패션 브랜드 MLB, 메이크업 제품 판매 시작?

빠르게 변화하는 소비재 분야에서 뷰티는 의심할 여지 없이 위험도는 낮고 수익도 높은 '큰 케이크'입니다.오랫동안 새로운 행보를 보이지 않았던 트렌디 의류 브랜드 MLB가 중국 등 소셜미디어 플랫폼에 'MLB 뷰티' 계정을 개설하고, 전자상거래 플랫폼에도 자체 매장을 등록했다.

현재 매장에는 총 562명의 팬이 있습니다.가격과 디자인 측면에서 MLB 뷰티의 포지셔닝은 의류의 트렌드를 이어가고 있다.첫 번째 제품 시리즈에는 3가지 향수와 2가지 향이 포함됩니다.에어쿠션 파운데이션.각 향수는 10ml와 50ml 두 가지 용량으로 출시되며 가격은 220위안과 580위안이다.에어쿠션 리퀴드 파운데이션의 외관은 '하이 스트리트 블랙'과 '와일드베리 바비' 2가지 컬러로 구성됐다.쉘과 교체 코어는 별도로 판매됩니다.전자의 가격은 160위안, 후자의 가격은 200위안이다.

신규 매장 오픈 3일 만에 에어쿠션 파운데이션을 구매한 사람이 87명에 달했고, 일부 소비자들은 상품 링크 아래에 “제품의 외관 때문에 구매했고 메이크업이나 지속력도 '온라인'이다. ”

오랫동안 패션 브랜드의 크로스오버는 업계에서 늘 뜨거운 이슈였습니다.많은 브랜드들이 공동 브랜드 제품, 양복, 선물 상자를 출시하고 '한정' 라벨을 표시하여 소비자의 새로운 구매 욕구를 지속적으로 자극하고 있습니다.오늘날 많은 외부 요인의 영향으로 국경 간 공동 브랜드의 인기가 시들고 있습니다.대신 다양한 패션 브랜드들이 자체 포털을 구축해 메이크업 분야 '부업'에 나서고 있다.

올해 5월, 디자이너 고 버질 아블로(Virgil Abloh)는 럭셔리 전자상거래 플랫폼 파페치(Farfetch)에서 자신의 개인 스트리트웨어 브랜드 오프화이트(Off-White)의 PAPERWORK 뷰티 시리즈를 떠났습니다.이번이 오프화이트의 뷰티 분야 첫 진출인 것으로 전해졌다.첫 번째로 출시된 제품은 '솔루션(SOLUTION)'이라는 향수 시리즈입니다.이후 페이셜 메이크업, 바디케어, 매니큐어 등 단일 제품도 출시하며 공식적으로 뷰티 분야를 확장했다..올해 3월에는 스페인 PUIG 그룹 산하 패션 브랜드 드리스 반 노튼(Dries Van Noten)도 처음으로 향수와 립스틱을 출시하며 뷰티 분야에 정식 진출했다.

트렌디한 패션 브랜드 외에도 발렌티노, 에르메스, 프라다 등 럭셔리 브랜드도 새로운 성장 축을 구축하기 위해 지난 2년간 뷰티 분야에서 지속적인 노력을 기울였다.에르메스의 2022년 1분기 재무 보고서에 따르면 향수 및 뷰티 부서의 매출은 전년 대비 20% 증가했습니다.지난 해 에르메스는 메이크업 카테고리를 확장했습니다.립스틱향수부터 손과 얼굴 메이크업까지.

패션 브랜드가 처음 뷰티 분야에 진출할 때 립스틱과 향수라는 두 가지 카테고리를 선택하는 경우가 많다는 것을 쉽게 알 수 있습니다.일부 업계 관계자는 베이스 메이크업, 스킨케어 등 보다 강한 피부결을 요구하는 카테고리에 비해 립스틱이나 향수는 소비자 수용 문턱이 낮아 즉각적으로 비유적인 경험을 전달할 수 있다는 점을 지적했다.

모든 브랜드는 새로운 탈출구를 찾고 있습니다.저렴하면서도 고수익을 얻을 수 있는 뷰티 제품은 새로운 성장을 추구하는 대부분 브랜드의 '페인 포인트'를 막았습니다.

그렇다면 메이저리그 야구를 중심으로 한 제품으로 시작된 MLB가 뷰티 분야에서는 럭셔리 브랜드의 '적'이 될 수 있을까?

공개된 정보에 따르면 MLB의 정식 명칭은 메이저 리그 베이스볼(Major League Baseball, 이하 '메이저 리그')로 표시되지만, MLB 브랜드 로고가 있는 의류는 메이저 리그에서 직접 판매하지 않고 제3자에게 권한을 부여합니다. -운영할 당사자 회사, 한국 상장 회사인 F&F 그룹은 승인된 회사 중 하나입니다.

MLB Beauty WeChat 공식 계정의 주요 정보에 따르면 운영 회사는 Shanghai Fankou Cosmetics Trading Co., Ltd.(이하 "Fankou Cosmetics")입니다.판코화장품은 F&F그룹의 중국 자회사로 그룹 뷰티 브랜드 BANILA CO와 스킨케어 브랜드 KU:S의 판매 및 운영을 주로 담당하고 있다.

통계에 따르면 F&F그룹은 2005년 BANILA CO를 설립해 2009년 중국 시장에 진출했다. 주력 제품으로 제로 클렌징 크림은 한때 중국에서 큰 인기를 끌었다.그러나 한국 메이크업의 퇴조 추세에 따라 바닐라코에는 새로운 스타 제품이 나오지 않았다.BANILA CO 공식 홈페이지에 따르면, 바닐라코의 오프라인 주문 브랜드 매장은 3, 4선 도시를 중심으로 25개로 축소됐다.동시에 KU:S는 여전히 중국 본토에서 크로스보더 전자상거래를 통해 판매되고 있으며 아직 오프라인 시장을 오픈하지 않았습니다.

경쟁이 치열한 현재의 뷰티 시장에서 MLB 뷰티가 만들고자 하는 트렌드 포지셔닝이 소비자들에게 받아들여질 수 있을까요?이에 대해 심천사기성유한회사 CEO 오다이치는 패션 브랜드가 뷰티 라인을 발전시키는 것은 정상적이라고 말했다.“보통 패션 브랜드는 고유한 문화적 의미와 사람들의 집단을 가지고 있으며 의류, 향수, 뷰티 등 다양한 카테고리를 포함합니다., 주얼리 등 브랜드가 특정 서클을 중심으로 특정 내부 문화적 가치를 구축한 후 이 고객 그룹을 통합하고 자신의 장점을 형성하므로 더 많은 시도를 할 것입니다.”

소비자가 지불할 수 있는지 여부는 Wu Daiqi의 관점에서 브랜드가 명확한 포지셔닝을 갖고 있는지와 운영 방법에 더 달려 있습니다.“MLB의 경우 뷰티 산업에 진출하는 것은 장점이 있습니다. 즉, 확립된 브랜드 문화와 충성도가 높은 그룹입니다.단점은 미국 야구 문화가 중국에 '부적절'할 수도 있고, 틈새 문화에 속해 있어 메이크업 브랜드가 인기 브랜드로 자리잡기 어렵다는 점이다.”