מותג האופנה MLB מתחיל למכור מוצרי איפור?

בתחום מוצרי הצריכה הנעים במהירות, יופי הוא ללא ספק "עוגה גדולה" בעלת סיכון נמוך עם תשואה גבוהה.מותג הבגדים הטרנדי MLB, שלא ביצע מהלכים חדשים מזה זמן רב, פתח חשבון "MLB Beauty" בפלטפורמות מדיה חברתית כמו סין, וגם רשם חנות משלו בפלטפורמת המסחר האלקטרוני.

נכון לעכשיו, לחנות יש בסך הכל 562 אוהדים.מנקודת מבט של מחיר ועיצוב, מיצוב היופי של MLB ממשיך את טרנד הלבוש.סדרת המוצרים הראשונה מכסה שלושה ניחוחות ושנייםיסודות כריות אוויר.כל ניחוח זמין בשני נפחים של 10 מ"ל ו-50 מ"ל, במחיר של 220 יואן ו-580 יואן.למראה הבסיס הנוזלי של כרית האוויר יש שני צבעים: "High Street Black" ו-"Wildberry Barbie".המעטפת והליבה החלופית נמכרים בנפרד.המחיר של הראשון הוא 160 יואן, ומחירו של האחרון הוא 200 יואן.

בשלושת ימי פתיחת החנות החדשה שילמו 87 אנשים עבור קרן כריות האוויר, וחלק מהצרכנים הגיבו בקישור המוצר, "קניתי אותו בשביל המראה של המוצר, וגם האיפור והעמידות הם 'באינטרנט'. ”

במשך זמן רב, הקרוסאובר של מותגי אופנה תמיד היה נקודה חמה בתעשייה.מותגים רבים השיקו מוצרים משותפים, חליפות וקופסאות מתנה, וסימנו אותם עם תוויות "מוגבלות", המעוררות כל הזמן את הרצון החדש של הצרכנים לקנות.כיום, בהשפעת גורמים חיצוניים רבים, הפופולריות של מיתוג משותף חוצה גבולות הולכת ודועכת.במקום זאת, מותגי אופנה שונים הקימו פורטלים משלהם לעסוק ב"עסקים צדדיים" בתחום האיפור.

במאי השנה עזב המעצב המנוח וירג'יל אבלה את סדרת היופי PAPERWORK למותג בגדי הרחוב האישי שלו Off-White בפלטפורמת המסחר האלקטרוני היוקרתי Farfetch.מדווחים כי זוהי הגיחה הראשונה של אוף ווייט לתחום היופי.קבוצת המוצרים הראשונה שהושקה היא סדרת ניחוחות בשם "SOLUTION".מאז היא גם השיקה איפור פנים, טיפוח גוף, לק ומוצרים בודדים נוספים, המרחיבה רשמית את תחום היופי..במרץ השנה השיק לראשונה גם דריס ואן נוטן, מותג אופנה בקבוצת PUIG הספרדית, בושם ושפתון, שנכנס רשמית לתחום היופי.

בנוסף למותגי אופנה טרנדיים, גם מותגי יוקרה כמו ולנטינו, הרמס ופראדה עשו מאמצים מתמשכים בתחום היופי בשנתיים האחרונות, על מנת להקים עמודי צמיחה חדשים.בדוח הכספי של הרמס לרבעון הראשון של 2022, ההכנסות של מחלקת הבשמים והיופי עלו ב-20% משנה לשנה.בשנה האחרונה, הרמס הרחיבה את קטגוריית האיפור משְׂפָתוֹןואיפור בושם לידיים ולפנים.

לא קשה לראות שכאשר מותגי אופנה נכנסים לראשונה לתחום היופי, הם לרוב בוחרים בשתי קטגוריות: שפתון ובושם.כמה מקורבים בתעשייה ציינו כי בהשוואה לקטגוריות כמו איפור בסיס ומוצרי טיפוח, הדורשים תחושת עור חזקה יותר, לשפתונים ובשמים יש סף נמוך יותר לקבלה צרכנית, והם יכולים להעביר מיד חוויה פיגורטיבית.

כל מותג מחפש מוצא חדש.מוצרי יופי שהם בעלות נמוכה אך יכולים להיות בעלי הכנסה גבוהה פשוט תפסו את "נקודת הכאב" של רוב המותגים המחפשים צמיחה חדשה.

אז, האם MLB, שהתחילה עם המוצרים סביב ליגת הבייסבול, יכולה להפוך ל"יריב" של מותגי יוקרה בתחום היופי?

מידע ציבורי מראה כי שמה המלא של MLB הוא Major League Baseball (מייג'ור ליג בייסבול, להלן "מייג'ור ליג"), אך הבגדים עם לוגו המותג MLB אינם נמכרים ישירות על ידי הליגה הבכירה, אלא מורשים לשלישית חברה להפעלה, החברה הרשומה בדרום קוריאה F&F Group היא אחת החברות המורשות.

המידע העיקרי של החשבון הרשמי של MLB Beauty WeChat מראה שהחברה התפעולית שלה היא Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd. (להלן "Fankou Cosmetics").Fanko Cosmetics היא חברת בת של F&F Group בסין, שאחראית בעיקר על המכירות והתפעול של מותג היופי BANILA CO של הקבוצה ומותג הטיפוח KU:S.

הסטטיסטיקה מלמדת כי בשנת 2005, קבוצת F&F הקימה את BANILA CO, אשר הוצגה לשוק הסיני בשנת 2009. כמוצר הכוכב שלה, קרם ניקוי Zero Cleansing Cream היה פעם פופולרי בסין.עם זאת, עם מגמת הדעיכה של האיפור הקוריאני, ל-BANILA CO לא היו מוצרי כוכבים חדשים.לפי האתר הרשמי של BANILA CO, מונה מותגי ההזמנות הלא מקוונים שלה צומצמו ל-25, בעיקר בערים מהדרג השלישי והרביעי.במקביל, KU:S עדיין נמכרת ביבשת סין באמצעות מסחר אלקטרוני חוצה גבולות, ועדיין לא פתחה את השוק הלא מקוון.

האם בשוק היופי התחרותי הנוכחי, מיצוב המגמה ש-MLB Beauty רוצה ליצור להתקבל על ידי הצרכנים?בהקשר זה, Wu Daiqi, מנכ"ל Shenzhen Siqisheng Co., Ltd., אמר שזה נורמלי שמותגי אופנה מפתחים קווי יופי."בדרך כלל למותגי אופנה יש את המשמעות התרבותית הטבועה שלהם ואת מעגלי האנשים, והם יכללו מספר קטגוריות, כמו ביגוד, בושם ויופי., תכשיטים וכו'. לאחר שהמותג יבנה ערך תרבותי פנימי מסוים סביב מעגל מסוים, הוא יגבש את קבוצת הלקוחות הזו וייצור יתרונות משלו, כך שיעשה עוד ניסיונות".

לגבי האם צרכנים יכולים לשלם, לדעת Wu Daiqi, זה תלוי יותר אם למותג יש מיצוב ברור וכיצד לפעול."מבחינת MLB, לכניסה לתעשיית היופי יש את היתרונות שלה, כלומר, תרבות המותג המבוססת וקבוצות נאמנות;החיסרון הוא שתרבות הבייסבול האמריקאית עשויה להיות 'לא מתאימה' בסין, או שהיא שייכת לתרבות נישה, ולמותג האיפור שלה קשה להפוך למותג פופולרי".