アモーレパシフィック、化粧品販売の重点を米国と日本に移す

韓国の大手化粧品会社アモーレパシフィックは、パンデミックによるロックダウンで事業が混乱し、国内企業がますます国家主義的な買い物客にアピールする中、中国での売り上げ不振を補うために米国と日本への進出を加速している。

InnisfreeとSulwhasooというブランドの所有者からの焦点の変更は、同社が2022年の最初の6か月間で中国での2桁の減少により海外収益の減少により第2四半期に損失を被ったことを受けて起こった。

40億ドル規模の同社の海外売上高の約半分を占める中国事業に対する投資家の懸念により、アモーレパシフィックは韓国で最も空売りされている銘柄の一つとなっており、株価は年初から約40％下落している。

同社の最高戦略責任者イ・ジンピョ氏はインタビューで、「中国は依然として当社にとって重要な市場だが、地元の好みに合わせた手頃な価格の高品質な製品を提供する中価格帯の地元ブランドが台頭しており、そこでの競争は激化している」と述べた。

「そのため、最近では米国と日本にますます注力しており、独自の成分と処方で成長するスキンケア市場をターゲットにしています」と彼は付け加えた。

「アジアを超えた世界的な美容企業」を目指すアモーレパシフィックにとって、米国での存在感を拡大することは極めて重要であるとリー氏は語った。「私たちはニッチプレーヤーではなく、米国の国民的ブランドになることを目指しています。」

同社の米国売上高は2022年上半期に65％増加し、売上高の4％を占めた。これはプレミアム雪花秀ブランドの活性化美容液や、販売された保湿クリームやリップスリーピングマスクなどのベストセラー商品が原動力となった。中価格帯のラネージュ ブランドで販売されています。

米国商務省によると、韓国はすでに米国でフランス、カナダに次ぐ第3位の化粧品輸出国となっており、化粧品会社はBTSなどのポップアイドルを起用し、韓国のポップカルチャー人気の高まりを利用して売り上げを伸ばしている。そしてBlackpinkのマーケティング大作戦。

「私たちは米国市場に大きな期待を抱いています」とリー氏は語った。「これは市場をより迅速に理解するためのより良い方法であるため、私たちはいくつかの可能な買収ターゲットを検討しています。」

同社は、自然で環境に優しい化粧品の需要が高まる中、高級美容ブランド「タタ・ハーパー」を運営するオーストラリアの企業ナチュラル・アルケミーを推定1,680億ウォン（1億1,640万ドル）で買収する。同社はこのカテゴリーは、迫りくる世界経済の影響が少ないと考えている。経済不況。

中国需要の減退が同社に打撃を与えているが、アモーレパシフィックはこの状況を「一時的」とみており、中国の中規模ブランドの実店舗数百店舗を閉鎖した後、来年には好転すると予想している。中国再編の一環として、同社は免税ショッピングの中心地である海南での存在感を拡大し、中国のデジタルチャネルを通じたマーケティングを強化しようとしている。

リー氏は「中国での再編が完了すれば、来年には中国での収益性が改善し始めるだろう」と述べ、アモーレパシフィックはプレミアム市場に注力する計画だと付け加えた。

同社はまた、イニスフリーやエチュードなどのミッドレンジブランドが日本の若い消費者の間で人気を集めるため、来年の日本での売上が大幅に増加すると予想している。韓国は2022年第1四半期に初めてフランスを追い抜き、日本の最大の化粧品輸入国となった。

「日本の若者は価値のある中価格帯の製品を好みますが、ほとんどの日本企業は高級ブランドに重点を置いています」とリー氏は言う。「私たちは彼らの心を掴むためにさらに力を入れています。」

しかしアナリストは、アモーレパシフィックが混雑する米国市場をどこまで掌握できるのか、また中国の再編が成功するのかどうか疑問視している。

新韓インベストメントのアナリスト、パク・ヒョンジン氏は「米国売上高に占める割合が比較的小さいことを考えると、同社は収益を好転させるためにアジアでの売上高が回復する必要がある」と述べた。

「地元企業の急速な台頭により、韓国企業にとって中国を打ち破るのはますます困難になっている」と彼女は言う。「韓国ブランドはヨーロッパの高級企業と低価格の地元企業の間でますます圧迫されているため、成長の余地はあまりない。」