Мұсылмандарға косметиканы қалай сатуға болады?

«Монахқа тарақты қалай сатуға болады» - бұл маркетинг тарихындағы классикалық жағдай және Mintel компаниясының сұлулық және жеке күтім жөніндегі директоры Рошида Ханом Косметика бизнесіне берген сұхбатында «Мұсылманға косметиканы қалай сату керек» деген тағы бір тақырыпты көтерді. әйелдер?»

«Өнеркәсіптегі көптеген адамдар мұны ұқсас тығырық деп санайды», - деді Ханом.«Мұсылман әйелдері туралы айтатын болсақ, хиджаб, паранжа және орамал әрқашан бейсаналық түрде олар өзіңізді қатты орап алғаныңыз сонша, сізге қажет емес және өзіңізді кие алмайсыз деген идеямен байланысты, бірақ бұл стереотип.Мұсылман әйелдердің барлығы бетперде кимейді, олар сұлулықты жақсы көреді және тері күтімі мен макияжды қажет етеді.Біз бұл үнсіз топтарды қанша бренд байқады?»

01: Ыңғайсыз «сұлулық шөлі»

L'Oreal Paris хиджаб киген мұсылман моделі Амена Ханды 2018 жылы Эльвивтің шаш күтімі желісінің алғашқы бет-бейнесі деп атады, бұл косметика алпауыты ақыры мұсылман тұтынушыларын көпшілікке танытқан кезде сұлулықтың бетбұрыс нүктесі ретінде қарастырылған.Төрт жыл өткенімен, аз өзгерді - және бұл Khanom сұрақ қойды: сұлулық брендтері шынымен мұсылман тұтынушыларымен байланысты ма?

Пәкістандағы Just B косметика брендінің негізін қалаушы Мадиха Чан үшін жауап сөзсіз жоқ.Сұхбатында ол ислам күнтізбесіндегі ең маңызды мереке Ораза айтын мысалға келтіріп, сұлулық брендтерін мерекеге арналған тиімді маркетингтік науқандар немесе өнімдер үшін кінәлады.

Оның орнына, брендтер кейде мұсылман мерекелері мен әдет-ғұрыптарын терең түсіну арқылы емес, тұтынушылардың барлық түрлерін «қоса алатынын» көрсету тәсілі ретінде жарнамалық және жарнамалық материалдарына хиджаб киетін манекенді қосады.Осы нарықты зерттеңіз.

«Біз және біздің фестиваль оған лайық назарды ешқашан алған жоқ», - деді ол.«Біз сыйлық ретіндеміз — алпауыттардың мұсылман тұтынушыларын бағалайтынын көрсету жолы AR онлайн сынақтары арқылы.Хиджаб үлгісін макияжға немесе жарнамаға қою — бұл стереотип мені және менің әпкелерімді қатты ашуландырады.Мұсылмандардың барлығы хиджаб кимейді, бұл жай ғана таңдау».

Мадиха Чанды ренжітетін тағы бір стереотип – мұсылмандар аскеттік, әбігершілік және заманауи тауарларды тұтынудан немесе пайдаланудан бас тартады деген сенім.«Бізде олардан басқа нанымдар бар (христиан дініне сенетін батыстықтарға сілтеме жасай отырып), басқа дәуірде өмір сүрмейміз».Ол шарасыз түрде былай деді: «Шынында да, ондаған жылдар бұрын пәкістандық әйелдер шынымен пайдаланатын жалғыз косметика ерін далабы мен тоналды крем болды., қалғанының бәрі бізге жат.Бірақ интернет біздің күнделікті өміріміздің маңызды бөлігіне айналғандықтан, біз макияжды кию тәсілдерін біртіндеп түсіне бастаймыз.Мұсылман әйелдер киіну үшін макияжға ақша жұмсауға қуанышты, бірақ бірнеше брендтер мұсылмандар үшін талаптарға сай келетін өнімдерді әзірлеуге қуанышты».

