“C-Kecantikan” atau “K-Kecantikan”?Siapa yang akan memenangkan pasar kecantikan India yang sedang booming?

Pada tanggal 21 Juli, K Venkataramani, CEO pengecer kecantikan terbesar di India Health & Glow (selanjutnya disebut H&G), menghadiri acara “Kecantikan aktif di India” yang diadakan oleh “Cosmetics Design”.Pada forum tersebut, Venkataramani menunjukkan bahwa pasar kecantikan India “bersinar dengan vitalitas yang belum pernah terjadi sebelumnya”.

Menurut laporan Venkataramani, menurut data H&G selama tiga bulan terakhir, penjualan produk lipstik melonjak sebesar 94%;diikuti oleh kategori shadow dan blush on yang masing-masing meningkat sebesar 72% dan 66%.Selain itu, pengecer tersebut mengamati peningkatan sebesar 57% dalam penjualan produk tabir surya, serta produk riasan dasar dan alis.

“Tidak ada keraguan bahwa konsumen telah memulai karnaval konsumsi balas dendam.”Venkataramani mengatakan, “Selain itu, kelompok konsumen kecantikan pascapandemi ini lebih bersedia memperluas wawasan dan mengeksplorasi produk-produk baru yang belum pernah mereka coba sebelumnya.Produk – mungkin berasal dari Tiongkok, atau mungkin berasal dari Korea Selatan.”

01: Dari alam yang “mematikan” hingga merangkul kimia 

Budaya kecantikan sudah tertanam kuat di India, namun di sana, wanita tumbuh dengan pengobatan India kuno.Mereka percaya pada manfaat bahan-bahan alami—minyak kelapa untuk rambut halus dan kuat, serta masker wajah kunyit untuk kulit bercahaya. 

“Alami, semuanya alami!Konsumen kami dulu berharap segala sesuatu dalam produk kami bersumber dari alam, dan mereka mengira menambahkan bahan kimia apa pun akan berbahaya bagi kulit.”Tertawa Bindu Amrutham, pendiri merek perawatan kulit India Suganda “Mungkin mereka benar-benar sudah beberapa dekade lebih maju dari tren global (mengacu pada tren kecantikan 'vegan' saat ini), namun pada saat itu, kami harus naik ke puncak toko dengan pengeras suara dan berteriak: apapun bahan alami atau bahan kimianya harus lulus uji keamanan terlebih dahulu!Jangan menaruh jus rumput laut yang difermentasi selama sepuluh hari di wajahmu!”

Bindu merasa lega karena upaya yang dia dan rekan-rekannya lakukan tidak sia-sia, dan pasar kecantikan India telah berubah secara mendasar.Meskipun banyak wanita India yang masih terobsesi dengan produk kecantikan buatan sendiri, kini semakin banyak konsumen yang memanfaatkan teknologi modern—khususnya dalam perawatan kulit.Konsumsi produk perawatan kulit di India telah meningkat selama lima tahun terakhir, dan konsultan pasar Global Data memperkirakan tren ini akan terus meningkat di masa depan.

02: Dari “kemandirian” menjadi “mata terbuka untuk melihat dunia”

Menurut data dari Biro Statistik Nasional India, hampir 10.000 perusahaan baru di India berhasil memasuki kelas menengah setiap hari, dan banyak dari mereka adalah wanita kerah putih yang, seperti wanita kerah putih di seluruh dunia, memiliki standar kecantikan yang ketat.Ini juga merupakan keindahan dari India sendiri.Alasan utama pesatnya pertumbuhan pasar kosmetik warna dalam beberapa tahun terakhir.Purplle, pengecer kecantikan lainnya di India, juga membenarkan pandangan tersebut. 

Menurut Taneja, saat ini produk luar negeri India yang paling banyak digemari bukan dari Eropa dan Amerika, melainkan K-Beauty (makeup Korea).“Dibandingkan dengan produk-produk Eropa dan Amerika yang terutama ditujukan untuk orang kulit putih dan kulit hitam, produk-produk Korea yang ditargetkan untuk orang-orang Asia lebih populer di kalangan konsumen lokal India.Tidak ada keraguan bahwa gelombang K-Beauty secara bertahap telah tiba di India.” 

