Hvernig á að selja snyrtivörur til múslima?

„Hvernig á að selja greiðu til munka“ er klassískt tilfelli í sögu markaðssetningar og í viðtali við Cosmetics Business, tók Roshida Khanom, forstöðumaður snyrtivöru og persónulegrar umönnunar hjá Mintel, upp annað svipað efni „Hvernig selja snyrtivörur til múslima konur?"

„Margir í greininni líta á þetta sem svipaða blindgötu,“ sagði Khanom.„Þegar það kemur að múslimskum konum eru hijab, búrka og blæja alltaf ómeðvitað tengd hugmyndinni um að þær vefji sig svo þétt að þú þurfir ekki og getur ekki klætt þig upp – en það er staðalímynd.Múslimskar konur eru ekki allar huldar, þær elska fegurð og þurfa húðvörur og förðun.Og við Hversu mörg vörumerki hafa tekið eftir þessum hópi þögla hópa?

01: Óþægileg „fegurðareyðimörk“

L'Oreal Paris útnefndi múslimska fyrirsætan Amena Khan, sem klæddist hijab, fyrsta andlit hárvörulínu Elvive árið 2018, skref sem á þeim tíma var litið á sem tímamót í fegurð þar sem snyrtivörurisinn faðmaði loksins múslimska neytendur opinberlega.Fjórum árum síðar hefur hins vegar lítið breyst - og það hefur Khanom spurt: Eru snyrtivörumerki í raun að tengjast múslimskum neytendum?

Fyrir Madiha Chan, annar stofnanda Just B snyrtivörumerkisins í Pakistan, er svarið tvímælalaust nei.Í viðtalinu nefndi hún mikilvægasta hátíðina á íslamska dagatalinu, Eid al-Fitr, sem dæmi, þar sem hún kenndi snyrtivörumerkjum um varla árangursríkar markaðsherferðir eða vörur fyrir hátíðina.

Þess í stað innihalda vörumerki einstaka sinnum mannequin sem klæðist hijab í auglýsinga- og kynningarefni sínu sem leið til að sýna sig „innifalinn“ fyrir allar tegundir neytenda, frekar en með djúpum skilningi á hátíðum og siðum múslima.Skoðaðu þennan markað.

„Við og hátíðin okkar fengum aldrei verðskuldaða athygli,“ sagði hún.„Við erum eins og uppljóstrun - hvernig risarnir sýna að þeir meta múslimska neytendur er í gegnum AR próf á netinu.Að setja hijab fyrirsætu í förðun eða auglýsingar - þessi staðalímynd gerir mig og systur mínar mjög reiðar.Það eru ekki allir múslimar með hijab, það er bara valkostur.“

Önnur staðalímynd sem kemur Madiha Chan í uppnám er trúin á að múslimar séu ásatrúarmenn, ósvífnir og neiti að neyta eða nota nútímavörur.„Við höfum bara aðra trú en þeir (sem vísar til Vesturlandabúa sem trúa á kristni), ekki lifa á öðrum tímum.Hún sagði hjálparvana: „Reyndar, fyrir áratugum voru einu snyrtivörurnar sem pakistanska konur notuðu í raun varalitur og grunnur., allt annað er okkur framandi.En þar sem internetið verður mikilvægur hluti af daglegu lífi okkar, erum við hægt og rólega farin að skilja fleiri og fleiri leiðir til að klæðast förðun.Múslimskar konur eru ánægðar með að eyða peningum í förðun til að klæða sig upp, en fá vörumerki eru ánægð með að hanna vörur fyrir múslima sem uppfylla kröfurnar.“

Samkvæmt upplýsingum frá Mintel eyða múslimskir neytendur gífurlegum fjárhæðum á Ramadan og Eid al-Fitr.Í Bretlandi einum er Ramadan GMV að minnsta kosti 200 milljónir punda (um 1,62 milljarðar júana).1,8 milljarðar múslima í heiminum eru ört vaxandi trúarhópur í nútímasamfélagi og eyðslukraftur þeirra hefur vaxið með honum – sérstaklega meðal ungs fólks.Sagt er að ungir múslimskir miðstéttarneytendur, kallaðir „M-kynslóð“, hafi bætt við meira en 2 billjónum Bandaríkjadala í GMV árið 2021.

