Како да продавате козметика на муслиманите?

„Како да се продаде чешел на монах“ е класичен случај во историјата на маркетингот, а во интервју за Cosmetics Business, Рошида Каном, директор за убавина и лична нега во Mintel, покрена друга слична тема „Како да се продава козметика на муслиманот жени?“

„Многу луѓе во индустријата го гледаат ова како сличен ќорсокак“, рече Каном.„Кога станува збор за муслиманките, хиџабот, бурката и превезот секогаш потсвесно се поврзуваат со идејата дека тие се обвиткуваат толку цврсто што не ви треба и не можете да се дотерувате – но тоа е стереотип.Муслиманките не се сите прекриени, тие ја сакаат убавината и имаат потреба од нега на кожата и шминка.А ние Колку брендови ја забележале оваа група тивки групи?

01: Непријатна „пустина за убавина“

L'Oreal Paris ја именуваше муслиманската манекенка со хиџаб Амена Кан за прво лице на линијата за нега на коса на Elvive во 2018 година, потег што во тоа време се сметаше за пресвртница во убавината, бидејќи козметичкиот гигант конечно јавно ги прифати муслиманските потрошувачи.Четири години подоцна, сепак, малку се промени - и тоа го доведе Каном да се запраша: Дали брендовите за убавина навистина се поврзуваат со муслиманските потрошувачи?

За Мадиха Чан, ко-основач на козметичкиот бренд Just B во Пакистан, одговорот е несомнено не.Во интервјуто, таа го наведе најважниот празник во исламскиот календар, Фитр Бајрам, како пример, обвинувајќи ги брендовите за убавина за речиси никакви ефективни маркетинг кампањи или производи за празникот.

Наместо тоа, брендовите повремено вклучуваат манекен со хиџаб во нивните реклами и промотивни материјали како начин да се покажат како „инклузивни“ за сите видови потрошувачи, наместо преку длабоко разбирање на муслиманските фестивали и обичаи.Истражете го овој пазар.

„Ние и нашиот фестивал никогаш не го добивме заслуженото внимание“, рече таа.„Ние сме како подарок - начинот на кој гигантите покажуваат дека ги ценат муслиманските потрошувачи е преку онлајн испитувања за AR.Ставањето модел на хиџаб во шминка или рекламирање - тој стереотип ме прави многу лути мене и моите сестри.Не носат сите муслимани хиџаб, тоа е само опција“.

Друг стереотип што ја вознемирува Мадиха Чан е верувањето дека муслиманите се аскети, бесни и одбиваат да консумираат или користат модерни добра.„Ние едноставно имаме различни верувања од нив (се мисли на западњаците кои веруваат во христијанството), а не живеат во друга ера“.Таа беспомошно рече: „Навистина, пред неколку децении, единствената козметика што навистина ја користеа Пакистанките беа карминот и подлогата., се друго ни е туѓо.Но, како што интернетот станува важен дел од нашиот секојдневен живот, полека почнуваме да разбираме се повеќе начини како да се шминкаме.Муслиманските жени со задоволство трошат пари на шминка за да се дотераат, но малку брендови се среќни да дизајнираат производи за муслиманите кои ги исполнуваат барањата“.

Според податоците обезбедени од Mintel, муслиманските потрошувачи трошат огромни суми за време на Рамазан и Рамазан Бајрам.Само во ОК, Рамазан ГМВ е најмалку 200 милиони фунти (околу 1,62 милијарди јуани).1,8 милијарди муслимани во светот се најбрзорастечката религиозна група во современото општество, а нивната моќ на трошење порасна со тоа - особено кај младите.Младите муслимански потрошувачи од средната класа, наречени „Генерација М“, се вели дека додале повеќе од 2 трилиони долари во GMV во 2021 година.

02：Строга сертификацијата за козметика „Халал“?

Во интервју за „козметичкиот бизнис“, уште едно големо прашање што беше критикувано од козметичките брендови е стандардното прашање на „халал“ козметиката.Сопствениците на брендови велат дека сертификацијата „Халал“ е премногу строга.Ако сакате да добиете сертификат, мора да се погрижите суровините, помагалата за обработка и приборот на производот да не го нарушуваат табуто за халал: на пример, желатин и кератин направени од свинска кожа или колаген;активен јаглен од свински коски, четки направени од свински влакна и микроорганизми произведени со помош на медиуми добиени од свињи се забранети.Покрај тоа, забранет е и алкохолот, кој нашироко се користи за продолжување на рокот на траење на производите.На производите на халал им е забрането и користење на тестирање на животни во процесот на производство на производи, како и додавање на материи од животинско потекло на производите, како што се прополис, кравјо млеко итн.

Освен што ја потврдуваат усогласеноста со халал суровините, производите кои аплицираат за халал сертификација не смеат да го прекршуваат исламскиот закон во името на производот, како што се „Божиќен балсам за усни“, „Велигденско руменило“ и така натаму.Дури и ако суровините на овие производи се халал, а имињата на производите се спротивни на шеријатскиот закон, тие не можат да аплицираат за халал сертификација.Некои брендови велат дека тоа ќе ги натера да ги загубат нехалал христијанските потрошувачи, што несомнено тешко ќе ги погоди европскиот и американскиот пазар.

Сепак, Мадиха Чан се спротивстави со трендот на „веганска“ и „без суровост“ козметика што го зафати европското и американското општество во последниве години, „производите „без суровост“ бараат од производителите да не користат никакви експерименти со животни, а „вегански Производите за убавина се уште попребирливи Производите не содржат никакви животински состојки, зарем овие две не ги задоволуваат барањата на „халал“ козметиката?Кој од главните гиганти за убавина не се држел во чекор со трендот на веганите и без суровост?Зошто се подготвени да дизајнираат за вегани Што е со барање за ист комплексен производ без да се земат предвид барањата на муслиманските потрошувачи?

Како што рече Мадиха Чан,„веганска“ и „без суровост“ козметикасе користат од страна на многу муслимани како замена од пониско ниво кога нема „халал“ козметика, но овој потег е сè уште ризичен бидејќи козметиката што ги исполнува и двете барања може да содржи алкохол.Од сега, една од најпопуларните форми на шминка за муслиманите е чиста природна минерална шминка, како што е американскиот бренд Mineral Fusion.Минералната козметика е направена од природно згмечени минерали, со гаранција дека не содржи животни, а огромното мнозинство е исто така без алкохол.Mineral Fusion е сертифициран за халал од организации како што се Федерацијата на исламските совети на Австралија и Исламскиот совет за храна и исхрана на Америка.Мадиха Чан се надева дека во иднина ќе се појават повеќе козметички брендови како Mineral Fusion, фокусирајќи се на муслиманските потрошувачи.„Да кажано отворено, ние сме среќни што трошиме пари, зошто не ги заработувате?