Seperti yang dikatakan Taneja, merek kosmetik Korea seperti Innisfree, The Face Shop, Laneige dan TOLYMOLY secara agresif menyasar pasar India untuk ekspansi dan investasi.Innisfree memiliki toko fisik di New Delhi, Kolkata, Bangalore dan kota-kota besar di timur laut India, dan bermaksud untuk lebih memperluas jejaknya dengan toko fisik baru di kota-kota India selatan.Merek Korea lainnya cenderung mengadopsi metode penjualan gabungan yang sebagian besar dilakukan secara online dan dilengkapi dengan offline.Menurut laporan INDIA RETAILER di Nykaa, platform e-commerce kecantikan India lainnya, sejak perusahaan tersebut menandatangani perjanjian kemitraan dengan beberapa merek kosmetik Korea (yang tidak diungkapkan Nykaa) untuk membawa mereka ke pasar India, total pendapatan perusahaan telah meningkat. tumbuh secara substansial.

Namun, Sharon Kwek, direktur konsultan divisi Kecantikan dan Perawatan Pribadi Asia Selatan Mintel, mengajukan keberatan.Dia menunjukkan bahwa karena harga, kemunculan “Korean Wave” di pasar India mungkin tidak semulus yang dibayangkan semua orang. 

“Menurut saya K-Beauty terlalu mahal bagi konsumen India, mereka harus membayar bea masuk yang mahal dan semua biaya lainnya untuk produk ini.Dan menurut data kami, konsumsi kosmetik per kapita konsumen India adalah 12 USD per tahun.Benar bahwa kelas menengah di India tumbuh secara besar-besaran, namun mereka juga mempunyai pengeluaran lain dan tidak menghabiskan seluruh gajinya untuk produk kecantikan,” kata Sharon. 

Ia yakin bahwa C-Beauty dari Tiongkok adalah pilihan yang lebih baik bagi konsumen India dibandingkan K-Beauty.“Kita semua tahu bahwa Tiongkok pandai membuat perencanaan ke depan, dan hampir setiap negara kota di India memiliki pabrik di Tiongkok.Jika perusahaan kosmetik Tiongkok berniat memasuki pasar India, kemungkinan besar mereka akan memilih untuk memproduksi produknya di India, yang akan sangat membantu mereka memberikan manfaat bagi konsumen.Mengurangi biaya.Selain itu, dalam beberapa tahun terakhir, industri kecantikan dan kosmetik Tiongkok terus mengalami peningkatan, mereka pandai mengambil inspirasi dari produk-produk ternama dan populer internasional, dan menyesuaikannya untuk memproduksi produk mereka sendiri, namun harganya hanya sepertiga dari merek-merek ternama.Inilah yang dibutuhkan konsumen India.” 

“Namun sejauh ini C-Beauty cukup berhati-hati terhadap pasar India, dan mereka lebih cenderung melirik pasar Asia Tenggara, seperti Malaysia, Indonesia, dan Singapura, yang mungkin terkait dengan seringnya konflik antara kedua negara. ”Jurnalis “India Times” Anjana Sasidharan menulis dalam laporannya, “Ambil contoh produk unggulan C-Beauty, PerfectDiary dan Florasis, yang keduanya memiliki pengikut online yang kuat di media sosial, yang telah membantu mereka memasuki pasar baru di Asia Tenggara. .Skalanya telah ditetapkan dengan cepat.Di TIKTOK di India, Anda juga bisa melihat video promosi Florasis telah mendapat lebih dari 10.000 komentar dan lebih dari 30.000 retweet.Apakah kualitas kosmetiknya rendah?', 75% netizen India memilih 'tidak' dan hanya 17% yang memilih 'ya'.” 

Anjana percaya bahwa konsumen India mengakui kualitas C-Beauty, dan juga akan membagikan dan meneruskan video promosi kosmetik Tiongkok, meratapi kecantikan mereka, yang akan menjadi keuntungan bagi C-Beauty untuk memasuki pasar India.Namun ia juga mengemukakan hal tersebut ketika muncul pertanyaan “Di mana saya bisa membeli produk bermerek C-beauty?”di media sosial selalu ada komentar seperti “Awas, itu dari musuh kita.”“Tentu saja, penggemar PerfectDiary dan Florasis di India akan membela produk favorit mereka, sementara lawannya akan mendatangkan lebih banyak sekutu untuk mencoba membungkam suara mereka – dalam perdebatan tanpa akhir, merek dan produk itu sendiri dilupakan..Dan ketika ditanya di mana membeli kosmetik Korea, jarang sekali kita melihat pemandangan seperti itu,” pungkas Anjana.