Az AmorePacific a kozmetikai értékesítések fókuszát az Egyesült Államokra és Japánra helyezi

Az AmorePacific, Dél-Korea vezető kozmetikai vállalata felgyorsítja benyomulását az Egyesült Államokba és Japánba, hogy kiegyenlítse a lassú kínai eladásokat, mivel a járványos bezárások megzavarják az üzleti életet, a hazai vállalatok pedig az egyre inkább nacionalista vásárlókat vonzzák.

Az Innisfree és a Sulwhasoo márkák tulajdonosairól a hangsúly azért került el, mert a vállalat veszteséget szenvedett el a második negyedévben a csökkenő tengerentúli bevételek miatt, Kínában pedig kétszámjegyű visszaesés következett be 2022 első hat hónapjában.

A befektetők aggodalmai a kínai üzletág miatt, amely a 4 milliárd dolláros vállalat tengerentúli eladásainak mintegy felét adja, az AmorePacific-et Dél-Korea egyik leginkább shortolt részvényévé tette, részvényeinek árfolyama idén eddig mintegy 40 százalékot esett.

„Kína továbbra is fontos piac számunkra, de a verseny egyre erősödik ott, ahogy a középkategóriás helyi márkák egyre magasabbra jutnak a helyi ízléshez szabott, megfizethető minőségű termékekkel” – mondta Lee Jin-pyo, a vállalat stratégiai igazgatója egy interjúban.

„Tehát manapság egyre inkább az Egyesült Államokra és Japánra összpontosítunk, és saját egyedi összetevőinkkel és formuláinkkal az ottani növekvő bőrápoló piacokat célozzuk meg” – tette hozzá.

Amerikai jelenlétének kiterjesztése kritikus fontosságú az AmorePacific számára, amely „Ázsián túli globális szépségipari vállalattá” kíván válni – mondta Lee.„Az a célunk, hogy nemzeti márkává legyünk az Egyesült Államokban, ne pedig piaci résszel.

A cég amerikai eladásai 2022 első hat hónapjában 65 százalékkal nőttek, és bevételének 4 százalékát adták, aminek oka a legkelendőbb termékek, például a prémium Sulwhasoo márka aktiváló széruma, valamint az eladott hidratáló krém és alvómaszk. közepes árfekvésű Laneige márkájával.

Az Egyesült Államok Kereskedelmi Minisztériuma szerint Dél-Korea már a harmadik legnagyobb kozmetikai termékek exportőre az Egyesült Államokban Franciaország és Kanada után, mivel a kozmetikai cégek a koreai popkultúra növekvő népszerűségét kihasználva növelik az eladásokat, olyan popbálványokat használva, mint a BTS. és Blackpink a marketinges villámért.

„Nagy elvárásaink vannak az amerikai piaccal szemben” – mondta Lee."Megvizsgálunk néhány lehetséges felvásárlási célt, mivel ez jobb módja lenne a piac gyorsabb megértésének."

A vállalat 168 milliárd Won (116,4 millió dollár) értékben vásárolja meg az ausztrál Natural Alchemy üzletet, amely a Tata Harper luxus szépségápolási márkát üzemelteti, mivel növekszik a kereslet a természetes, környezetbarát kozmetikai termékek iránt – ezt a kategóriát a vállalat szerint kevésbé érinti a közelgő globális világ. gazdasági recesszió.

Bár a csökkenő kínai kereslet megviseli a vállalatot, az AmorePacific „átmenetinek” tekinti a helyzetet, és jövőre fordulatot vár, miután bezárja több száz közepes márkájú fizikai üzletét Kínában.A kínai szerkezetátalakítás részeként a vállalat igyekszik bővíteni jelenlétét Hainanban, a vámmentes bevásárlóközpontban, és a kínai digitális csatornákon keresztül erősíti a marketinget.

„Jövőre a nyereségességünk Kínában javulni fog, amint befejezzük az ottani szerkezetátalakítást” – mondta Lee, hozzátéve, hogy az AmorePacific a prémium piacra kíván koncentrálni.

A vállalat jövőre a japán eladások meredek növekedésére is számít, mivel olyan középkategóriás márkái, mint az Innisfree és az Etude egyre népszerűbbek a fiatal japán fogyasztók körében.Dél-Korea 2022 első negyedévében lett Japán legnagyobb kozmetikai importőre, először megelőzve Franciaországot.

„A fiatal japánok előnyben részesítik a középkategóriás termékeket, amelyek értéket kínálnak, de a legtöbb japán vállalat az előkelő márkákra összpontosít” – mondta Lee."Nagyobb lökést teszünk, hogy elnyerjük a szívüket."

Az elemzők azonban megkérdőjelezik, hogy az AmorePacific mennyire tudja megragadni a zsúfolt amerikai piacot, és sikeres lesz-e a kínai szerkezetátalakítás.

„A társaságnak az ázsiai eladások élénkülését kell látnia ahhoz, hogy a bevételek megforduljanak, tekintettel az USA-beli bevételeinek viszonylag kis hányadára” – mondta Park Hyun-jin, a Shinhan Investment elemzője.

„Kínát egyre nehezebb feltörni a koreai vállalatok számára a helyi szereplők gyors növekedése miatt” – mondta."Növekedésüknek nincs sok tere, mivel a koreai márkák egyre inkább beszorulnak a prémium európai vállalatok és az alacsonyabb költségű helyi szereplők közé."