製品の創造性が重要ではないでしょうか?

過去 2 年間で、主要な業界カンファレンスでの製品アイデアの議論は、目に見えて明らかではなくなりました。ブランドリーダーは、創造的なインスピレーションよりも、製品の有効性や原材料の独占性について実用的に話すことを好みます。
先週、ある化粧品起業家は自身の製品開発会社をキャンセルしたとツイートし、「効果の時代に最も必要なのは製品のアイデアではなく、製品の障壁だ」と書いた。
この起業家は会社の失敗の理由を次のように要約しました。「有効性の時代の到来により、概念的な追加が抑制され、有効な追加と有効性試験により製品のコストが大幅に上昇しました。（化粧品会社は）迅速な反復を実現できず、製品の寿命が必要です。したがって、簡単に複製できる製品アイデアではなく、複製が難しい製品の壁を作る必要があります。」
化粧品会社において、新製品が誕生するまでには、製品づくり、市場調査、競合製品分析、実現可能性分析、製品提案、原料選定、処方開発、消費者審査、試作などの複数の段階を経る必要があります。前世紀末から 21 世紀初頭にかけて、新製品の出発点として、製品アイデアが国内消費財企業の成否を左右することさえありました。

化粧品の分野でも同様の事例は多い。2007 年、マーケティング プランナーの葉茂忠氏は、Baoya を「生きた水のコンセプト」の初代後継者として提案し、この製品を「深層保湿の専門家」と位置づけました。この協力は、Proya の今後 10 年間の急速な発展の基礎を直接築きました。

2014年、「シリコーンオイル不使用」という差別化された利点により、競争の激しい洗浄＆ケア市場でSeeyoungのレートが急速に上昇しました。ブランドは湖南衛星テレビの毎日の化学基準を次々に取得し、企画マスター葉茂忠と協力してクリエイティブな広告大ヒット作を撮影し、韓国のスーパースターソン・ヘギョとスポークスマン契約を締結し、テレビコマーシャル、ファッションなどで総合的に宣伝しました。雑誌やウェブメディア… したがって、「ビジョンソースにはシリコーンオイルはありません。シリコーンオイルはありません。 「ソース」という概念は人々の心に深く根付いており、このサブカテゴリーのトップブランドとなっています。
しかし、時間の経過とともに、プロヤやシーヤングのような成功例を再現するのはますます困難になってきました。たった 1 つの製品アイデアと 1 つのスローガンだけでブランドが急速な成長を達成できる時代は終わりました。今日でも、化粧品のアイデアは依然として価値がありますが、4 つの理由により、それほど価値が下がっています。

まず、一元化された通信環境はもう存在しません。

化粧品の場合、製品アイデアは単純な定性的な機能説明として表現されることが多く、コミュニケーションや市場教育を通じて実装する必要があります。メディア集中化の時代において、ブランドオーナーは高品質の製品アイデアを見つけた後に高品質の製品アイデアを実現し、テレビによる集中化されたメディアを開始することで「事前に考えられた」ブランドや製品のアイデアが消費者の心を広く占め、認知度を高めることができます。核として。バリア。

しかし、分散型の情報発信ネットワークが発達した今日、消費者が暮らすメディア環境は数千人であり、ブランドや製品の認知障壁が確立される前に、その製品の創造性が模倣者に取って代わられている可能性があります。

第二に、試行錯誤のコストが大幅に増加します。

創造性には 2 つの原則があります。1 つ目は十分に速いこと、2 つ目は十分に鋭敏であることです。たとえば、ある技術関係者はかつてこう言いました。「アイデアが比較的簡単に市場に投入できるのであれば、そのアイデアに何か問題があるかどうかをすぐに確認して修正し、少額の資金でリスクを冒して製品を開発することができます。効果がなかったら辞めるのがずっと簡単です。」
しかし、化粧品の分野では、新しいものを急速に推し進める環境はもはや存在しません。昨年施行された「化粧品の効能効果表示評価基準」では、化粧品登録者と届出者が指定期間内に化粧品の効能表示を評価し、製品の効能表示の根拠の概要をアップロードすることが義務付けられている。
つまり、新製品の発売は長くなり、価格も高くなります。化粧品会社は以前のように大量の製品を発売できなくなり、消費者層を刺激するために新製品を使い続けることができなくなり、製品づくりの試行錯誤コストも大幅に増加しました。

第三に、概念的な追加は持続不可能です。

「化粧品の表示に関する行政措置」が施行されるまで、化粧品業界では概念的な追加は公然の秘密でした。製品開発において、概念的な原材料を追加する目的は、後の製品の市場での主張を容易にすることです。それは有効性や皮膚の感触を構成するものではなく、処方中の安全性と安定性を確保することだけが必要です。

しかし現在、ラベル管理に関する規制の施行により、化粧品の概念的な追加が詳細な規制規定の下に隠れる場所がなくなり、製品のクリエイティブ部門がストーリーを語る余地が残されています。

最後に、化粧品の消費は合理的になる傾向があります。

規制に加えて、さらに重要なのは、オンライン情報の平等化により、消費者がより合理的になったことです。KOL の意欲と相まって、多くの成分パーティーやフォーミュラ パーティーが市場に登場しました。彼らは化粧品の本当の効能をますます重視しており、化粧品会社に競合他社が簡単に真似できない障壁を築くことを強いています。たとえば、多くの化粧品会社は現在、原材料サプライヤーと協力してカスタマイズされた原材料を開発および供給し、独自のコア成分を通じてコアバリアを確立しようとしています。

化粧品は常にマーケティングに大きく依存する業界でしたが、今、業界全体が転換点に立っています。すべてが速い時代が終わりに近づいているとき、化粧品会社はスピードを落とし、成長のプロセスを経る必要があります。 「脱体験」、ものづくりの精神を活かす。自己要求、製品の強みを維持し、何十年にもわたってサプライチェーンを強化し、基礎研究とボトムレベルのイノベーションを実行し、イノベーションと特許で再現するのが難しい障壁を作成します。