Արդյո՞ք ճամփորդական մանրածախ գեղեցկության շուկան վերականգնվելու է:

BՄինչև նոր թագի համաճարակը, գեղեցկության կոսմետիկայի վաճառքը «վայրագ աճ» էր ճամփորդական մանրածախ շուկայում:Աշխարհով մեկ զբոսաշրջային ճանապարհորդությունների վերահսկողության աստիճանական թուլացումով, զբոսաշրջության արդյունաբերությունը կարծես թե սկսել է երիտասարդացման արշալույսը:Անցյալ շաբաթ Cosmetics Design-ի կողմից անցկացված դասախոսության ժամանակ ոլորտի շատ ինսայդերներ կիսվեցին իրենց ակնկալիքներով ապագա Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան ճանապարհորդական մանրածախ գեղեցկության շուկայի վերաբերյալ:

«Մենք լավատես ենք, որ նոր թագի համաճարակը աստիճանաբար կավարտվի երկու-երեք տարի հետո։Իհարկե, արտագնա զբոսաշրջությունը դեռևս կլինի վերականգնվող վերջին արդյունաբերությունը, բայց նրա ապագա բարգավաճումը նույնպես կանխատեսելի է. շատերը խեղդվում են տանը:Զբոսաշրջիկները անհամբեր են երկրից դուրս գալու և շուրջը շրջելու համար», - ասում է Ասիական Խաղաղօվկիանոսյան ճանապարհորդությունների մանրածախ ասոցիացիայի (APTRA) նախագահ Սունիլ Տուլին:«Մենք կտեսնենք երկար սպասված վերականգնում ճամփորդական մանրածախ առևտրի ոլորտում, և Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանը հսկայական դեր կխաղա այդ վերականգնման գործում»:

Սինգապուրում անցկացվող Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան ասիական ասոցիացիայի (TFWA) շրջագծում Տուլին նաև ասաց. «Մենք չպետք է աչքաթող անենք այս տարածաշրջանի ընձեռած հսկայական հնարավորությունները, որոնք համաշխարհային ճանապարհորդական մանրածախ շուկայի «շարժիչն» են:Եթե ​​դուք մտածում եք ճամփորդական մանրածախ առևտրի մասին, թե որտեղից է սկսվելու վերականգնումը, ապա վստահաբար կարող եմ ասել՝ հենց այստեղ՝ մեր ոտքերի տակ»։

01 Ապրանքանիշի կողմը. ճամփորդական մանրածախ առևտուրը ցուցադրման լավագույն հարթակն է

Գաղտնիք չէ, որ գեղեցկության ապրանքանիշերը հետաքրքրված են ճամփորդական մանրածախ առևտրով:Գեղեցկության այնպիսի հսկաներ, ինչպիսիք են L'Oreal-ը, Estee Lauder-ը, Shiseido-ն և այլք, վերջին մի քանի տարիների ընթացքում զգալի հաջողությունների են հասել ճանապարհորդական մանրածախ առևտրի ալիքում:Բացի այդ, ուշ ժամանողները, ինչպիսիք են Kao-ն և Pola Orbis-ը, նույնպես արագացնում են իրենց ընդլայնման ծրագրերը՝ պայքարելով կարկանդակի մի կտորի համար: 

«Երբ բրենդներից շատերը մտածում են որոշ հարթակներ ընտրել իրենց նոր ապրանքները ցուցադրելու համար, նրանք երբեք բաց չեն թողնի անմաքս խանութները:Այստեղ հավաքվում են սպառողներ ամբողջ աշխարհից, և արտադրանքի մասին տեղեկատվությունը նրանց միջոցով արագ կհոսի աշխարհ:Նմանապես, ճանապարհորդները կարող են նաև գտնել բոլոր հայտնի անունները և նրանց նոր ապրանքները անմաքս խանութներում:Ճամփորդական մանրածախ առևտրի ալիքը գնորդների և վաճառողների համար անզուգական հարմարավետության առանցքային հարթակ է»:Աննա Մարչեսինի, Բիզնեսի զարգացման ղեկավար, տուրիստական ​​շուկայի հետազոտությունների գործակալություն m1nd-set Say. 

Մարչեսինին նաև կարծում է, որ ամբողջ աշխարհում զբոսաշրջային մանրածախ ալիքներում Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանը արժանի միջուկ է:«Սա աշխարհի ամենադինամիկ ճանապարհորդական մանրածախ շուկան է, և, ի դեպ, գեղեցկության ամենակարևոր շուկան, և գեղեցկության բրենդների համար «պայթուցիկ փուլ» է՝ թռուցիկներ բացելու և նոր ապրանքներ թողարկելու համար»:Նա ասում է.

