„C-Beauty“ или „K-Beauty“?Кој ќе победи на растечкиот индиски пазар за убавина?

На 21-ви јули, К Венкатарамани, извршен директор на најголемиот индиски продавач на убавина Health & Glow (во понатамошниот текст H&G), присуствуваше на линијата „Активна убавина во Индија“ што ја одржа „Cosmetics Design“.На форумот, Венкатарамани истакна дека индискиот пазар за убавина „блеска со невидена виталност“.

Според извештајот Венкатарамани, според податоците на H&G во последните три месеци, продажбата на производи за кармин пораснала за 94%;следени од категориите сенки и руменило, кои се зголемени за 72% и 66%, соодветно.Покрај тоа, трговецот на мало забележал зголемување од 57% во продажбата на производи за заштита од сонце, како и производи за основна шминка и веѓи.

„Нема сомнеж дека потрошувачите го започнаа карневалот за одмаздничка потрошувачка“.Венкатарамани рече: „Покрај тоа, оваа група потрошувачи на убавина по епидемијата е поподготвена да ги прошири своите хоризонти и да истражува нови производи што никогаш претходно не ги пробале.Производи - тие можеби доаѓаат од Кина, или можеби доаѓаат од Јужна Кореја.

01: Од „смртоносно“ природно до прифаќање на хемијата 

Културата на убавината е длабоко вкоренета во Индија, но таму жените пораснале со древната индиска медицина.Тие веруваат во вредноста на целосно природните состојки - кокосово масло за мазна и силна коса и маски за лице од куркума за сјајна кожа. 

„Природно, целосно природно!Нашите потрошувачи очекуваа сè во нашите производи да биде добиено од природата и мислеа дека додавањето хемикалии од секаков вид би било штетно за кожата“.Се смее Бинду Амрутам, основач на индискиот бренд за нега на кожа Суганда „Можеби тие навистина беа децении понапред од светскиот тренд (се мисли на актуелниот „вегански“ тренд за убавина), но во тоа време моравме да се искачиме на врвот на продавницата со звучник и викајте: што и да е природни состојки или хемиски супстанци мора прво да го поминат тестот за безбедност!Не ставајте десетдневен ферментиран сок од алги на вашето лице!“

На олеснување на Бинду, напорите што таа и нејзините колеги ги вложија не се залудни, а индискиот пазар за убавина фундаментално се промени.Додека многу Индијки сè уште се опседнати со домашни производи за убавина, повеќе потрошувачи ја прифатија модерната технологија - особено во негата на кожата.Потрошувачката на производи за нега на кожа во Индија е во пораст во последните пет години, а консултантската компанија за пазар Глобал Дата предвидува дека овој тренд ќе продолжи да расте во иднина.

02: Од „самоувереност“ до „отворени очи за да го видат светот“

Според податоците на Националното биро за статистика на Индија, речиси 10.000 индиски почетници успешно влегуваат во средната класа секој ден, а многу од нив се жени со бела јака кои, како и жените со бела јака ширум светот, имаат строги стандарди за убавина.Ова е и убавината на самата Индија.Главната причина за брзиот раст на пазарот на козметика во боја во последниве години.Purplle, друг продавач на убавина во Индија, исто така го потврди овој став. 

Според Танеја, во моментов, најпопуларните индиски производи во странство не се од Европа и САД, туку K-Beauty (корејска шминка).„Во споредба со европските и американските производи кои главно се дизајнирани за белци и црнци, корејските производи наменети за Азијците се попопуларни кај локалните индиски потрошувачи.Нема сомнеж дека бранот на К-убавина постепено пристигна во Индија“. 

