Ma bazara bedewiya firotanê ya rêwîtiyê ber bi başbûnê ve diçe?

BBeriya serpêhatiya taca nû, firotina kosmetîkên bedewiyê di sûka kirrûbirra rêwîtiyê de "mezinbûna hovane" bû.Bi rihetbûna hêdî-hêdî ya kontrolkirina rêwîtiya geştiyariyê li çaraliyê cîhanê, dixuye ku pîşesaziya geştyariyê dest bi nûbûnê kiriye.Di dersekê de ku hefteya borî ji hêla Cosmetics Design ve hatî girtin, gelek hundurên pîşesaziyê hêviyên xwe yên ji bo bazara bedewiya firotanê ya rêwîtiyê ya pêşerojê ya Asya Pasîfîkê parve kirin.

"Em geşbîn in ku serpêhatiya taca nû hêdî hêdî di nav du an sê salan de biqede.Bê guman, tûrîzma derve dê hîn jî pîşesaziya paşîn be ku ji nû ve vegere, lê bextewariya wê ya pêşerojê jî tê pêşbînîkirin - pir kes li malê difetisin.Tûrîst bêsebir in ku ji welêt derkevin û li dora xwe bigerin, "got Sunil Tuli, serokê Komeleya Retail Rêwîtiya Asya Pasîfîkê (APTRA)."Em ê di firotgeha rêwîtiyê de başbûnek çaverêkirî bibînin, û herêma Asya-Pasîfîkê dê di ajotina wê başbûnê de rolek mezin bilîze."

Li kêleka konferansa Komeleya Cîhana Azad a Duty (TFWA) Asya Pasîfîkê ya li Sîngapurê, Tuli jî wiha got: "Divê em fersendên mezin ên ku ev herêm pêşkêşî dike, ku 'motora' ya bazara gerdûnî ya firotanê ya rêwîtiyê ye, ji bîr nekin.Ger hûn li ser firotgeha rêwîtiyê dipirsin dê başbûn li ku dest pê bike, wê hingê ez dikarim bê guman bibêjim, li vir, tam di bin lingên me de.

01 Aliyê markayê: firotgeha rêwîtiyê platforma pêşandana çêtirîn e

Ne veşartî ye ku markayên bedewiyê bi firotana rêwîtiyê dilgiran in.Dêwên bedew ên wekî L'Oreal, Estee Lauder, Shiseido û yên din di van çend salên borî de di kanala firotanê ya rêwîtiyê de serkeftinek girîng bi dest xistine.Digel vê yekê, kesên dereng ên wekî Kao û Pola Orbis jî planên xwe yên berferehkirinê bileztir dikin, ji bo perçeyek pezê hevrik dikin. 

"Gava ku piraniya marqeyan difikirin ku hin platforman hilbijêrin da ku hilberên xwe yên nû destnîşan bikin, ew ê çu carî ji dikanên bê-bacê nehêlin.Xerîdarên ji çar aliyên cîhanê li vir kom dibin, û agahdariya hilberê dê bi wan re zû bigihîje cîhanê.Bi heman rengî, rêwiyan dikarin hemî navên mezin bi nav û hilberên xwe yên nû li firotgehên bê-bacê bibînin.Kanala firotanê ya rêwîtiyê ji bo kirrûbir û firoşkaran platformek bingehîn e ji bo rehetiya bêhempa."Anna Marchesini, Serokê Pêşkeftina Karsaziyê, ajansa lêkolîna bazara rêwîtiyê m1nd-set Say. 

Marchesini di heman demê de bawer dike ku di kanalên firotanê yên rêwîtiyê de li çaraliyê cîhanê, herêma Asya-Pasîfîkê bingehek hêja ye."Ew di cîhanê de bazara herî dînamîk a kirrûbirra rêwîtiyê ye - û, bi awayê, bazara bedewiyê ya herî girîng - û ji bo markayên bedewiyê 'qonaxek teqemenî' ye ku pop-upan bigirin û hilberên nû bidin destpêkirin."Wê Dibêje.

Wê destpêkirina Shiseido ya SENSE Beauty Pop-up li Balafirgeha Changi ya Singapore di sala 2019-an de wekî mînakek destnîşan kir.Firoşgeha pop-up armanc dike ku "ji firotgeha kevneşopî derbas bike", teknolojiya rastiya zêdekirî (AR) bikar tîne da ku hilberan bi rengek berbiçav bi mêvanan re bide nasîn, arîkariya marqeyan bike ku bi kûrtir bigihîjin xerîdaran. 

Van tevgeran kir ku Shiseido di 2019-an de di kanala kirrûbirra rêwîtiyê de serkeftinek berbiçav çêkir, digel ku pargîdanî 102.2 mîlyar yen (936.8 mîlyon dolar) di firotana neto de bi dest xist, cara yekem ku firotana wê ji nîgara 100 mîlyar yen derbas bû. 

Melvin Broekaart, Gerînendeyê Gerdûnî yê Rêwîtiyê ya Rêwîtiyê li branda bedewî û başbûnê ya Hollandî Rituals, di heman demê de girîngiya kanala firotanê ya rêwîtiyê wekî pêşangeh nas kir."Firotîna rêwîtiyê ji marqeyan re perspektîfek bêhempa pêşkêşî dike ku bigihîje xerîdarên ku dem, drav hene (bikarhênerên ku rêwîtiya derveyî welêt dikin ji hêla darayî ve kêmtir bihêz in) û îhtîmal e ku kirînên bêserûber bikin.Dikanên bê-dûr di heman demê de dakêşan û bûyerên taybetî pêşkêşî dikin ku wê ji platformên din ên serhêl û negirêdayî cûda dike, ji ber vê yekê marqe bi xerîdarên nû re dikişîne û tevdigere." 

Broekaart her weha got ku firotgeha rêwîtiyê bi gelemperî yekem kanala xerîdar e ku bi marqeya Rituals re têkildar e."Ji bo Rîtualan, berî vekirina firotgehên firotanê yên navxweyî, em ê hilbijêrin ku bi riya kirrûbirra rêwîtiyê têkevin bazarên nû da ku hişmendiya marqeyê biafirînin.Firotgeha rêwîtiyê ji bo karsaziya giştî ya Rituals kanalek stratejîk a girîng e, ku ne tenê ajokerek firotanê ye, lê di heman demê de xalek girîng a gerdûnî ye ku ji bo xerîdarên rêwîtiyê ve girêdayî ye. 

Di çend salên pêş de, pargîdanî li hêviya "mezinbûna bihêz" li bazara firotanê ya rêwîtiyê li herêma Asya-Pasîfîkê ye, Broekaart got. 

Pargîdanî plan dike ku şopa xwe li Mekkaya firotanê ya rêwîtiyê ya Chinaînê, Girava Hainan berfireh bike, îsal sê firotgehên din zêde bike.Wekî din, ew xwe amade dike ku bikeve nav bazara firotanê ya rêwîtiyê li Asyaya Başûr.

02 Xerîdar: Kirîn ji jiyana rojane bêtir di hewaya rêwîtiyê de ye 

Dema rêwîtiyê, hema hema adet e ku meriv ji balafirgehê bi tiştên bê bac, çikolata, bîranîn, şûşeyek şeraba xweş an jî bîhnxweşiya sêwirandî ji balafirgehê derkeve.Lê bi rastî çi rêwiyên mijûl dike ku rawestin û bikirin?Ji bo Marchesini, bersiv eşkere ye: Mirov dema ku rêwîtiyê dikin xwedî hişmendiyên cûda ne.

 "Gava rêwîtiyê, xerîdar dilxwaziyek ji gelemperî ji bo keşfkirina hilberên nû, wextê xwe ji gerandina refikan, dermankirina xwe û pêvajoyê kêfxweş dikin nîşan didin," wê got.

 Li gorî anketek ku pargîdanî di çaryeka yekem a sala 2022-an de pêk anî, 25% ji xerîdarên bedewî û kozmetîkê gotin ku balkêşiya kirrûbirra bê-dûr dema gera li refikan û vedîtina hilberên nû ye. 