Որպես օրինակ նա բերեց Շիսեյդոյի կողմից SENSE Beauty Pop-up-ի գործարկումը Սինգապուրի Չանգի օդանավակայանում 2019 թվականին:Թռուցիկ խանութը նպատակ ունի «գերազանցել ավանդական մանրածախ առևտուրը»՝ օգտագործելով հավելյալ իրականության (AR) տեխնոլոգիան՝ ապրանքներն այցելուներին ներկայացնելու համար՝ օգնելով ապրանքանիշերին ավելի խորը հասնել սպառողներին: 

Այս քայլերը Shiseido-ին 2019-ին շռայլ հաջողություն բերեցին ճանապարհորդությունների մանրածախ առևտրի ալիքում, երբ ընկերությունը հասցրեց 102,2 միլիարդ իեն ​​(936,8 միլիոն դոլար) զուտ վաճառք, առաջին անգամ, երբ նրա վաճառքը հատեց 100 միլիարդ իենի նշագիծը: 

Հոլանդական Rituals գեղեցկության և առողջության ապրանքանիշի Ճամփորդական մանրածախ առևտրի համաշխարհային տնօրեն Մելվին Բրոեկարտը նույնպես գիտակցեց ճամփորդական մանրածախ ալիքի կարևորությունը որպես ցուցափեղկ:«Ճամփորդական մանրածախ առևտուրը բրենդներին առաջարկում է եզակի հեռանկար՝ հասնելու սպառողներին, ովքեր ունեն ժամանակ, փող (արտերկրում ճանապարհորդող սպառողները, ինչպես հայտնի է, ֆինանսապես ավելի քիչ ուժեղ են) և ավելի հավանական է, որ իմպուլսային գնումներ կատարեն:Անմաքս խանութները նաև առաջարկում են բացառիկ զեղչեր և միջոցառումներ, որոնք տարբերում են այն այլ առցանց և օֆլայն հարթակներից, այնպես որ բրենդները գրավում և ներգրավում են նոր սպառողների հետ»: 

Broekaart-ը նաև ասաց, որ ճամփորդական մանրածախ առևտուրը հաճախ առաջին ալիքն է, որը սպառողները ներգրավում են Rituals ապրանքանիշի հետ:«Rituals-ի համար, նախքան ներքին մանրածախ խանութներ բացելը, մենք կընտրենք նոր շուկաներ մուտք գործել ճամփորդական մանրածախ առևտրի միջոցով՝ ապրանքանիշի ճանաչում ստեղծելու համար:Ճանապարհորդական մանրածախ առևտուրը կարևոր ռազմավարական ալիք է Rituals-ի ընդհանուր բիզնեսի համար, որը ոչ միայն վաճառքի խթան է, այլև համաշխարհային կարևոր կապ ճանապարհորդների սպառողների համար: 

Առաջիկա մի քանի տարիների ընթացքում ընկերությունն ակնկալում է «ուժեղ աճ» Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի ճանապարհորդությունների մանրածախ շուկայում, ասաց Բրոեկարտը: 

Ընկերությունը նախատեսում է ընդլայնել իր տարածքը Չինաստանի ճամփորդական մանրածախ Մեքքայում՝ Հայնան կղզում, այս տարի ավելացնելով ևս երեք խանութ:Բացի այդ, այն պատրաստվում է ներխուժել Հարավարևելյան Ասիայի ճանապարհորդական մանրածախ շուկա:

02 Սպառողներ. գնումներ կատարելը ավելի շատ տրամադրություն է ունենում ճանապարհորդելիս, քան առօրյա կյանքում 

Ճանապարհորդելիս գրեթե ընդունված է օդանավակայանից դուրս գալ անմաքս իրերով՝ լինի դա շոկոլադ, հուշանվերներ, մի շիշ նուրբ գինի, թե դիզայներական օծանելիք։Բայց կոնկրետ ի՞նչն է դրդում զբաղված ճանապարհորդներին կանգ առնել և գնումներ կատարել:Մարչեզինիի համար պատասխանն ակնհայտ է. մարդիկ ճանապարհորդելիս տարբեր մտածելակերպ ունեն:

 «Ճամփորդելիս սպառողները սովորականից ավելի մեծ պատրաստակամություն են ցուցաբերում նոր ապրանքներ հայտնաբերելու, ժամանակ տրամադրելու դարակները թերթելու, իրենց բուժելու և գործընթացը վայելելու համար», - ասաց նա:

 Ընկերության կողմից 2022 թվականի առաջին եռամսյակում անցկացված հարցման համաձայն՝ գեղեցկության և կոսմետիկայի սպառողների 25%-ն ասել է, որ անմաքս գնումների գրավչությունը դարակները թերթելիս և նոր ապրանքներ հայտնաբերելիս է: 