Како што рече Танеја, корејските козметички брендови како Innisfree, The Face Shop, Laneige и TOLYMOLY агресивно го таргетираат индискиот пазар за проширување и инвестирање.Innisfree има физички продавници во Њу Делхи, Калкута, Бангалор и поголемите градови во североисточна Индија, и има намера дополнително да го прошири својот отпечаток со нови продавници за тули и малтер во јужните индиски градови.Останатите корејски брендови имаат тенденција да прифатат комбиниран метод на продажба кој е главно онлајн и дополнет со офлајн.Според извештајот на INDIA RETAILER на Nykaa, друга индиска платформа за е-трговија за убавина, бидејќи компанијата потпиша договор за партнерство со некои корејски козметички брендови (што Nykaa не ги откри) за да ги донесе на индискиот пазар, вкупните приходи на компанијата се значително порасна.

Сепак, Шерон Квек, консултантска директорка на одделот за убавина и лична нега на Mintel во Јужна Азија, покрена приговор.Таа истакна дека поради цената, слетувањето на „Корејски бран“ на индискиот пазар можеби нема да биде толку мазно како што сите замислуваа. 

„Мислам дека K-Beauty е прескап за индиските потрошувачи, тие мора да плаќаат скапи увозни давачки и сите други давачки за овие производи.И според нашите податоци, потрошувачката по глава на жител на индиските потрошувачи на козметика е 12 американски долари годишно.Вистина е дека средната класа во Индија масовно расте, но тие имаат и други трошоци и не ја трошат целата своја плата на производи за убавина“, рече Шерон. 

Таа верува дека C-Beauty од Кина е подобар избор за индиските потрошувачи од K-Beauty.„Сите знаеме дека Кинезите се добри во планирањето однапред, а речиси секој град-држава во Индија има фабрики во Кина.Ако кинеските козметички компании имаат намера да влезат на индискиот пазар, тие најверојатно ќе изберат да ги произведуваат своите производи во Индија, што ќе им помогне во голема корист на потрошувачите.Намалете ги трошоците.Покрај тоа, во последниве години, кинеската индустрија за убавина и козметика постојано се надградува, тие се добри во црпењето инспирација од меѓународните познати и популарни производи и да ги приспособат да произведуваат свои производи, но цената е само една третина од познатите брендови.Ова е токму она што им треба на индиските потрошувачи“. 

„Но, досега, C-Beauty беше прилично внимателен во однос на индискиот пазар и тие се поподготвени да погледнат кон пазарите во Југоисточна Азија, како што се Малезија, Индонезија и Сингапур, што може да биде поврзано со честите конфликти меѓу двете земји. ”Новинарката на „Индија тајмс“ Ањана Сасидхаран во извештајот напиша: „Земете го примерот со перфектдиари и Флорасис кои се издвојуваат од C-Beauty, кои имаат силно онлајн следбеници на социјалните мрежи, што им помогна додека се пробиваат на нови пазари во Југоисточна Азија. .Скалата е брзо воспоставена.На ТИКТОК во Индија, исто така можете да видите дека промотивното видео на Флорасис доби повеќе од 10.000 коментари и повеќе од 30.000 ретвитови.Дали квалитетот на козметиката е низок?“, 75% од индиските корисници на интернет гласаа „не“, а само 17% гласаа „да“. 

Анјана верува дека индиските потрошувачи навистина го препознаваат квалитетот на C-Beauty, а исто така ќе споделуваат и проследуваат промотивни видеа на кинеска козметика, жалејќи се за нивната убавина, што ќе стане предност за C-Beauty да влезе на индискиот пазар.Но, таа исто така истакна дека на прашањето „Каде можам да купам производи од брендот C-beauty?“на социјалните мрежи секогаш има коментари како „Пазете се, тие се од нашите непријатели“.„Нормално, индиските фанови на PerfectDiary и Florasis ќе ги бранат своите омилени производи, додека противниците ќе донесат повеќе сојузници кои ќе се обидат да им го замолчат гласот - во бескрајниот спаринг, брендовите и самите производи се заборавени.А во прашање каде да купите корејска козметика, ретко гледате таква сцена“, заклучува Ањана.