AmorePacific færir áherslu á snyrtivörusölu í Bandaríkjunum og Japan

AmorePacific, leiðandi snyrtivörufyrirtæki Suður-Kóreu, flýtir fyrir sókn sinni inn í Bandaríkin og Japan til að bæta upp slaka sölu í Kína, þar sem lokun heimsfaraldurs truflar viðskipti og innlend fyrirtæki höfða til sífellt þjóðernissinnaðra kaupenda.

Fókusbreytingin frá eiganda vörumerkjanna Innisfree og Sulwhasoo kemur þar sem fyrirtækið varð fyrir tapi á öðrum ársfjórðungi vegna minnkandi erlendra tekna, með tveggja stafa lækkun í Kína á fyrstu sex mánuðum ársins 2022.

Áhyggjur fjárfesta af kínverskum viðskiptum þess, sem eru um helmingur af sölu fyrirtækisins erlendis, sem er um 4 milljarðar dollara, hefur gert AmorePacific að einu mestu skortsölubréfi í Suður-Kóreu, en hlutabréfaverð þess hefur lækkað um 40 prósent það sem af er ári.

„Kína er enn mikilvægur markaður fyrir okkur en samkeppnin er að harðna þar, þar sem staðbundin vörumerki í meðalflokki hækka með hagkvæmum gæðavörum sem eru sérsniðnar að staðbundnum smekk,“ sagði Lee Jin-pyo, yfirmaður stefnumótunar fyrirtækisins, í viðtali.

„Þannig að við erum í auknum mæli að einbeita okkur að Bandaríkjunum og Japan þessa dagana og miða á vaxandi húðvörumarkaði þar með okkar eigin einstöku innihaldsefnum og formúlum,“ bætti hann við.

Að auka viðveru sína í Bandaríkjunum er mikilvægt fyrir AmorePacific, sem stefnir að því að verða „alþjóðlegt fegurðarfyrirtæki utan Asíu,“ sagði Lee.„Við stefnum að því að verða landsbundið vörumerki í Bandaríkjunum, ekki sessspilari.

Sala fyrirtækisins í Bandaríkjunum jókst um 65 prósent á fyrstu sex mánuðum ársins 2022 og var 4 prósent af tekjum þess, knúin áfram af söluhæstu hlutum eins og virkjunarsermiinu af úrvals Sulwhasoo vörumerkinu og rakakreminu og varasvefnmaskanum sem seldur var. af Laneige vörumerkinu á meðalverðinu.

Suður-Kórea er nú þegar þriðji stærsti útflytjandi snyrtivara í Bandaríkjunum, á eftir Frakklandi og Kanada, samkvæmt bandaríska viðskiptaráðuneytinu, þar sem snyrtivörufyrirtæki nýta vaxandi vinsældir kóreskrar poppmenningar til að auka sölu, með því að nota poppgoð eins og BTS og Blackpink fyrir markaðssetningu þeirra.

„Við höfum miklar væntingar til bandaríska markaðarins,“ sagði Lee.„Við erum að skoða nokkur möguleg yfirtökumarkmið þar sem þetta væri betri leið til að skilja markaðinn hraðar.

Fyrirtækið er að kaupa ástralska fyrirtækið Natural Alchemy, sem rekur lúxus snyrtivörumerkið Tata Harper, fyrir áætlaða Won168 milljarða ($116,4 milljónir) eftir því sem eftirspurn eykst eftir náttúrulegum, umhverfisvænum snyrtivörum - flokkur sem fyrirtækið sér fyrir minni áhrifum af yfirvofandi alþjóðlegum efnahagslægð.

Þrátt fyrir að minnkandi kínversk eftirspurn taki toll af fyrirtækinu, lítur AmorePacific á ástandið sem „tímabundið“ og býst við viðsnúningi á næsta ári eftir að hafa lokað hundruðum af millimarkaðsvöruverslunum sínum í Kína.Sem hluti af endurskipulagningu Kína er fyrirtækið að reyna að auka viðveru sína í Hainan, tollfrjálsu verslunarmiðstöðinni, og styrkja markaðssetningu í gegnum kínverskar stafrænar rásir.

„Arðsemi okkar í Kína mun byrja að batna á næsta ári þegar við ljúkum endurskipulagningu okkar þar,“ sagði Lee og bætti við að AmorePacific ætli að einbeita sér að úrvalsmarkaði.

Fyrirtækið býst einnig við mikilli aukningu í japönskum sölu á næsta ári, þar sem meðalvörumerki þess eins og Innisfree og Etude ná vinsældum meðal ungra japanskra neytenda.Suður-Kórea varð stærsti snyrtivöruinnflytjandi Japans á fyrsta ársfjórðungi 2022 og náði Frakklandi í fyrsta sinn.

„Ungir Japanir kjósa meðalvörur sem bjóða upp á verðmæti en flest japönsk fyrirtæki leggja áherslu á hágæða vörumerki,“ sagði Lee.„Við erum að leggja meira á okkur til að vinna hjörtu þeirra“.

En sérfræðingar efast um hversu mikið AmorePacific getur náð yfir troðfullan bandarískan markað og hvort endurskipulagning Kína muni skila árangri.

„Fyrirtækið þarf að sjá bata í sölu í Asíu til þess að hagnaðurinn snúist við, miðað við tiltölulega lítinn hluta af tekjum þess í Bandaríkjunum,“ sagði Park Hyun-jin, sérfræðingur hjá Shinhan Investment.

„Kína verður erfiðara fyrir kóresk fyrirtæki að brjótast út vegna hraðrar fjölgunar staðbundinna leikmanna,“ sagði hún.„Það er ekki mikið pláss fyrir vöxt þeirra þar sem kóresk vörumerki eru í auknum mæli þrengd á milli úrvals evrópskra fyrirtækja og ódýrari staðbundinna leikmanna.