Covid-19 համաճարակի հետևանքով Մարչեսինին նկատեց, որ ավելի ու ավելի շատ զբոսաշրջիկներ իրենց պարգևատրում են՝ ճանապարհորդելիս «գնելով և գնելով»:«Համաճարակը փոխել է շատ մարդկանց կենցաղային սովորությունները, ինչպես նաև ավելի սովորական դարձրել է ձեզ պարգևատրելը ճանապարհորդության և գնումների համար:Բացի այդ, սպառողները (հատկապես կանայք) ​​կարծես ավելի պատրաստ են իրենց վերաբերվել ճանապարհորդելիս»: 

Նմանատիպ երևույթ է նկատվել Rituals-ի կողմից.Ապրանքանիշը կարծում է, որ իր արտադրանքը մեծ օգուտ է քաղել բռնկումից, որը սպառողների շրջանում առողջ ապրելակերպի հրատապ անհրաժեշտություն է առաջացրել: 

«Rituals»-ի համար ճամփորդական մանրածախ առևտուրն աշխարհի ամենածավալուն ուղիներից մեկն է, որի միջոցով մենք հասնում ենք զբոսաշրջիկների հսկայական խմբին, հատկապես «հետհամաճարակային» դարաշրջանում գտնվողներին:Նախկինի համեմատ ես գնահատում եմ ամեն պահը և վայելում գնումների գործընթացը»։Նա նաև մատնանշեց. «Մեր արտադրանքը ձեռք բերելու գործընթացում ճանապարհորդների հաճույքը միայն այն պատճառով չէ, որ ապրանքը ավելի շատ առողջ տարրեր կբերի արտադրանքի մեջ:Նրանց կյանքի և ճանապարհորդությունների ենթադրությունները նույնպես բխում են հենց «գնման» ակտից»: 

Մարչեսինին նաև նշել է, որ իր ընկերության հետազոտության զեկույցում մարդկանց 24%-ն ընդգծել է, որ անմաքս խանութները գնումների ավելի հարմար վայր են՝ համեմատած այնպիսի վայրերի, ինչպիսիք են հանրախանութները:«Դա վերադառնում է այն գործոնին, որը ես նշեցի ավելի վաղ. սպառողները կարող են հեշտությամբ գտնել բոլոր խոշոր միջազգային ապրանքանիշերը մեկ տեղում, այլ ոչ թե ստիպված լինեն անցնել ամբողջ առևտրի կենտրոնով:Դա նաև նրանց ավելի շատ ժամանակ է խնայում ապրանքանիշերը զննելու համար», - ասաց Մարչեսինին: 

Երբ գեղեցկության և կոսմետիկայի գնորդները խոսում էին այն հիմնական պատճառների մասին, որոնք դրդում էին իրենց գնումներ կատարել ճամփորդելիս, գների խնայողությունները գլխավորեցին վարկանիշը, որին հաջորդեց հարմարավետությունը:Այլ գործոններ ներառում են ապրանքանիշի հավատարմությունը, գրավիչ ցուցադրությունները և տարբերակումը: 

«Իրականում գեղեցկության կատեգորիան լավ է աշխատում ոտքով երթևեկության առումով, բայց մարտահրավերը գալիս է փոխարկման տոկոսադրույքների անկումից:Սա նշանակում է, որ խանութի տարրերը պետք է հսկայական դեր խաղան այցելուների ուշադրությունը գրավելու և այդ այցելուներին գնորդների վերածելու գործում»:Մարչեսինին ասաց.Այս տարրերը ներառում են գրավիչ առաջխաղացումներ, մատչելի վաճառողներ, ինչպես նաև աչքի ընկնող ցուցադրություններ, գովազդային պաստառներ, կույտեր և այլն:

 «Աշխարհը կամաց-կամաց կբացվի, և շատ գործողություններ կսկսվեն նորից:Եվ այս վերականգնվող տնտեսական միջավայրում կա մի կախարդական փուլ, և դա ճամփորդական մանրածախ առևտուրն է»:Թուլին համաժողովի վերջում եզրափակեց. «Օդանավակայանում մարդիկ սպասում են իրենց թռիչքներին և վայելում են ընտրության գործընթացը, երբ նրանք զննում են աշխարհի ամենամեծ անունների գեղեցկության վերջին արտադրանքները ամբողջ աշխարհում»:

 Բոլոր մասնակիցները լավատեսական հեռանկարներ ունեին Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան ճանապարհորդական մանրածախ գեղեցկության շուկայի համար 2022 թվականին: Թերևս, ինչպես նրանք ասացին, 2022 թվականը որոշիչ տարի կլինի Ասիա-Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանի տնտեսական վերականգնման և վերափոխման համար:Ակնկալվում է, որ գեղեցկության արդյունաբերությունը կլինի ճանապարհորդական մանրածախ առևտրի վերականգնման շարժիչ ուժը, որն իր հերթին կխթանի գեղեցկության արդյունաբերությունը Ասիայի Խաղաղօվկիանոսյան տարածաշրջանում: