AmorePacific mengalihkan fokus penjualan kosmetik ke AS dan Jepang

AmorePacific, perusahaan kosmetik terkemuka di Korea Selatan, sedang mempercepat ekspansinya ke AS dan Jepang untuk mengimbangi lesunya penjualan di Tiongkok, karena lockdown akibat pandemi ini mengganggu bisnis dan perusahaan domestik dalam menarik pembeli yang semakin nasionalis.

Peralihan fokus dari pemilik merek Innisfree dan Sulwhasoo terjadi ketika perusahaan mengalami kerugian pada kuartal kedua akibat penurunan pendapatan di luar negeri, dengan penurunan dua digit di Tiongkok selama enam bulan pertama tahun 2022.

Kekhawatiran investor terhadap bisnisnya di Tiongkok, yang menyumbang sekitar setengah dari penjualan perusahaan senilai $4 miliar di luar negeri, telah menjadikan AmorePacific salah satu saham yang paling short di Korea Selatan, dengan harga sahamnya anjlok sekitar 40 persen sepanjang tahun ini.

“Tiongkok masih merupakan pasar yang penting bagi kami namun persaingan semakin ketat di sana, seiring dengan bermunculannya merek-merek lokal kelas menengah dengan produk-produk berkualitas terjangkau yang disesuaikan dengan selera lokal,” Lee Jin-pyo, kepala strategi perusahaan, mengatakan dalam sebuah wawancara.

“Jadi kami semakin fokus ke AS dan Jepang saat ini, menargetkan pasar perawatan kulit yang sedang berkembang di sana dengan bahan dan formula unik kami sendiri,” tambahnya.

Memperluas kehadirannya di AS sangat penting bagi AmorePacific, yang bercita-cita menjadi “perusahaan kecantikan global di luar Asia,” kata Lee.“Kami bertujuan untuk menjadi merek nasional di AS, bukan pemain khusus.”

Penjualan perusahaan di AS naik 65 persen dalam enam bulan pertama tahun 2022 atau menyumbang 4 persen dari pendapatannya, didorong oleh barang-barang terlaris seperti serum pengaktif merek premium Sulwhasoo dan krim pelembab serta masker tidur bibir yang terjual. dengan merek Laneige dengan harga menengah.

Korea Selatan sudah menjadi eksportir produk kosmetik terbesar ketiga di AS, setelah Perancis dan Kanada, menurut Departemen Perdagangan AS, karena perusahaan kosmetik memanfaatkan semakin populernya budaya pop Korea untuk mendorong penjualan, dengan menggunakan idola pop seperti BTS. dan Blackpink atas ledakan pemasaran mereka.

“Kami memiliki ekspektasi yang tinggi terhadap pasar AS,” kata Lee.“Kami sedang mempertimbangkan beberapa kemungkinan target akuisisi karena ini akan menjadi cara yang lebih baik untuk memahami pasar dengan lebih cepat.”

Perusahaan ini membeli perusahaan asal Australia, Natural Alchemy, yang mengoperasikan merek kecantikan mewah Tata Harper, dengan harga sekitar Won168 miliar ($116,4 juta) seiring meningkatnya permintaan akan produk kosmetik alami dan ramah lingkungan – sebuah kategori yang menurut perusahaan tidak terlalu terpengaruh oleh ancaman global. resesi ekonomi.

Meskipun berkurangnya permintaan di Tiongkok berdampak buruk pada perusahaan, AmorePacific melihat situasi ini hanya bersifat “sementara” dan memperkirakan akan terjadi perubahan pada tahun depan setelah menutup ratusan toko fisik merek pasar menengah di Tiongkok.Sebagai bagian dari restrukturisasi Tiongkok, perusahaan ini mencoba memperluas kehadirannya di Hainan, pusat perbelanjaan bebas bea, dan memperkuat pemasaran melalui saluran digital Tiongkok.

“Profitabilitas kami di Tiongkok akan mulai meningkat tahun depan setelah kami menyelesaikan restrukturisasi di sana,” kata Lee, seraya menambahkan bahwa AmorePacific berencana untuk fokus pada pasar premium.

Perusahaan juga memperkirakan peningkatan tajam dalam penjualan di Jepang tahun depan, karena merek kelas menengahnya seperti Innisfree dan Etude mendapatkan popularitas di kalangan konsumen muda Jepang.Korea Selatan menjadi importir kosmetik terbesar Jepang pada kuartal pertama tahun 2022, menyalip Prancis untuk pertama kalinya.

“Anak muda Jepang lebih menyukai produk kelas menengah yang menawarkan nilai, namun sebagian besar perusahaan Jepang fokus pada merek kelas atas,” kata Lee.“Kami melakukan upaya yang lebih besar untuk memenangkan hati mereka”.

Namun para analis mempertanyakan seberapa besar AmorePacific dapat merebut pasar AS yang padat dan apakah restrukturisasi Tiongkok akan berhasil.

“Perusahaan perlu melihat pemulihan penjualan di Asia untuk mendapatkan perputaran pendapatan, mengingat porsi pendapatannya di AS yang relatif kecil,” kata Park Hyun-jin, analis di Shinhan Investment.

“Tiongkok semakin sulit ditembus oleh perusahaan-perusahaan Korea, karena pesatnya peningkatan pemain lokal,” katanya.“Tidak ada banyak ruang untuk pertumbuhan mereka karena merek-merek Korea semakin terjepit di antara perusahaan-perusahaan premium Eropa dan pemain lokal berbiaya rendah.”