Kaip parduoti kosmetiką musulmonams?

„Kaip parduoti šukas vienuoliui“ yra klasikinis rinkodaros istorijos atvejis, o interviu „Kosmetikos verslui“ „Mintel“ grožio ir asmens priežiūros direktorė Roshida Khanom iškėlė kitą panašią temą „Kaip parduoti kosmetiką musulmonams“. moterys?"

„Daugelis pramonės žmonių tai vertina kaip panašią aklavietę“, - sakė Khanomas.„Kalbant apie moteris musulmones, hidžabas, burka ir šydas visada nesąmoningai asocijuojasi su mintimi, kad jie taip stipriai apsivynioja, kad nereikia ir negali apsirengti – bet tai stereotipas.Moterys musulmonės – ne visos, jos mėgsta grožį ir joms reikia odos priežiūros bei makiažo.O mes Kiek prekių ženklų pastebėjo šią tyliųjų grupių grupę?

01: nepatogi „grožio dykuma“

„L'Oreal Paris“ 2018 m. pirmuoju „Elvive“ plaukų priežiūros linijos veidu pavadino hidžabus nešiojančią musulmonų modelį Ameną Khan – tai tuo metu buvo laikomas lūžio tašku grožio srityje, nes kosmetikos milžinė pagaliau viešai priėmė musulmonų vartotojus.Tačiau po ketverių metų mažai kas pasikeitė – ir dėl to Khanomas suabejojo: ar grožio prekių ženklai iš tikrųjų siejasi su musulmonų vartotojais?

Madiha Chan, Pakistano kosmetikos prekės ženklo Just B įkūrėjos, atsakymas yra neabejotinas.Interviu ji kaip pavyzdį pateikė svarbiausią islamo kalendoriaus šventę Eid al-Fitr, kaltindama grožio prekių ženklus dėl vargu ar efektyvių rinkodaros kampanijų ar šventei skirtų produktų.

Vietoj to, prekės ženklai retkarčiais į savo reklaminę ir reklaminę medžiagą įtraukia hidžabą vilkintį manekeną, kad parodytų, jog yra „įtraukiantys“ visų tipų vartotojus, o ne per gilų musulmonų festivalių ir papročių supratimą.Ištirkite šią rinką.

„Mes ir mūsų festivalis niekada negavome tokio dėmesio, kokio nusipelnė“, – sakė ji.„Esame tarsi dovana – milžinai parodo, kad vertina musulmonus vartotojus, yra internetiniai AR bandymai.Hidžabo modelio įtraukimas į makiažą ar reklamą – toks stereotipas mane ir mano seseris labai supykdo.Ne visi musulmonai dėvi hidžabus, tai tik galimybė.

Kitas Madiha Chan nerimą keliantis stereotipas yra įsitikinimas, kad musulmonai yra asketai, siautulingi ir atsisako vartoti ar naudoti šiuolaikines prekes.„Mes tiesiog turime kitokius įsitikinimus nei jie (kalbame apie vakariečius, kurie tiki krikščionybe), o ne gyvename kitoje epochoje.Ji bejėgiškai pasakė: „Iš tiesų, prieš dešimtmečius vienintelė kosmetika, kurią Pakistano moterys tikrai naudojo, buvo lūpų dažai ir pagrindas., visa kita mums svetima.Tačiau internetui tampant svarbia mūsų kasdienio gyvenimo dalimi, pamažu pradedame suprasti vis daugiau makiažo būdų.Moterys musulmonės mielai leidžia pinigus makiažui, kad galėtų pasipuošti, tačiau nedaugelis prekių ženklų mielai kuria musulmonams skirtus produktus, atitinkančius reikalavimus.

Remiantis „Mintel“ pateiktais duomenimis, per Ramadaną ir Eid al-Fitr musulmonai vartotojai išleidžia milžiniškas sumas.Vien JK Ramadano GMV yra mažiausiai 200 milijonų svarų (apie 1,62 milijardo juanių).Pasaulyje 1,8 milijardo musulmonų yra sparčiausiai auganti religinė grupė šiuolaikinėje visuomenėje, o kartu su tuo augo ir jų perkamoji galia – ypač tarp jaunimo.Pranešama, kad vidutinės klasės jauni musulmonai, vadinami „M karta“, 2021 m. GMV pridėjo daugiau nei 2 trilijonus USD.

