“C-Beauty” o “K-Beauty”?Chi vincerà il fiorente mercato indiano della bellezza?

Il 21 luglio, K Venkataramani, amministratore delegato del più grande rivenditore di prodotti di bellezza indiano Health & Glow (di seguito denominato H&G), ha partecipato a una linea “Bellezza attiva in India” tenuta da “Cosmetics Design”.Al forum, Venkataramani ha sottolineato che il mercato indiano della bellezza “risplende di una vitalità senza precedenti”.

Secondo il rapporto Venkataramani, secondo i dati H&G negli ultimi tre mesi, le vendite di prodotti rossetto sono aumentate del 94%;seguono le categorie ombre e fard, che sono aumentate rispettivamente del 72% e del 66%.Inoltre, il rivenditore ha osservato un aumento del 57% nelle vendite di prodotti per la protezione solare, nonché di prodotti base per il trucco e per le sopracciglia.

“Non c’è dubbio che i consumatori abbiano dato il via al carnevale del consumo di vendetta”.Venkataramani ha affermato: “Inoltre, questo gruppo di consumatori di prodotti di bellezza dopo l’epidemia è più disposto ad espandere i propri orizzonti ed esplorare nuovi prodotti che non avevano mai provato prima.I prodotti potrebbero provenire dalla Cina o dalla Corea del Sud”.

01: Dal naturale “mortale” all'abbraccio della chimica 

La cultura della bellezza è profondamente radicata in India, ma lì le donne sono cresciute con l’antica medicina indiana.Credono nel valore degli ingredienti completamente naturali: olio di cocco per capelli lisci e forti e maschere viso alla curcuma per una pelle luminosa. 

“Naturale, tutto naturale!I nostri consumatori si aspettavano che tutto nei nostri prodotti provenisse dalla natura e pensavano che l’aggiunta di sostanze chimiche di qualsiasi tipo sarebbe stata dannosa per la pelle”.Ride Bindu Amrutham, fondatore del marchio indiano di prodotti per la cura della pelle Suganda "Forse erano davvero decenni avanti rispetto alla tendenza globale (riferendosi all'attuale tendenza di bellezza 'vegana'), ma all'epoca dovevamo salire in cima al negozio con un altoparlante e gridare: qualunque ingrediente naturale o sostanza chimica deve prima superare il test di sicurezza!Non metterti sul viso il succo di alghe fermentate per dieci giorni!

Con sollievo di Bindu, gli sforzi profusi da lei e dai suoi colleghi non sono vani e il mercato indiano della bellezza è radicalmente cambiato.Mentre molte donne indiane sono ancora ossessionate dai prodotti di bellezza fatti in casa, un numero maggiore di consumatori ha abbracciato la tecnologia moderna, soprattutto nella cura della pelle.Il consumo di prodotti per la cura della pelle in India è aumentato negli ultimi cinque anni e la società di consulenza di mercato Global Data prevede che questa tendenza continuerà ad aumentare in futuro.

02: Dalla “fiducia in se stessi” agli “occhi aperti per vedere il mondo”

Secondo i dati del National Bureau of Statistics of India, ogni giorno quasi 10.000 nuove imprese indiane entrano con successo nella classe media, e molte di loro sono colletti bianchi che, come le donne colletti bianchi di tutto il mondo, hanno severi standard di bellezza.Questa è anche la bellezza dell’India stessa.Il motivo principale della rapida crescita del mercato dei cosmetici colorati negli ultimi anni.Anche Purplle, un altro rivenditore di prodotti di bellezza in India, ha confermato questa opinione. 

Secondo Taneja, attualmente, i prodotti d'oltremare più popolari in India non provengono dall'Europa e dagli Stati Uniti, ma dalla K-Beauty (trucco coreano).“Rispetto ai prodotti europei e americani pensati principalmente per bianchi e neri, i prodotti coreani destinati agli asiatici sono più apprezzati dai consumatori indiani locali.Non c’è dubbio che l’ondata di K-Beauty sia gradualmente arrivata in India”. 

