AmorePacific კოსმეტიკური გაყიდვების აქცენტს აშშ-სა და იაპონიაზე გადააქვს

AmorePacific, სამხრეთ კორეის წამყვანი კოსმეტიკური კომპანია, აჩქარებს თავის ბიძგს აშშ-სა და იაპონიაში, რათა აინაზღაუროს დუნე გაყიდვები ჩინეთში, რადგან პანდემიის ჩაკეტვა არღვევს ბიზნესს და შიდა კომპანიები მიმართავენ სულ უფრო ნაციონალისტურ მყიდველებს.

ბრენდების Innisfree-სა და Sulwhasoo-ს მფლობელის მხრიდან ყურადღების გადატანა ხდება მას შემდეგ, რაც კომპანიამ მეორე კვარტალში ზარალი განიცადა საზღვარგარეთული შემოსავლების შემცირების გამო, ჩინეთში ორნიშნა ვარდნით 2022 წლის პირველი ექვსი თვის განმავლობაში.

ინვესტორების შეშფოთება მის ჩინურ ბიზნესთან დაკავშირებით, რომელიც შეადგენს კომპანიის 4 მილიარდი დოლარის საზღვარგარეთ გაყიდვების დაახლოებით ნახევარს, AmorePacific აქცია სამხრეთ კორეის ერთ-ერთ ყველაზე მოკლე აქციად, რომლის აქციების ფასი დაეცა დაახლოებით 40 პროცენტით მიმდინარე წელს.

„ჩინეთი ჩვენთვის ჯერ კიდევ მნიშვნელოვანი ბაზარია, მაგრამ კონკურენცია იქ ძლიერდება, რადგან საშუალო დონის ადგილობრივი ბრენდები იზრდება ხელმისაწვდომი ხარისხის პროდუქტებით, რომლებიც მორგებულია ადგილობრივ გემოვნებაზე“, - თქვა ლი ჯინ-პიომ, კომპანიის მთავარმა სტრატეგიის ოფიცერმა ინტერვიუში.

”ასე რომ, ჩვენ სულ უფრო მეტად ვაკეთებთ აქცენტს აშშ-სა და იაპონიაზე ამ დღეებში, მიზნად ისახავს კანის მოვლის მზარდ ბაზრებს იქ ჩვენი უნიკალური ინგრედიენტებითა და ფორმულებით,” დასძინა მან.

აშშ-ში მისი ყოფნის გაფართოება გადამწყვეტია AmorePacific-ისთვის, რომელიც მიისწრაფვის გახდეს „გლობალური სილამაზის კომპანია აზიის მიღმა“, თქვა ლიმ.”ჩვენ მიზნად ისახავს გავხდეთ ეროვნული ბრენდი აშშ-ში და არა ნიშა მოთამაშე.”

კომპანიის გაყიდვები შეერთებულ შტატებში გაიზარდა 65 პროცენტით 2022 წლის პირველ ექვს თვეში და შეადგენდა მისი შემოსავლის 4 პროცენტს, რაც გამოწვეულია ყველაზე გაყიდვადი პროდუქტებით, როგორიცაა პრემიუმ Sulwhasoo ბრენდის გამააქტიურებელი შრატი და გაყიდული დამატენიანებელი კრემი და ტუჩის საძილე ნიღაბი. მისი საშუალო ფასის Laneige ბრენდის მიხედვით.

სამხრეთ კორეა უკვე მესამე უმსხვილესი ექსპორტიორია აშშ-ში, საფრანგეთისა და კანადის შემდეგ, აშშ-ს ვაჭრობის დეპარტამენტის თანახმად, რადგან კოსმეტიკური კომპანიები იყენებენ კორეული პოპ კულტურის მზარდ პოპულარობას გაყიდვების გასაძლიერებლად, პოპ კერპების გამოყენებით, როგორიცაა BTS. და Blackpink მათი მარკეტინგული ბლიცისთვის.

