AmorePacific го префрла фокусот на продажбата на козметички производи во САД и Јапонија

AmorePacific, водечката козметичка компанија во Јужна Кореја, го забрзува својот притисок во САД и Јапонија за да ја надомести слабата продажба во Кина, бидејќи пандемиските заклучувања го нарушуваат бизнисот, а домашните компании се повикуваат на сè понационалистичките купувачи.

Преместувањето на фокусот од сопственикот на брендовите Innisfree и Sulwhasoo доаѓа откако компанијата претрпе загуба во вториот квартал поради падот на приходите во странство, со двоцифрен пад во Кина во текот на првите шест месеци од 2022 година.

Загриженоста на инвеститорите за нејзиниот кинески бизнис, кој сочинува околу половина од продажбата на компанијата во странство од 4 милијарди долари, го направи AmorePacific една од најкратките акции во Јужна Кореја, со пад на цената на акциите за околу 40 отсто досега оваа година.

„Кина е сè уште важен пазар за нас, но конкуренцијата таму се интензивира, бидејќи локалните брендови од средна класа се зголемуваат со достапни квалитетни производи прилагодени на локалниот вкус“, рече во интервјуто Ли Џин-Пјо, главен директор за стратегија на компанијата.

„Значи, овие денови сè повеќе се фокусираме на САД и Јапонија, таргетирајќи ги растечките пазари за нега на кожа таму со наши уникатни состојки и формули“, додаде тој.

Проширувањето на своето присуство во САД е од клучно значење за AmorePacific, кој се стреми да стане „глобална компанија за убавина надвор од Азија“, рече Ли.„Наша цел е да станеме национален бренд во САД, а не ниш играч“.

Продажбите на компанијата во САД се зголемија за 65 отсто во првите шест месеци од 2022 година и сочинуваат 4 отсто од нејзиниот приход, поттикната од најпродаваните артикли како што се активирачкиот серум од премиум брендот Sulwhasoo и продадената хидратантна крема и маска за спиење за усни. од неговиот бренд Laneige со средна цена.

Јужна Кореја е веќе трет по големина извозник на козметички производи во САД, по Франција и Канада, според американското Министерство за трговија, бидејќи козметичките компании ја користат растечката популарност на корејската поп култура за да ја поттикнат продажбата, користејќи поп идоли како што е BTS и Blackpink за нивниот маркетинг Блиц.

„Имаме големи очекувања за американскиот пазар“, рече Ли.„Разгледуваме некои можни цели за стекнување бидејќи ова ќе биде подобар начин за побрзо разбирање на пазарот.

Компанијата го купува австралискиот бизнис Natural Alchemy, кој управува со луксузниот бренд за убавина Тата Харпер, за околу 168 милијарди вони (116,4 милиони долари) бидејќи расте побарувачката за природни, еколошки козметички производи - категорија за која компанијата смета дека е помалку погодена од претстојниот глобален економска рецесија.

Иако намалената кинеска побарувачка и одзема данок на компанијата, AmorePacific ја гледа ситуацијата како „привремена“ и очекува пресврт следната година по затворањето на стотиците физички продавници од својот среден пазар во Кина.Како дел од преструктуирањето во Кина, компанијата се обидува да го прошири своето присуство во Хаинан, бесцаринскиот трговски центар, и да го зајакне маркетингот преку кинеските дигитални канали.

„Нашата профитабилност во Кина ќе почне да се подобрува следната година откако ќе го завршиме нашето реструктуирање таму“, рече Ли, додавајќи дека AmorePacific планира да се фокусира на премиум пазарот.

Компанијата, исто така, очекува нагло зголемување на јапонската продажба следната година, бидејќи нејзините брендови од средна класа, како што се Innisfree и Etude, добиваат популарност меѓу младите јапонски потрошувачи.Јужна Кореја стана најголемиот увозник на козметика во Јапонија во првиот квартал од 2022 година, престигнувајќи ја Франција за прв пат.

„Младите Јапонци претпочитаат производи од средна класа кои нудат вредност, но повеќето јапонски компании се фокусираат на врвни брендови“, рече Ли.„Ние правиме поголем притисок да ги освоиме нивните срца“.

Но, аналитичарите се прашуваат колку AmorePacific може да искористи од преполниот американски пазар и дали преструктуирањето во Кина ќе биде успешно.

„Компанијата треба да забележи опоравување на азиските продажби за пресврт на заработката, со оглед на релативно малиот дел од нејзините приходи во САД“, рече Парк Хјун-Џин, аналитичар во Shinhan Investment.

„Кина станува сè потешко за корејските компании да попуштат, поради брзиот пораст на локалните играчи“, рече таа.„Нема многу простор за нивниот раст бидејќи корејските брендови сè повеќе се притиснати меѓу премиум европските компании и локалните играчи со пониска цена“.