AmorePacific pārceļ kosmētikas pārdošanas fokusu uz ASV un Japānu

Dienvidkorejas vadošais kosmētikas uzņēmums AmorePacific paātrina virzību uz ASV un Japānu, lai kompensētu lēno pārdošanas apjomu Ķīnā, jo pandēmijas bloķēšana izjauc uzņēmējdarbību un vietējie uzņēmumi piesaista arvien nacionālistiskākus pircējus.

Uzmanības maiņa no zīmolu Innisfree un Sulwhasoo īpašniekiem ir saistīta ar to, ka uzņēmums otrajā ceturksnī cieta zaudējumus ārvalstu ieņēmumu krituma dēļ, 2022. gada pirmajos sešos mēnešos Ķīnā samazinoties divciparu skaitlim.

Investoru bažas par Ķīnas biznesu, kas veido apmēram pusi no uzņēmuma 4 miljardu ASV dolāru pārdošanas apjoma ārzemēs, ir padarījis AmorePacific par vienu no visvairāk īstermiņa akcijām Dienvidkorejā, un tās akciju cena šogad līdz šim ir samazinājusies par aptuveni 40%.

"Ķīna mums joprojām ir nozīmīgs tirgus, taču konkurence tur saasinās, jo vidējas klases vietējie zīmoli kļūst arvien populārāki ar kvalitatīviem produktiem, kas ir pielāgoti vietējām gaumēm," intervijā sacīja Lī Džinpjo, uzņēmuma galvenais stratēģijas vadītājs.

"Tāpēc mēs mūsdienās arvien vairāk koncentrējamies uz ASV un Japānu, mērķējot uz augošajiem ādas kopšanas tirgiem, izmantojot mūsu pašu unikālas sastāvdaļas un formulas," viņš piebilda.

ASV klātbūtnes paplašināšana ir ļoti svarīga uzņēmumam AmorePacific, kas vēlas kļūt par "globālu skaistumkopšanas uzņēmumu ārpus Āzijas", sacīja Lī."Mūsu mērķis ir kļūt par nacionālo zīmolu ASV, nevis par nišas spēlētāju."

Uzņēmuma pārdošanas apjomi ASV 2022. gada pirmajos sešos mēnešos pieauga par 65 procentiem, veidojot 4 procentus no tā ieņēmumiem, ko veicināja vislabāk pārdotās preces, piemēram, augstākās klases Sulwhasoo zīmola aktivējošais serums un pārdotais mitrinošais krēms un lūpu maska. ar tā vidējās cenas Laneige zīmolu.

Saskaņā ar ASV Tirdzniecības departamenta datiem Dienvidkoreja jau ir trešā lielākā kosmētikas produktu eksportētāja ASV aiz Francijas un Kanādas, jo kosmētikas uzņēmumi izmanto Korejas popkultūras pieaugošo popularitāti, lai veicinātu pārdošanu, izmantojot pop elkus, piemēram, BTS. un Blackpink par viņu mārketinga zibeni.

"Mums ir lielas cerības uz ASV tirgu," sacīja Lī."Mēs izskatām dažus iespējamos iegādes mērķus, jo tas būtu labāks veids, kā ātrāk izprast tirgu."

Uzņēmums iegādājas Austrālijas uzņēmumu Natural Alchemy, kas pārvalda luksusa skaistumkopšanas zīmolu Tata Harper, par aptuveni 168 miljardiem vonu (116,4 miljoniem ASV dolāru), jo pieaug pieprasījums pēc dabīgiem, videi draudzīgiem kosmētikas produktiem — šo kategoriju, ko uzņēmums uzskata mazāk ietekmējusi globālā attīstība. ekonomikas lejupslīde.

Lai gan Ķīnas pieprasījuma samazināšanās ietekmē uzņēmumu, AmorePacific uzskata, ka situācija ir "pagaidu" un sagaida, ka nākamgad notiks pārmaiņas pēc simtiem sava vidēja tirgus zīmola fizisko veikalu slēgšanas Ķīnā.Ķīnas pārstrukturēšanas ietvaros uzņēmums cenšas paplašināt savu klātbūtni Hainaņā, beznodokļu iepirkšanās centrā, un stiprināt mārketingu, izmantojot Ķīnas digitālos kanālus.

"Mūsu rentabilitāte Ķīnā sāks uzlaboties nākamgad, kad mēs tur pabeigsim pārstrukturēšanu," sacīja Lī, piebilstot, ka AmorePacific plāno koncentrēties uz premium tirgu.

Uzņēmums arī sagaida strauju Japānas pārdošanas apjomu pieaugumu nākamgad, jo tā vidējās klases zīmoli, piemēram, Innisfree un Etude, iegūs popularitāti jauno japāņu patērētāju vidū.Dienvidkoreja kļuva par Japānas lielāko kosmētikas importētāju 2022. gada pirmajā ceturksnī, pirmo reizi apsteidzot Franciju.

"Jaunie japāņi dod priekšroku vidējas klases produktiem, kas piedāvā vērtību, bet lielākā daļa Japānas uzņēmumu koncentrējas uz augstākās klases zīmoliem," sacīja Lī."Mēs darām lielāku grūdienu, lai iekarotu viņu sirdis."

Taču analītiķi apšauba, cik daudz AmorePacific var sagrābt pārpildīto ASV tirgu un vai Ķīnas pārstrukturēšana būs veiksmīga.

"Uzņēmumam ir jāredz pārdošanas apjomi Āzijā, lai palielinātu ieņēmumus, ņemot vērā salīdzinoši nelielo ASV ieņēmumu daļu," sacīja Shinhan Investment analītiķis Parks Hyun-jin.

"Korejas uzņēmumiem kļūst arvien grūtāk uzlauzt Ķīnu, jo strauji pieaug vietējo spēlētāju skaits," viņa sacīja."Viņu izaugsmei nav daudz vietas, jo Korejas zīmoli arvien vairāk tiek iespiesti augstākās kvalitātes Eiropas uzņēmumu un zemāku izmaksu vietējo uzņēmumu vidū."