”ჩვენ დიდი მოლოდინი გვაქვს აშშ-ს ბაზრის მიმართ,” - თქვა ლიმ.„ჩვენ განვიხილავთ შეძენის შესაძლო მიზნებს, რადგან ეს იქნება ბაზრის უფრო სწრაფად გაგების უკეთესი გზა.

კომპანია ყიდულობს ავსტრალიურ ბიზნეს Natural Alchemy-ს, რომელიც მართავს ლუქს სილამაზის ბრენდს Tata Harper, დაახლოებით 168 მილიარდ ვონად (116,4 მილიონი აშშ დოლარი), რადგან იზრდება მოთხოვნა ბუნებრივ, ეკოლოგიურად სუფთა კოსმეტიკურ პროდუქტებზე - კატეგორია, რომელზეც კომპანია ნაკლებად იმოქმედებს მოახლოებული გლობალური გამო. ეკონომიკური რეცესია.

მიუხედავად იმისა, რომ ჩინეთის მოთხოვნის შემცირება კომპანიას ზარალდება, AmorePacific ხედავს სიტუაციას, როგორც „დროებით“ და ელის შემობრუნებას მომავალ წელს მას შემდეგ, რაც ჩინეთში ასობით საშუალო დონის ბრენდის ფიზიკური მაღაზია დახურავს.ჩინეთის რესტრუქტურიზაციის ფარგლებში, კომპანია ცდილობს გააფართოვოს თავისი ყოფნა ჰაინანში, უბაჟო სავაჭრო ცენტრად და გააძლიეროს მარკეტინგი ჩინური ციფრული არხებით.

”ჩვენი მომგებიანობა ჩინეთში დაიწყებს გაუმჯობესებას მომავალ წელს, როდესაც ჩვენ დავასრულებთ ჩვენს რესტრუქტურიზაციას,” - თქვა ლიმ და დასძინა, რომ AmorePacific გეგმავს ფოკუსირებას პრემიუმ ბაზარზე.

კომპანია მომავალ წელს იაპონური გაყიდვების მკვეთრ ზრდას ელის, რადგან მისი საშუალო დონის ბრენდები, როგორიცაა Innisfree და Etude, პოპულარობას იძენს ახალგაზრდა იაპონელ მომხმარებლებში.სამხრეთ კორეა გახდა იაპონიის ყველაზე დიდი იმპორტიორი კოსმეტიკური საშუალებების 2022 წლის პირველ კვარტალში და პირველად გაუსწრო საფრანგეთს.

„ახალგაზრდა იაპონელები უპირატესობას ანიჭებენ საშუალო დონის პროდუქტებს, რომლებიც გვთავაზობენ ღირებულებას, მაგრამ იაპონური კომპანიების უმეტესობა ფოკუსირებულია მაღალხარისხიან ბრენდებზე“, - თქვა ლიმ."ჩვენ უფრო დიდ ბიძგს ვაკეთებთ მათი გულის მოსაგებად".

მაგრამ ანალიტიკოსები კითხულობენ, თუ რამდენად შეუძლია AmorePacific-ს დაიპყროს ხალხმრავალი ამერიკული ბაზარი და წარმატებული იქნება თუ არა ჩინეთის რესტრუქტურიზაცია.

„კომპანიას უნდა ნახოს აზიის გაყიდვების აღდგენა მოგების შემობრუნებისთვის, მისი აშშ-ს შემოსავლების შედარებით მცირე ნაწილის გათვალისწინებით“, - თქვა პარკ ჰიუნ-ჯინმა, Shinhan Investment-ის ანალიტიკოსმა.

”ჩინეთს კორეული კომპანიებისთვის უფრო უჭირს გატეხვა ადგილობრივი მოთამაშეების სწრაფი ზრდის გამო,” - თქვა მან.”მათი ზრდისთვის დიდი ადგილი არ არის, რადგან კორეული ბრენდები სულ უფრო და უფრო იჭიმება პრემიუმ ევროპულ კომპანიებსა და დაბალფასიან ადგილობრივ მოთამაშეებს შორის.”