Mintel ұсынған мәліметтерге сүйенсек, мұсылман тұтынушылары Рамазан мен Ораза айт кезінде орасан зор ақша жұмсайды.Бір ғана Ұлыбританияда Рамазан GMV кем дегенде 200 миллион фунт стерлингті (шамамен 1,62 миллиард юань) құрайды.Әлемдегі 1,8 миллиард мұсылман қазіргі қоғамдағы ең жылдам дамып жатқан діни топ болып табылады және онымен бірге олардың шығыстары да, әсіресе жастар арасында өсті.«М ұрпағы» деп аталатын орта таптағы жас мұсылман тұтынушылар 2021 жылы GMV-ға 2 триллион доллардан астам соманы қосты.

02: «Халал» косметикасының сертификаты қатаң ма?

«Косметика бизнесіне» берген сұхбатында косметикалық брендтер сынға алған тағы бір маңызды мәселе – «халал» косметикасының стандартты шығарылымы.Бренд иелері «Халал» сертификатының тым қатал екенін айтады.Сертификаттауды алғыңыз келсе, өнімнің шикізаты, өңдеу құралдары мен ыдыстары халал тыйымын бұзбайтынына көз жеткізуіңіз керек: мысалы, шошқа терісінен жасалған желатин мен кератин немесе коллаген;шошқа сүйектерінен белсендірілген көмірге, шошқа жүнінен жасалған щеткаларға және шошқадан алынған ортаны пайдаланып өндірілген микроорганизмдерге тыйым салынады.Сонымен қатар, өнімдердің жарамдылық мерзімін ұзарту үшін кеңінен қолданылатын алкогольге де тыйым салынады.Халал өнімдеріне өнімдерді өндіру процесінде жануарларды сынауға, сондай-ақ прополис, сиыр сүті және т.б. сияқты өнімдерге жануарлардан алынатын заттарды қосуға тыйым салынады.

Шикізаттың халалға сәйкестігін растаумен қатар, халал сертификатын алуға өтініш берген өнімдер өнім атауында ислам заңын бұзбауы керек, мысалы, «Рождестволық шектеулі ерін бальзамы», «Пасха қызаруы» және т.б.Бұл өнімдердің шикізаты халал болса да, тауар атаулары шариғат заңына қайшы болса да халал сертификатын алуға өтініш бере алмайды.Кейбір брендтер бұл халал емес христиан тұтынушыларын жоғалтады деп айтады, бұл сөзсіз Еуропа мен Америка нарықтарына қатты әсер етеді.

Алайда, Мадиха Чан соңғы жылдары еуропалық және американдық қоғамды шарпыған «вегетариандық» және «қатыгездіксіз» косметика тенденциясына қарсы шықты, ««қатыгездіксіз» өнімдер өндірушілерден жануарларға арналған эксперименттерді қолданбауды талап етеді және «вегетариандық» ' сұлулық өнімдері одан да сұранысқа ие Өнімдердің құрамында жануарларға арналған ингредиенттер жоқ, бұл екеуі «халал» косметикасының талаптарына сай емес пе?Ірі сұлулық алпауыттарының ішінде кім вегетариандық және қатыгездіксіз трендті ұстанбады?Неліктен олар вегетариандықтар үшін дизайн жасауға дайын?

Мадиха Чан айтқандай,«вегетариандық» және «қатыгездіксіз» косметикаКөптеген мұсылмандар «халал» косметика болмаған кезде төменгі деңгейдегі алмастырғыш ретінде пайдаланылады, бірақ бұл әрекет әлі де қауіпті, өйткені екі талапқа сай косметика әлі де алкогольді қамтуы мүмкін.Қазіргі уақытта мұсылмандар үшін ең танымал макияж түрлерінің бірі американдық Mineral Fusion бренді сияқты таза табиғи минералды макияж болып табылады.Минералды косметика табиғи ұнтақталған минералдардан жасалған, жануарлардың болмауына кепілдік береді, ал басым көпшілігінде алкоголь жоқ.Mineral Fusion Австралияның Ислам Кеңестері Федерациясы және Американың Исламдық Азық-түлік және Тамақтану Кеңесі сияқты ұйымдармен халал сертификатына ие.Мадиха Чан болашақта мұсылман тұтынушыларына назар аударатын Mineral Fusion сияқты косметикалық брендтер көбірек пайда болады деп үміттенеді.«Ашығын айтқанда, біз ақшаны жұмсауға қуанамыз, неге оны таппайсыз?»