi srednje klase rastu s pristupačnim kvalitetnim proizvodima skrojenim za lokalne ukuse", rekao je u intervjuu Lee Jin-pyo, glavni strateški direktor tvrtke.

"Stoga se ovih dana sve više fokusiramo na SAD i Japan, ciljajući tamošnja rastuća tržišta za njegu kože s našim vlastitim jedinstvenim sastojcima i formulama", dodao je.

Proširenje svoje prisutnosti u SAD-u ključno je za AmorePacific, koji teži postati "globalna tvrtka za ljepotu izvan Azije", rekao je Lee."Cilj nam je postati nacionalni brend u SAD-u, a ne nišni igrač."

Prodaja tvrtke u SAD-u porasla je za 65 posto u prvih šest mjeseci 2022. na 4 posto njezinih prihoda, potaknuta najprodavanijim artiklima kao što je aktivirajući serum vrhunske marke Sulwhasoo i prodana hidratantna krema i maska ​​za spavanje. svojom markom Laneige srednjeg cjenovnog razreda.

Južna Koreja već je treći najveći izvoznik kozmetičkih proizvoda u SAD-u, nakon Francuske i Kanade, prema američkom Ministarstvu trgovine, budući da kozmetičke tvrtke iskorištavaju rastuću popularnost korejske pop kulture za povećanje prodaje, koristeći pop idole poput BTS-a i Blackpinku za njihov marketinški napad.

"Imamo velika očekivanja od američkog tržišta", rekao je Lee."Razmatramo neke moguće ciljeve akvizicije jer bi to bio bolji način za brže razumijevanje tržišta."

Tvrtka kupuje australsko poduzeće Natural Alchemy, koje upravlja luksuznim kozmetičkim brendom Tata Harper, za procijenjenih 168 milijardi vona (116,4 milijuna dolara) dok raste potražnja za prirodnim, ekološki prihvatljivim kozmetičkim proizvodima - kategorijom za koju tvrtka smatra da je manje pogođena nadolazećim globalnim ekonomska recesija.

Iako slabljenje kineske potražnje uzima danak za tvrtku, AmorePacific situaciju vidi kao "privremenu" i očekuje preokret sljedeće godine nakon zatvaranja stotina svojih fizičkih prodavaonica robne marke srednjeg tržišta u Kini.Kao dio kineskog restrukturiranja, tvrtka pokušava proširiti svoju prisutnost u Hainanu, središtu bescarinske trgovine, te ojačati marketing putem kineskih digitalnih kanala.

"Naša profitabilnost u Kini počet će se poboljšavati sljedeće godine nakon što dovršimo restrukturiranje tamo", rekao je Lee, dodajući da se AmorePacific planira usredotočiti na premium tržište.

Tvrtka također očekuje nagli porast prodaje u Japanu iduće godine, budući da njeni brendovi srednje klase kao što su Innisfree i Etude budu postajali sve popularniji među mladim japanskim potrošačima.Južna Koreja postala je najveći japanski uvoznik kozmetike u prvom tromjesečju 2022., prestigavši ​​po prvi put Francusku.

"Mladi Japanci preferiraju proizvode srednje klase koji nude vrijednost, ali većina se japanskih tvrtki usredotočuje na luksuzne marke", rekao je Lee."Činimo veći napor da osvojimo njihova srca."

Ali analitičari se pitaju koliko AmorePacific može iskoristiti prenapučeno američko tržište i hoće li restrukturiranje Kine biti uspješno.

"Tvrtka treba vidjeti oporavak prodaje u Aziji za preokret u zaradi, s obzirom na relativno mali dio prihoda u SAD-u", rekao je Park Hyun-jin, analitičar u Shinhan Investmentu.

"Kine postaje sve teže za korejske tvrtke zbog brzog uspona lokalnih igrača", rekla je."Nema puno prostora za njihov rast jer su korejski brendovi sve više stisnuti između vrhunskih europskih kompanija i jeftinijih lokalnih igrača."