Come ha affermato Taneja, marchi cosmetici coreani come Innisfree, The Face Shop, Laneige e TOLYMOLY stanno prendendo di mira in modo aggressivo il mercato indiano per espandersi e investire.Innisfree ha negozi fisici a Nuova Delhi, Calcutta, Bangalore e nelle principali città dell'India nordorientale e intende espandere ulteriormente la propria presenza con nuovi negozi fisici nelle città dell'India meridionale.Il resto dei marchi coreani tende ad adottare un metodo di vendita combinato, principalmente online e integrato da quello offline.Secondo un rapporto di INDIA RETAILER su Nykaa, un'altra piattaforma di e-commerce di bellezza indiana, da quando l'azienda ha firmato un accordo di partnership con alcuni marchi di cosmetici coreani (che Nykaa non ha rivelato) per portarli sul mercato indiano, il fatturato totale dell'azienda è aumentato cresciuto sostanzialmente.

Tuttavia, Sharon Kwek, direttore consulente della divisione South Asia Beauty and Personal Care di Mintel, ha sollevato un'obiezione.Lei ha sottolineato che, a causa del prezzo, lo sbarco di “Korean Wave” sul mercato indiano potrebbe non essere così agevole come tutti avevano immaginato. 

“Penso che K-Beauty sia troppo costoso per i consumatori indiani, devono pagare costosi dazi di importazione e tutte le altre tasse per questi prodotti.E secondo i nostri dati, il consumo pro capite di cosmetici da parte dei consumatori indiani è di 12 dollari all'anno.È vero che la classe media in India sta crescendo enormemente, ma deve sostenere anche altre spese e non spende l'intero stipendio in prodotti di bellezza», spiega Sharon. 

Crede che C-Beauty dalla Cina sia una scelta migliore per i consumatori indiani rispetto a K-Beauty.“Sappiamo tutti che i cinesi sono bravi a pianificare in anticipo, e quasi tutte le città-stato dell’India hanno fabbriche in Cina.Se le aziende cosmetiche cinesi intendono entrare nel mercato indiano, molto probabilmente sceglieranno di fabbricare i loro prodotti in India, il che porterà grandi vantaggi ai consumatori.Ridurre i costi.Inoltre, negli ultimi anni, l'industria cinese della bellezza e dei cosmetici si è costantemente aggiornata, sono bravi a trarre ispirazione dai grandi nomi internazionali e dai prodotti popolari e ad adattarli per produrre i propri prodotti, ma il prezzo è solo un terzo del prezzo i grandi marchi.Questo è esattamente ciò di cui i consumatori indiani hanno bisogno”. 

“Ma finora, C-Beauty è stata piuttosto cauta nei confronti del mercato indiano, ed è più disposta a guardare ai mercati del sud-est asiatico, come Malesia, Indonesia e Singapore, che potrebbero essere collegati ai frequenti conflitti tra i due paesi. "La giornalista dell'India Times Anjana Sasidharan ha scritto nel rapporto: "Prendiamo l'esempio dei due campioni di C-Beauty PerfectDiary e Florasis, che hanno entrambi un forte seguito online sui social media, il che li ha aiutati a entrare in nuovi mercati nel sud-est asiatico". .La scala è stata rapidamente stabilita.Su TIKTOK in India puoi anche vedere che il video promozionale di Florasis ha ricevuto più di 10.000 commenti e più di 30.000 retweet.La qualità dei cosmetici è bassa?”, il 75% dei netizen indiani ha votato “no” e solo il 17% ha votato “sì”. 

Anjana ritiene che i consumatori indiani riconoscano la qualità di C-Beauty e condivideranno e inoltreranno anche video promozionali di cosmetici cinesi, lamentandosi della loro bellezza, il che diventerà un vantaggio per C-Beauty per entrare nel mercato indiano.Ma ha anche sottolineato che alla domanda “Dove posso acquistare i prodotti a marchio C-beauty?”sui social media ci sono sempre commenti del tipo “Attenzione, vengono dai nostri nemici”.“Naturalmente, i fan indiani di PerfectDiary e Florasis difenderanno i loro prodotti preferiti, mentre gli avversari porteranno più alleati per cercare di mettere a tacere le loro voci – nello sparring infinito, i marchi e i prodotti stessi vengono dimenticati..Ed in una domanda su dove acquistare cosmetici coreani, raramente si vede una scena del genere”, conclude Anjana.