02: „Halal“ snyrtivöruvottun ströng?

Í viðtali við „snyrtivörufyrirtæki“ er annað stórt mál sem hefur verið gagnrýnt af snyrtivörumerkjum staðalútgáfu „halal“ snyrtivara.Vörumerkjaeigendur segja að „Halal“ vottunin sé of ströng.Ef þú vilt fá vottunina verður þú að tryggja að hráefni, vinnsluhjálpartæki og áhöld vörunnar brjóti ekki í bága við halal bannorð: til dæmis gelatín og keratín úr svínaskinni eða kollageni;virkt kolefni úr svínabeinum, burstar úr svínahári og örverur sem eru framleiddar með því að nota svínefni eru bönnuð.Auk þess er áfengi, sem er mikið notað til að lengja geymsluþol vöru, einnig bannað.Halal vörum er einnig bannað að nota dýraprófanir við framleiðslu á vörum, auk þess að bæta efnum úr dýrum í vörur, svo sem própólis, kúamjólk o.fl.

Auk þess að staðfesta að hráefni sé í samræmi við halal, mega vörur sem sækja um halal vottun ekki brjóta í bága við íslömsk lög í vöruheitinu, svo sem „jólatakmarkað varasalva“, „páskaroði“ og svo framvegis.Jafnvel þó að hráefni þessara vara sé halal og vöruheitin séu í andstöðu við Sharia lög, geta þau ekki sótt um halal vottun.Sum vörumerki segja að þetta muni leiða til þess að þeir missi neytendur sem ekki eru Halal-kristnir, sem mun án efa bitna hart á evrópskum og amerískum mörkuðum.

Hins vegar bar Madiha Chan á móti þróuninni „vegan“ og „grimmdarlausar“ snyrtivörur sem hafa gengið yfir evrópskt og amerískt samfélag á undanförnum árum, „‘grimmdarlausar’ vörur krefjast þess að framleiðendur noti engar dýratilraunir og „vegan“ ' snyrtivörur eru enn meira krefjandi Vörurnar innihalda engin dýraefni, uppfylla þessar tvær ekki kröfur um 'halal' snyrtivörur?Hver af helstu fegurðarrisunum hefur ekki fylgst með vegan og grimmdastrendinu?Af hverju eru þeir tilbúnir að hanna fyrir vegan. Hvað með að biðja um sömu flóknu vöruna án þess að taka tillit til kröfum múslimskra neytenda?“

Eins og Madiha Chan sagði,„vegan“ og „grimmdarlausar“ snyrtivörureru notaðir af mörgum múslimum sem staðgengill á lægra stigi þegar engar „halal“ snyrtivörur eru til, en þessi ráðstöfun er samt áhættusöm þar sem snyrtivörur sem uppfylla báðar kröfur geta samt innihaldið áfengi.Eins og staðan er núna er ein vinsælasta förðun múslima hrein náttúruleg steinefnaförðun eins og bandaríska vörumerkið Mineral Fusion.Steinefnasnyrtivörur eru framleiddar úr náttúrulega möluðum steinefnum, tryggt að þær séu dýralausar og langflestar eru líka áfengislausar.Mineral Fusion er vottað halal af samtökum eins og Federation of Islamic Councils of Australia og Islamic Food and Nutrition Council of America.Madiha Chan vonast til að í framtíðinni muni fleiri snyrtivörumerki eins og Mineral Fusion birtast með áherslu á múslimska neytendur.„Satt að segja erum við ánægð með að eyða peningum, af hverju færðu þá ekki inn?