아모레퍼시픽, 화장품 판매 주력 미국·일본으로 전환

한국의 선도적인 화장품 회사인 아모레퍼시픽(AmorePacific)은 전염병 봉쇄로 인해 사업이 중단되고 국내 기업들이 점점 더 민족주의적인 쇼핑객의 관심을 끌면서 중국 판매 부진을 만회하기 위해 미국과 일본 진출을 가속화하고 있습니다.

브랜드 이니스프리와 설화수 소유주로부터 초점이 옮겨진 것은 회사가 2022년 첫 6개월 동안 중국에서 두 자릿수 감소를 기록하는 등 해외 매출 감소로 인해 2분기에 적자를 겪으면서 나온 것입니다.

40억 달러 규모의 회사 해외 매출의 약 절반을 차지하는 중국 사업에 대한 투자자들의 우려로 인해 아모레퍼시픽은 올해 현재까지 주가가 약 40% 하락하는 등 한국에서 가장 공매도가 높은 주식 중 하나가 되었습니다.

이진표 최고전략책임자(CSO)는 인터뷰에서 “중국은 여전히 ​​우리에게 중요한 시장이지만 현지 중저가 브랜드가 현지 입맛에 맞는 합리적인 가격의 고품질 제품을 내놓으며 경쟁이 심화되고 있다”고 말했다.

“그래서 우리는 요즘 미국과 일본에 점점 더 집중하고 있으며, 우리만의 고유한 성분과 포뮬러로 성장하는 스킨케어 시장을 목표로 삼고 있습니다.”라고 그는 덧붙였습니다.

이 대표는 “아시아를 넘어 글로벌 뷰티 기업”을 지향하는 아모레퍼시픽에게 미국 진출은 매우 중요하다고 말했다.“우리는 틈새시장이 아닌 미국 내 내셔널 브랜드가 되는 것을 목표로 하고 있습니다.”

프리미엄 설화수 브랜드의 액티베이팅 세럼과 판매된 수분 크림, 립 슬리핑 마스크 등 베스트셀러 품목에 힘입어 회사의 미국 매출은 2022년 첫 6개월 동안 65% 증가해 매출의 4%를 차지했다. 중저가 라네즈 브랜드로

미 상무부에 따르면 한국은 이미 프랑스, ​​캐나다에 이어 미국에서 세 번째로 큰 화장품 수출국이다. 그리고 블랙핑크의 마케팅 공세.

이 대표는 “미국 시장에 대한 기대가 크다”고 말했다."우리는 이것이 시장을 더 빨리 이해하는 더 나은 방법이기 때문에 몇 가지 가능한 인수 목표를 검토하고 있습니다."

회사는 천연, 친환경 화장품에 대한 수요가 증가함에 따라 럭셔리 뷰티 브랜드 타타 하퍼(Tata Harper)를 운영하는 호주 기업 내추럴 알케미(Natural Alchemy)를 약 1,680억 원(1억 1,640만 달러)에 인수할 예정입니다. 경기 침체.

중국 수요 감소가 회사에 타격을 주고 있지만 아모레퍼시픽은 상황을 '일시적'으로 보고 내년에는 중국 내 수백 개의 중견 브랜드 오프라인 매장을 폐쇄한 뒤 반등할 것으로 기대하고 있다.중국 구조조정의 일환으로 면세쇼핑 허브인 하이난 진출 확대와 중국 디지털 채널을 통한 마케팅 강화에 힘쓰고 있다.

이 사장은 “중국 구조조정이 마무리되면 내년부터 수익성이 개선될 것”이라며 “아모레퍼시픽은 프리미엄 시장에 집중할 계획”이라고 말했다.

또 이니스프리, 에뛰드 등 중저가 브랜드가 일본 젊은 소비자들 사이에서 인기를 얻으면서 내년 일본 매출도 큰 폭으로 늘어날 것으로 기대하고 있다.한국은 2022년 1분기에 처음으로 프랑스를 제치고 일본 최대 화장품 수입국이 됐다.

“일본의 젊은 사람들은 가치를 제공하는 중급 제품을 선호하지만 대부분의 일본 기업은 고급 브랜드에 중점을 둡니다.”라고 이씨는 말했습니다.“우리는 그들의 마음을 얻기 위해 더 큰 노력을 기울이고 있습니다.”

하지만 애널리스트들은 아모레퍼시픽이 혼잡한 미국 시장을 얼마나 점유할 수 있을지, 중국 구조조정이 성공할 수 있을지 의문을 제기한다.

박현진 신한금융투자 애널리스트는 “미국 매출 비중이 상대적으로 작아 실적 턴어라운드를 위해서는 아시아 매출 회복이 필요하다”고 말했다.

“중국은 자국 기업의 급격한 성장으로 인해 한국 기업이 공략하기가 점점 더 어려워지고 있습니다.”라고 그녀는 말했습니다.“한국 브랜드가 유럽 프리미엄 기업과 저가 로컬 기업 사이에서 점점 더 눌려지고 있기 때문에 성장할 여지가 많지 않습니다.”