Лалын шашинтнуудад гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрхэн зарах вэ?

"Лам хүнд самаа хэрхэн зарах вэ" гэдэг нь маркетингийн түүхэн дэх сонгодог тохиолдол бөгөөд Mintel-ийн Гоо сайхан, хувийн арчилгааны захирал Рошида Ханом Гоо сайхны бизнест өгсөн ярилцлагадаа "Лалын шашинтнуудад гоо сайхны бүтээгдэхүүн хэрхэн зарах вэ?" эмэгтэйчүүд?"

"Салбарын олон хүмүүс үүнийг үүнтэй төстэй мухардалд тооцдог" гэж Ханом хэлэв.“Лалын шашинт эмэгтэйчүүдийн тухай ярихад хижаб, бурка, гивлүүр нь үргэлж өөрийгөө маш чанга боож, хувцаслах шаардлагагүй, хувцаслах боломжгүй гэсэн санаатай далд ухамсартай холбоотой байдаг - гэхдээ энэ нь хэвшмэл ойлголт юм.Мусульман эмэгтэйчүүд бүгд гивлүүргүй, гоо сайханд дуртай, арьс арчилгаа, нүүр будалтын хэрэгцээтэй байдаг.Энэ чимээгүй бүлгүүдийг бид хичнээн олон брэнд анзаарсан бэ?"

01: Эвгүй "гоо сайхны цөл"

L'Oreal Paris компани 2018 онд Elvive-ийн үс арчилгааны цувралын анхны нүүр царайгаар хижаб өмссөн мусульман загвар өмсөгч Амена Ханыг нэрлэсэн нь тухайн үед гоо сайхны салбарын эргэлтийн цэг болсон гэж үздэг бөгөөд энэ нь эцэстээ лалын шашинтан хэрэглэгчдийг хүлээн зөвшөөрсөн юм.Дөрвөн жилийн дараа бага зэрэг өөрчлөгдөөгүй бөгөөд энэ нь Ханомоос асууж байна: Гоо сайхны брэндүүд мусульман хэрэглэгчидтэй үнэхээр холбоотой байдаг уу?

Пакистан дахь Just B гоо сайхны брэндийг үүсгэн байгуулагч Мадиха Чанын хувьд хариулт нь эргэлзээгүй үгүй.Ярилцлагадаа тэрээр Исламын хуанли дахь хамгийн чухал баяр болох Ид аль-Фитрыг жишээ болгон дурьдаж, энэ баярт зориулсан ямар ч үр дүнтэй маркетингийн кампанит ажил, бүтээгдэхүүнд гоо сайхны брэндүүдийг буруутгаж байна.

Үүний оронд брэндүүд өөрсдийн сурталчилгаа, сурталчилгааны материалдаа хааяа хижаб өмссөн манекен оруулдаг бөгөөд энэ нь мусульманчуудын баяр ёслол, зан заншлыг гүнзгий ойлгохоос илүүтэйгээр бүх төрлийн хэрэглэгчдэд "хамааралтай" гэдгээ харуулах арга юм.Энэ зах зээлийг судлаарай.

"Бид болон манай наадам хэзээ ч зохих ёсоор анхаарал хандуулж байгаагүй" гэж тэр хэлэв.“Бид яг л бэлэг дурсгалын зүйл юм – аваргууд мусульман хэрэглэгчдийг үнэлдэг гэдгээ харуулах арга бол AR-ийн онлайн туршилтууд юм.Хижабын загвар өмсөгчийг нүүр будалт эсвэл сурталчилгаанд оруулах нь энэ хэвшмэл ойлголт намайг болон миний эгч нарыг маш их уурлуулдаг.Бүх лалын шашинтнууд хижаб өмсдөггүй, энэ бол зүгээр л сонголт юм."

Мадиха Чаныг бухимдуулж буй өөр нэг хэвшмэл ойлголт бол лалын шашинтнууд даяанчид, завхарсан, орчин үеийн барааг хэрэглэх, хэрэглэхээс татгалздаг гэсэн итгэл юм."Бид тэднээс өөр итгэл үнэмшилтэй (Христийн шашинд итгэдэг барууныхныг хэлж байгаа) өөр эрин үед амьдардаггүй."Тэрээр арчаагүйхэн “Үнэхээр хэдэн арван жилийн өмнө Пакистан эмэгтэйчүүдийн жинхэнэ хэрэглэдэг байсан цорын ганц гоо сайхны бүтээгдэхүүн бол уруулын будаг, суурь юм., бусад бүх зүйл бидэнд харь юм.Гэвч интернет бидний өдөр тутмын амьдралын чухал хэсэг болж байгаа тул бид аажмаар нүүр будалт хийх илүү олон арга замыг ойлгож эхэлж байна.Лалын шашинтай эмэгтэйчүүд өөрсдийгөө хувцаслахын тулд нүүр будалтанд мөнгө үрж байгаадаа баяртай байдаг, гэхдээ цөөхөн брэндүүд мусульманчуудад зориулсан шаардлагад нийцсэн бүтээгдэхүүн зохион бүтээхдээ баяртай байдаг.

Mintel-ийн өгсөн мэдээллээс үзэхэд мусульман хэрэглэгчид Рамадан болон Ид аль-Фитрын үеэр асар их мөнгө зарцуулдаг.Их Британид л гэхэд Рамадан GMV хамгийн багадаа 200 сая фунт стерлинг (ойролцоогоор 1.62 тэрбум юань) байна.Дэлхийн 1.8 тэрбум лалын шашинтнууд орчин үеийн нийгэмд хамгийн хурдацтай хөгжиж буй шашны бүлэг бөгөөд үүнийг дагаад тэдний зарцуулалт, ялангуяа залуучуудын дунд өссөн байна.“M үеийнхэн” гэгддэг дунд ангийн лалын шашинт залуу хэрэглэгчид 2021 онд GMV-д 2 их наяд гаруй доллар нэмсэн гэж мэдээлж байна.