Di berbanga pandemiya Covid-19 de, Marchesini dît ku her ku diçe bêtir geştyar dema rêwîtiyê dikin bi "kirrîn û kirîn" xwe xelat dikin.“Şirûskê adetên jiyanê yên gelek mirovan guhertiye, û di heman demê de ev yek jî gelemperî kiriye ku hûn xwe ji bo ger û kirînê xelat bikin.Wekî din, xerîdar (bi taybetî jin) dixuye ku bêtir dilxwaz in ku dema rêwîtiyê xwe derman bikin." 

Diyardeyek bi heman rengî ji hêla Rituals ve hate dîtin.Marqe bawer dike ku hilberên wê ji derûdora ku di nav xerîdaran de hewcedariyek lezgîn ji bo jiyanek tendurist derxistiye pir sûd wergirtiye. 

"Ji bo Rîtualan, firotgeha rêwîtiyê yek ji kanalên herî berbelav ê cîhanê ye, ku bi navgîniya wê em digihîjin komek mezin a geştiyaran - nemaze yên di serdema 'piştî pandemîk' de.Li gorî berê, ez ji her kêliyê hez dikim û ji pêvajoya kirînê kêfê dikim.Wî her wiha destnîşan kir, "Di pêvajoya kirîna hilberên me de, kêfa rêwiyan ne tenê ji ber wê yekê ye ku hilber dê hêmanên saxlemtir bixe nav hilberê.Texmînên di jiyan û gera wan de jî ji çalakiya 'kirînê' tê." 

Marchesini amaje bi wê yekê jî kir, ku di raporta lêkolînê ya kompanyaya wî de, %24 ji xelkê tekez kirine ku dukanên bê baca li gorî cihên wek firoşgehan cihê kirrûbirrê xweştir in."Ew vedigere faktora ku min berê behs kir: xerîdar dikarin bi hêsanî hemî marqeyên mezin ên navneteweyî li yek cîhek bibînin, li şûna ku neçar bin ku li tevahiya navendê bigerin.Di heman demê de ew bêtir wextê wan di gerandina marqeyan de xilas dike, "got Marchesini. 

Dema ku kirrûbirên bedewî û kozmetîkî li ser sedemên sereke yên ku wan teşwîq kir ku di rêwîtiyê de bikirin diaxivin, teserûfa bihayê serê rêzê, li dû rehetiyê.Faktorên din dilsoziya marqeyê, dîmenên balkêş, û cihêrengiyê hene. 

"Bi rastî, kategoriya bedewiyê di warê seyrûsefera lingê de baş dimeşe, lê pirsgirêk ji kêmbûna rêjeyên veguherînê tê.Ev tê wê wateyê ku hêmanên di firotgehê de pêdivî ye ku rolek mezin bilîzin di kişandina bala serdanvanan û veguherîna wan serdankeran bo kirrûbiran."Marchesini got.Van hêmanan promosyonên balkêş, firoşkarên nêzik, û her weha pêşandanên balkêş, posterên reklamê, pile, û hêj bêtir hene.

 “Cîhan hêdî hêdî dê vebe û gelek çalakî dê dîsa dest pê bikin.Û di vê hawîrdora aborî ya nûvekirî de, qonaxek sêrbaz heye, û ew firotana rêwîtiyê ye.Tuli di dawiya konferansê de wiha dawî li axaftina xwe anî: "Li balafirgehê mirov li benda firînên xwe ne û ji pêvajoya hilbijartinê kêfê digirin dema ku ew hilberên bedewiyê yên herî dawî yên ji navên herî mezin ên cîhanê, li çaraliyê cîhanê digerin."

 Beşdaran hemî nêrînên xweşbîn ji bo bazara bedewiya firotanê ya rêwîtiyê ya Asya-Pasîfîkê di sala 2022-an de dîtin. Dibe ku, wekî ku wan got, 2022 dê bibe salek diyarker ji bo vejandina aborî û veguherîna li herêma Asya-Pasîfîkê.Pîşesaziya bedewiyê tê payîn ku bibe hêza ajotinê li pişt vejandina firoşgeha rêwîtiyê, ku di encamê de dê pîşesaziya bedewiyê li Asya Pasîfîkê bimeşîne.