02: „Halal“ kosmetikos sertifikavimas griežtas?

Interviu „kosmetikos verslui“ kita svarbi problema, kurią kritikuoja kosmetikos prekės ženklai, yra standartinė „halal“ kosmetikos problema.Prekės ženklo savininkai teigia, kad „Halal“ sertifikatas yra per griežtas.Jei norite gauti sertifikatą, turite užtikrinti, kad gaminio žaliavos, pagalbinės perdirbimo priemonės ir įrankiai nepažeistų halal tabu: pavyzdžiui, želatina ir keratinas, pagaminti iš kiaulės odos arba kolagenas;Draudžiama naudoti aktyvuotą anglį iš kiaulių kaulų, šepetėlius, pagamintus iš kiaulių plaukų, ir mikroorganizmus, pagamintus naudojant kiaulių kilmės terpę.Be to, draudžiamas ir alkoholis, kuris plačiai naudojamas produktų galiojimo laikui pailginti.Halal produktams taip pat draudžiama naudoti bandymus su gyvūnais gaminant produktus, taip pat į produktus dėti gyvūninės kilmės medžiagų, tokių kaip propolis, karvės pienas ir kt.

Be to, kad patvirtinama žaliavų halal atitiktis, produktai, prašantys gauti halal sertifikatą, produkto pavadinime neturi pažeisti islamo įstatymų, pvz., „Kalėdinis ribotas lūpų balzamas“, „Velykų skaistalai“ ir pan.Net jei šių produktų žaliavos yra halal, o produktų pavadinimai prieštarauja šariato įstatymams, jie negali kreiptis dėl halal sertifikato.Kai kurie prekių ženklai teigia, kad dėl to jie praras ne Halal krikščionis vartotojus, o tai neabejotinai paveiks Europos ir Amerikos rinkas.

Tačiau Madiha Chan priešinosi „veganiškos“ ir „žiaurumo neturinčios“ kosmetikos tendencijai, pastaraisiais metais apėmusiai Europos ir Amerikos visuomenę, „be žiaurumo“ gaminių reikalaujama, kad gamintojai nenaudotų jokių eksperimentų su gyvūnais, o „veganai“ ' grožio priemonės dar reiklesnės Prekės neturi jokių gyvūninės kilmės ingredientų, ar šios dvi neatitinka 'halal' kosmetikos reikalavimų?Kas iš didžiųjų grožio gigantų neatsiliko nuo veganiškos ir be žiaurumo tendencijos?Kodėl jie nori kurti veganams. O kaip prašyti to paties sudėtingo produkto neatsižvelgdami į musulmonų vartotojų poreikius?

Kaip sakė Madiha Chan,„veganiška“ ir „be žiaurumo“ kosmetikaDaugelis musulmonų juos naudoja kaip žemesnio lygio pakaitalą, kai nėra „halal“ kosmetikos, tačiau šis žingsnis vis dar yra rizikingas, nes kosmetikos gaminiuose, kurie atitinka abu reikalavimus, vis tiek gali būti alkoholio.Šiuo metu viena iš populiariausių musulmonų makiažo formų yra grynas natūralus mineralinis makiažas, pavyzdžiui, Amerikos prekės ženklas Mineral Fusion.Mineralinė kosmetika gaminama iš natūraliai susmulkintų mineralų, garantuotai be gyvūnų, o didžioji dauguma taip pat yra be alkoholio.„Mineral Fusion“ yra sertifikuota halal tokių organizacijų kaip Australijos islamo tarybų federacija ir Amerikos islamo maisto ir mitybos taryba.Madiha Chan tikisi, kad ateityje atsiras daugiau kosmetikos prekių ženklų, tokių kaip „Mineral Fusion“, daugiausia dėmesio skiriant musulmonams.„Jei atvirai, mes mielai leidžiame pinigus, kodėl jūs jų neuždirbate?