02: "Халал" гоо сайхны бүтээгдэхүүний гэрчилгээ хатуу юу?

“Гоо сайхны бизнес”-т өгсөн ярилцлагадаа гоо сайхны брэндүүдийн шүүмжлэлд өртөөд байгаа бас нэг томоохон асуудал бол “халал” гоо сайхны бүтээгдэхүүний стандарт асуудал юм.Брэндийн эзэд “Халал” сертификатыг хэтэрхий хатуу гэж хэлдэг.Хэрэв та гэрчилгээ авахыг хүсвэл бүтээгдэхүүний түүхий эд, боловсруулах хэрэгсэл, багаж хэрэгсэл нь халал хорио цээрийг зөрчөөгүй байх ёстой: жишээлбэл, гахайн арьсаар хийсэн желатин, кератин эсвэл коллаген;гахайн ясны идэвхижүүлсэн нүүрс, гахайн үсээр хийсэн сойз, гахайн гаралтай бодис ашиглан үйлдвэрлэсэн бичил биетнийг хориглоно.Түүнчлэн, бүтээгдэхүүний хадгалах хугацааг уртасгахад өргөн хэрэглэгддэг архи, согтууруулах ундааг бас хориглодог.Халал бүтээгдэхүүнийг бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэх явцад амьтны туршилтыг ашиглах, түүнчлэн прополис, үнээний сүү гэх мэт бүтээгдэхүүнд амьтны гаралтай бодис нэмэхийг хориглоно.

Түүхий эд нь халал чанарт нийцэж байгааг батлахаас гадна халал гэрчилгээ авах хүсэлт гаргасан бүтээгдэхүүн нь "Зул сарын баярын хязгаарлагдмал уруул өнгөлөгч", "Улаан өндөгний баярын ичих" гэх мэт бүтээгдэхүүний нэрэнд Исламын хуулийг зөрчөөгүй байх ёстой.Эдгээр бүтээгдэхүүний түүхий эд нь халал, бүтээгдэхүүний нэр нь шариатын хуультай зөрчилдөж байсан ч халал гэрчилгээ авах хүсэлт гаргах боломжгүй.Зарим брэндүүд энэ нь тэднийг Халал бус Христэд итгэгч хэрэглэгчдээ алдахад хүргэж, Европ, Америкийн зах зээлд хүчтэй цохилт өгөх нь дамжиггүй гэж үзэж байна.

Гэсэн хэдий ч Мадиха Чан сүүлийн жилүүдэд Европ, Америкийн нийгмийг хамарсан "веган", "харгислалгүй" гоо сайхны бүтээгдэхүүний чиг хандлагыг эсэргүүцэж, "харгислалгүй" бүтээгдэхүүн үйлдвэрлэгчдээс амьтанд хийсэн туршилт ашиглахгүй байхыг шаарддаг, "веган" ' Гоо сайхны бүтээгдэхүүн бүр ч эрэлт хэрэгцээтэй байгаа бүтээгдэхүүн нь амьтны гаралтай ямар ч орц найрлагагүй, энэ хоёр нь "халал" гоо сайхны бүтээгдэхүүний шаардлагад нийцэхгүй байна уу?Гоо сайхны томоохон аваргуудын хэн нь веган, харгислалгүй чиг хандлагыг дагаж мөрдөөгүй вэ?Тэд яагаад цагаан хоолтнуудад зориулж загвар зохион бүтээхэд бэлэн байна вэ? Лалын шашинтнуудын эрэлт хэрэгцээг харгалзахгүйгээр ижил нарийн төвөгтэй бүтээгдэхүүн хүсэх нь юу вэ?"

Мадиха Чан хэлэхдээ,"веган" болон "харгислалгүй" гоо сайхны бүтээгдэхүүнОлон лалын шашинтнууд "халал" гоо сайхны бүтээгдэхүүн байхгүй үед доод түвшний орлуулагч болгон ашиглаж байгаа боловч хоёр шаардлагыг хангасан гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь архи агуулсан хэвээр байгаа тул энэ алхам нь эрсдэлтэй хэвээр байна.Одоогийн байдлаар мусульманчуудын хамгийн алдартай нүүр будалтын нэг бол Америкийн Mineral Fusion гэх мэт байгалийн цэвэр эрдэс будалт юм.Ашигт малтмалын гоо сайхны бүтээгдэхүүн нь байгалийн буталсан эрдэс бодисоор хийгдсэн бөгөөд амьтангүй байх нь баталгаатай бөгөөд дийлэнх нь архи агуулаагүй байдаг.Mineral Fusion нь Австралийн Исламын Зөвлөлүүдийн Холбоо, Америкийн Исламын Хүнс, Хоол тэжээлийн Зөвлөл зэрэг байгууллагуудаас халал гэсэн гэрчилгээтэй.Мадиха Чан ирээдүйд лалын шашинтнуудад анхаарлаа хандуулж, Mineral Fusion зэрэг гоо сайхны брэндүүд олноор гарч ирнэ гэж найдаж байна."Шуудхан хэлэхэд бид мөнгө үрэхдээ баярладаг, чи яагаад олдоггүй юм бэ?"